《影响力》的阅读笔记

本周阅读《影响力》的前三章的问题。学习了对比优势，互惠，承诺和一致。给我最大的感触是为什么我们这么容易做出一些事情，“咔咔，哗啦”这个词的使用特别好玩。也许这个词语也是易效能要达到的效果。降低自己大脑的干扰，将12个习惯内化为意识。咔咔，哗啦的自主运行。

对比优势，提出来一个“贵=好”的潜意识说明。当我们不懂的行业和问题时，我们容易听从自己的捷径声音，比如价格，专家。当想让别人的原谅，可以虚构一个巨大无比的危险，然后在告知事情。这样容易被人接受。其实也是在警惕我们要去抓真正的问题点。不要陷入潜意识的让步之中。在寻求帮助的时候，可以用“因为”的词语，这样更会让别人了解和更容易帮助自己。

互惠原理，讲的是得到一点点的好处，可能让你做出更大的让步，学习聆听，抓住真正的问题点，不要陷入互惠的困境中，学会保护自己。因为互惠-对比原理结合起来的组合拳，容易把我们打晕。互惠的原理是什么呢？我们会自主的尽可能的以相同的方式回报他人为我们做的一切，尤其体现在在销售和政治上的说服力。另一种表现形式是：拒绝-退让-达成妥协的过程。因为达成妥协之后，我们会有责任感和自我的承诺感。解决方法：先思考他人给我们的恩惠是什么，如果是真心实意的，我们接受并感恩，如果有其他目的的，我们要接受的只是提议本身，再一个就是将自己的思维警惕一下，这是陷阱，注意小心。

承诺和一致性，是指当我们自愿做出承诺时，我们会做一切事物来维持这个承诺的真实性，达到一致性的效果。如果达到公布出来，就会有更多的听着和读者的监督，更能够让自己有压力，为了达到一致性，做出一些努力。