笔记截图
学习总结
1、最适合裂变的领域：能产生自我成长、自我改变的行业
2、裂变流程：设计一张海报→海报二维码放公众号二维码→启动分享朋友圈→用户A扫码关注公众号报名→点击菜单栏报名直接进群→机器人自动@用户A转发海报→用户A转发海报至朋友圈，截图发至群内→机器人自动检测图片@用户A报名成功→群满90人后，群的二维码自动替换新群
细节：
（1）海报文案，紧迫感，免费，价值，必须体现出来
（2）启动之后群里除机器人外要添加人工话术，提高转化。（例：本次课程是我们花1万块请来的大咖讲师，3000每天，连续3天，希望珍惜每次机会，课程结束后会赠送大家一份888元的神秘大礼包）
（3）多次强调报名人数多，让大家耐心等待
（4）收集群内截图，做9张拼接的图，发到群里。
（5）进群一个小时候，通知没有转发的转发，通知无效直接移除群聊
（6）拉正式群一定要同时拉多个审核群的小伙伴，然后正式群写话术稳定审核群（例：恭喜大家进入正式群，由于报名人数过多审核较慢，大家帮忙在审核群发送下面文字：我已进入正式群，审核人员一直在审核，大家耐心等待，我在正式群里等你们），这样转化率提高20%以上。
（7）裂变流程现在不是重点，转发的转化率是裂变能不能成功的核心因素，所以重心放在转化上。
3、执行过程中的一些困难点解决思路
（1）百度搜索建群宝，直接花钱买群（建群宝机器人跟活码是一体的）客服会教你操作步骤
（2）海报可以找别人裂变的海报，直接换自己的建群宝任务二维码就好
（3）如果没课，可以直接去千聊，荔枝等微课平台，直接花钱买海报相符合主题的课，然后下载插件【声海盗】把课程语音扒下来，新建千聊直播间直接上传上去。
4、如何产出活动的玩法
收集--套用--改编--选择--生成
收集：抽奖、竞猜、签到、补贴、投票、测试（基础玩法）
（1）抽奖原理：概率和赌运气（参与成本低，一旦中大奖，收益很高）
抽奖常见玩法：大转盘、老虎机、砸金蛋、微博/微信/论坛用户回复盖楼抽奖
（2）竞猜原理：开动脑筋（参与成本低，参与感很强，利用用户的好奇心）
竞猜常见玩法：猜测某一事件的结果、猜谜、猜数字等
（3）签到原理：物质激励，逐步养成用户习惯（最初是为了奖品，之后是慢慢养成习惯，最后是完成一项任务的成就感）
签到常见玩法：每日签到、累积签到、连续签到等
（4）补贴原理：通过降价来调节用户需求，并逐步养成用户习惯（为了奖励，为了省钱）
补贴常见玩法：红包、发券、免费体验等
（5）投票原理：利用参与者本人的某些特长或人脉影响力（荣誉感，人们对自己有特长的/得意的事情想一争高下）
投票常见玩法：颜值投票、给小朋友投票、衣食住行投票等
（6）测试原理：人们内心渴望要更多的了解自己和他人（我想知道自己就是什么样的，我想知道别人是什么样的，我想知道我跟他人之间关系是怎么样的）
测试常见玩法：测一些属相星座运势、测试性格特征、测与他人的关系等等
5、激励机制
（1）用户行为激励的基本逻辑
产品：面向需求、提供长期价值、重稳定，持久
运营：面向用户、创造短期价值、重及时，刺激
（2）常见的需要被激励的用户行为：
①用户信息完善类
②单向人机互动类
③人--人互动类
④用户创造、贡献类
常见的激励手段一般分为三种：精神满足层面、物质满足层面、其他人性诱因
（3）精神满足层面主要包含：
①等级、排名（任务宝排行榜、游戏等级）
②特殊勋章（得到学习勋章，樊登读书会学习勋章）
③官方推荐、粉丝围观、大众点赞（微信朋友圈点赞、评论，公众号转载）
④特权（社群用户推荐朋友省钱特权）
（4）物质满足层面主要包含：
①红包、代金券、代币（电商、知识付费、共享行业）
②可兑换的积分、实物奖品（樊登读书会积分商城）
③资料包、限量价值文档等
（5）其他人性诱因主要包含：
①窥视欲（公众号订阅，悄悄关注，大V朋友圈）
②色欲（美女论坛、美女头像、陌陌、探探）
③懒惰（一键下单、二维码、记住密码登录、多平台同步）
④虚荣（等级制度、靓号、签到打卡、粉丝数）
⑤贪婪（团购、秒杀、抽奖、免费试吃、下载、在家赚钱、满赠返现、全返平台）
⑥傲慢（点评、留言、撕逼营销）
6、肖剑病毒营销6P法则
病毒营销分解为：病毒视频营销，病毒事件营销，病毒H5营销
（1） 定位
核心要点：明确这次的市场营销活动要解决什么短期或者长期的营销问题，切忌自嗨型的营销活动。
目标人群：（收入、兴趣、年龄、情感、性别、星座、血型、地理、偏好）；
营销目的：（遇到的问题，改变什么现状，促进什么）；
消费者行为分析、媒介接触分析，竞争者分析
（2）关联
核心要点：你的营销活动手段是否能够与消费者心理进行紧密关联。
关联人群的兴趣爱好和生活方式：时事热点和预见热点结合、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺，天气、有共鸣的（如奋斗。励志）、明星、星座、性别、年代（如余佳文引发的对90后的思考）；
地理：（地域关联性、家乡、生活地的事情）；
关联人群的正负向情感认同：（亲情感动的；经典的，伤感的，失恋回忆的；爱国的，民族尊严的；励志的，激励人心的感情的，伟大爱情的；漠视的；恐怖的）；
公益的（打拐、贫困 、患病小孩的梦想、癌症、动物保护，帮助弱势群体的、健康知识的、食品安全的）等
（3）趣味
核心要点：这个营销活动是否具有趣味性，趣味性强的活动在互联网时代往往能够更加具有可传播性。
前后对比（反差：如吊丝的逆袭）、搞笑幽默、音乐节奏、惊艳有才、惊悚悬念、反差（水上弹钢琴、老人跳街舞）、情色的、互动style（如凡客体、陈欧体）、经典改编、萌宠可爱等
（4）传播
核心要点：选取最切合本次营销活动的传播媒介。
内容、时间、传播策略路径、paid媒介、owned媒介、earned媒介；
推广红利（转发有奖、能帮助别人、能创意表达自己、获得任务勋章、wifi上网）
换量合作、意见领袖、舆情监控与导向（根据时间发展调整）。
（5）参与
核心要点：具有可参与性的活动比传统的硬推送式广告更加能够将本次营销活动卖点传达给消费者（降低消费者对产品抵触情绪，提升对品牌认可度）。并且参与门槛要低，降低用户参与成本。
互动创造与再传播，style推广（洗脑神曲、动作style、凡客陈欧体、性格测试、杜蕾斯版的Popokemon Go)
（6）转化
核心要点：运用可视化的工具分析活动转化率，并分析活动每个转化指标背后的原因。
知名度、美誉度，eventsite浏览量，新媒体粉丝增长量和评论转发量，考核销售终端和电商平台销售额、浏览量、消费者终生价值、终端物料互动（宣传单、pop、app等）、包装创意
定位：目的、目标、竞争、分析、接触
关联：明星、时事、正负向情感、预见、公益、热点
趣味：惊悚、萌宠、爆料、悬念、搞笑、亲民、改编、惊艳
传播：媒介、合作、领袖、创意、导向、完善、创意
参与：互动、创造、推广、再传播
转化：价值、终端、粉丝、考核、知名度、美誉度、浏览量、转发量
7、病毒营销5大元素
（1）用户和产品场景。
（2）关联性。
（3）时间、地点、人物关系。
（4）媒体介入。（合规媒体的介入，需要主流媒体背书。）
（5）情节和故事植入。
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