私董会第21次例会于2018年11月6号在拓维模型顺利召开。此次例会主题是针对深圳市优图科技小明公司困惑已久两大主题展开:
第一:一直没有攻下国际前三客户，村田、三星、国巨
第二:2019年提升营业额，从1300万到2000万。
担任此次例会的两位教练是海峰和万兵同学。
两位教练提前了三天，一到小明公司进行了调研。海峰同学专门还为小明公司做了提前的备课，查出了他的产品是什么？客户是哪一些？市场占有率。前五大客户占了全球85%的产量。为海峰同学这种用心的备课而点赞。！同时也知道了我们小明同学12年专注mlcc领域治具载盘，真为他的在细分领域的匠心精神所深深折服。12年坚守一个细分领域，真是德国的这种工匠精神的完美体现。
会议流程如下。
议题公司充当主持人一笑话一公司业务介绍一目前困扰问题一教练上场问题进一步阐述、解疑一刨根问底一明因确果（通过各位死党问完问题，进一步确认要不要重新更改议题来探讨）——出谋划策——挑出核心问题——立项确认完成时间并交保证金一议题公司发表感言一当日教练总结一真正教练总结
此次例会感受颇深的几点如下:
第一、在刨根问底环节。教练讲一个三次分粥的故事。觉得蛮有含义。在此环节如果作为最后一个问问题者，那么我们就要用心的倾听前面问问题的死党们。当前面的是他们在问问题时，用心的去思考，他是从哪个维度去问的，那么如果他问了其他维度，到我时，应该从另外一个维度去问，这样当领到最后一个我来问问题的时候，那么我问出的问题就会给前面的人一种耳目一新的感觉。无形中就会让人更加佩服你，在深度思考。还有一种办法是当最后当作为最后一位问问题者，如果前面的加起来已经问的很全面了，自己确确实实的不知道问什么了，那么，到自已提问时，就要想到在别人的问题上延伸去问，跳出问题去问问题。比如去问你的梦想是什么？问当日要解决问题的负责人。你手中有什么资源？有没有雨对方合作的机会。这个就是向外问问题了。问的更详细。
比如就是从客户角度去问，从客户角度问客户的内部采购流程，有没有找对人，决策人是谁？有没有渠道可以知道，只有找对人才能办的事。
从竞争对手角度去问。，1、现有的合作对手是谁？2、现有的合作关系怎样？有没有可能去了解？如果是亲戚关系，你就没有机会了。
内部外部都不行，想办法借力同行异业客户。也就是通过别人的公司已经建立的渠道，往里面做进去。
第二。刨根问底结束后。，在于提出议题公司进一步明因确果，可能这一招，有可能改变他今天的议题。上一次我们的书庆同志，想达成业务平台化，最终确定他公司的核心是总成本领先。然后再与业务人员。达成合伙人模式
第三是出谋划策中，我们国军死党说的先果后因，如果你想搞定国际前三大，那你自身硬件要够好，才能去承接。做大客户，那大客户的要求是哪些？比如在公司内部。体系。，体系要与大客户匹配，还有跟他们大客户，如果是台湾、日本公司。那要请台湾日本人来跑业务，才能跟大客户对频。
第四点就是我们海峰同学精彩的线下走大客户营销的策略。第一小点:知己知彼，要了解客户的基本需求，痛点、核心人员、采购流程。竞争对手是谁？他在使用什么设备都要了解清楚。第二小点:借力，借外部一切可借用的资源。第三小点就是大客户策划方案，用思维导图做出来不断的精进优化方案。第四小点就是塑造卖点。不用自己的短板去拼，塑造一个自己独有的技术卖点去打动客户。第五小点就是对大客户要有锲而不舍的精神。
最后我们的周教练总结。此次的议题很好，如何搞定前三大客户，议题有雄心、有梦想这样的议题，对个人成长非常有帮助，为小明同学点赞。
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