销量不够群体来凑

销量不够群体来凑

接下来我会用四个视角分析身处在群体标签的消费者购买行为。

1、渴望群体

消费者不属于但是渴望的群体

这个在社会上很普遍，尤其是女性。你可以理解是虚荣心。我们在小的时候就成了父母们的比较对象，还被当做了聊天话题。这其实就反应了我们今天说的“渴望群体”。就拿我举例子吧，我记得有一次我考试实在是太差了，一回到家，手发抖的把卷子给老妈看，我老妈一看，瞬间从小姐姐变成老太婆，就把我唠叨了一顿，具体我记不清了，我记得我老妈说的最多的是“你这样还怎么去跟某某家的儿子比啊！我的脸都被你丢进了”。我不知道大家是怎么样子的啊，但是想我这种应该是大多数家庭的样子。我们从小时候就成了老妈比较的对象，当然这个父母是没有意识到的（他们自己也不知道为什么要去比较）这其实就是“老妈”渴望融入成绩特别好的那个群体。

2、回避群体

大家都有一个爱美的心，非常的拒绝肥胖。甚至瘦身人群还会因此而歧视肥胖人群。那么这个时候你就是一个胖子，你对自己的肥胖特别不满意，非常讨厌肥胖人群，也不想被瘦身人群歧视。那么有个方法能够让你变瘦，你会不会因此而付款呢？我想大家都会吧。

3、喜爱群体

大家都有自己喜欢的群体，比如偶像，游戏，网红……社会是这些群体的综合。我们就可以利用消费者喜爱自己群体的这个心理，来产生消费行为。就拿现在最熟悉网红举例子吧！当你非常喜欢一个网红，他出了一款有他亲笔签名的T桖，你会不会购买呢？或者他用了某个品牌的东西，你会不会因为追求他而产生消费行为呢？答案是当然会，你不会别人也会，毕竟它是一个粉丝群体。一家品牌请明星代言也有这个因素。

4、拒绝群体

90后现在最怕的是什么？怕被00后打败。2018年第一批00后已经出来社会了，现在社会消费主流人群已经不是90后了，从90后到了95后，00后。我之前在内涵段子里看过一个视频，里面有一个00后说90后老了，而那个评论的下方全是差评！为什么？因为评论的全是90后。现在互联网上有很多“骂战”都是90后和00后互相“抬杠”。而这个怎么用到营销当中呢？我之前进过一个微信群，我对这个微信群本身不感兴趣，我是被群名字吸引的“00后专属群90后免进”。又或者“是中国人转”这是不是就利用了讨厌外国人这个心理特征啊！拒绝“外国人”这个群体。

好了，这是我今天的分享！呼~一个小时了。我们明天再见。