【学习感悟】用好处说服他人

这是学习崔璀老师《十大自我管理术》网课的第1篇学习感悟。

日常沟通中，需要说服他人的情况比比皆是。可是能够顺利说服他人却并不容易。我们常常急切地表达我们的诉求，可似乎总是无法打动对方，对方要么无动于衷，要么言语过激甚至引发冲突。我今天学习到的方法或许能够帮助你更好地说服他人。

1. 思维转变：放弃“用道理说服”的思维惯性，用好处说服

我们常说，“动之以情，晓之以理”，以及“以理服人”。可现实中却好像并不总能奏效。对一些讲道理的人来说，用道理去说服对方可以行得通。可是有时候，尤其在亲密关系中，即便再怎么讲道理仍然没用。这里面有一个基础，就是情绪的基础。也就是说，所有的讲道理都要有个“动之以情”的基础。拥有共同的情感氛围才是谈话沟通说服的基础。然而，在共同情感氛围的背后，还有一个更为本质的说服依据——对方的好处（利益）。这里的好处或利益是一个很宽泛的概念，指的是对对方有益的东西，包括物质和精神层面的益处。从人性角度来看，人总是趋利避害，人的一切行为总是趋于对自己的利益最大化。因此，想要说服对方，就要放弃我们日常“用道理说服”的思维惯性，从人的需求本质出发，用好处来说服（诱导）对方。

2. 步骤一：转换位置

用好处说服对方的第一个步骤，首先要转换位置。就是我们常说的“换位思考”。这一步说来大家都懂，但是做起来非常难。因为人的本性都是关注自我（“自恋”）的，习惯于从自己的角度出发去考虑问题。但是很多事情想要达成，就得足够理性（反人性），否则你就得不到你要的结果。因此，当讲道理说服行不通时，赶紧问自己：答应自己的要求对方有什么好处？对方有什么好处？只要时时记住这句话。关键时候就能提醒自己该转换位置，站在对方角度上看问题。

3. 步骤二：挖掘对方能有的好处

其实能够做到第一步，你就成功了一大半。只要能够站到对方的位置上，多多少少都能考虑到对方在你们争论的事情中间是怎样的处境，挖掘出对方能够获得的好处。这时候，只需耐心想一想，就能得到答案。

4. 步骤三：精准表达

最后一步，诱之以利。将对方的好处表达出来，让对方知道如果答应你的要求他能得到什么样的益处。相信你很快就能说服对方，达到你的要求。但是，这里面有一个坑：不要把好处说得太虚太飘。要精准表达！很多时候对方对自己所在处境的判断并不一定完全清楚，对于答应你的要求他自己能够得到的好处也不一定明确。因此，你需要把这些好处具体化，明确化，用通俗的语言和例子表达给他，使他能够足够明白你的意思，这样才能达到最后的说服效果！

你是不是正有着不知如何说服人的困扰呢？用好处说服他人的三个步骤，赶紧试试吧~