老树“市场营销”总是不断冒出新芽，推陈出新的战略、模式就如同俄罗斯套娃，你以为已经构成了完整的娃，殊不知外面还有一层又一层。但无论怎么变化，有一样是肯定的——市场营销不是单纯的某个方案某个创意，而是成套的，环环相扣最终形成闭环的。
《市场营销》这本76万字的厚厚的教科书，富含了几乎所有成长为优秀营销人的营养，抛却了书本的说教，融入图片、案例和探究思考，把一整套体系化的“套装”交付于人，并按照时代变迁的步子及时添加和调整新的内容，这本书目前已经编印到了第13版。在生意里的人们，无论是创业者还是参与者，都值得花心思去品读。
01市场营销是套装
市场营销就是卖东西吗？不仅仅是这么简单。农村赶大集卖衣服、城里摆小摊卖路边野馄饨，看似就是卖卖东西，但里面的门道一点也不少。怎么能多卖？成本核算好了吗？怎么能让大家光顾你这儿呢？你得明白账，进了多少、买了多少、挣了多少、库存多少。你得知道怎么宣传，找到卖点，就像中央电视台的广告那样，瞅准了相关的人群有针对性地宣传。你得制定一个人员调配的机制，24小时的馄饨摊，不能仅着一个人薅吧。
这说的还是最简单最直接的市场营销类型，你会发现，只要想干好，这个事就是一整套的，缺了哪个环节，都会影响结果。
《市场营销》这本书中把这套装已经熨烫平整，平铺在那里，等着需要的人去穿。市场营销的内容涵盖了市场调研、产品开发、广告公关、品牌运营、渠道与供应链管理等方方面面，这不是对企业一整套的管理体系吗？
是的，所以，据统计，世界500强中90%以上的老板都是做营销出身！
02市场营销得执行
书中添加了海量的实战案例，这些案例基本上都是世界上头部企业，理论加实际做得非常到位。
不执行不落地，再完备的营销体系、再美轮美奂的套装，也都是白搭。
书中提到：研究者对160家公司和200多个管理里工具和方法进行深度分析后，他们发现单个管理工具和方法与公司的绩效没有直接关系。研究者总结说，对于单个工具和技巧，公司选择哪一种并不重要，重要的是能否很好地贯彻执行。
真正有效的营销基础应该包括战略、执行、文化和结构。
就像小马宋给南城香餐饮做的文案，对城南香的推广非常有帮助。可反过来想，只是策划不去执行，不去在店铺经营上做调整，再优秀的文案也是一纸空文。
03市场营销需评估
市场营销分为了计划阶段、实施阶段和评估阶段。要形成反馈回路，评估是关键。
需要评估营销计划和实际结果，找到偏差，结果不佳就需要做出相应调整，结果超出预期也需要找到其中的关键而加以利用，扩大营销影响。
通过提出衡量结果的追踪报告，形成纠正问题和利用机会的措施备忘录，反馈到计划和实施阶段，完善调整营销体系。对比营销量化指标的完成情况，审视营销计划是否多样，营销计划框架是否有用以及总结出营销计划和战略中的教训。
写在最后
《市场营销》是世界上极具影响力的营销宝典，被译为11种语言，销量超过100万册。书中共分了五大模块，系统展示了市场营销的全过程。
作者经历了近40年的打磨，与时俱进地添加最新的案例，让老树不断萌出新芽，帮助我们掌握市场营销的内涵，助力我们个人的学习、工作和生活，更有助于公司的经营、发展和转型。
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