安安，最近怎样？
望着窗外的高速奔驰的汽车，这句没头没尾的话，安安听懂了。
不是很好，没项目，没业绩。安安沮丧的望着驾驶位上的SS。
SS转头看了一眼苦着脸安安，问：说个具体的。比如你怎么跟经销商打交道的？
安安说，先跟经销商打个电话预约下时间，然后带资料或者方案过去，但是往往聊不了很久的。我没啥话题跟那些老板或者设计师聊，然后待不到20分钟就走了。
安安，拿出你自己的特色出来。记录你的客户，喜好，爱抽什么牌子的烟，喜欢吃什么，喝什么，有交情后记录下生日啊什么的。投其所好，知道么？
第一次见面的客户，离开后发个短信，介绍下你自己，我叫安安，是什么公司的业务，感谢您对我的信任，希望以后有机会能为您及贵司更好的服务。类似这样的短信，让别人记住你。
做业务其实也挺简单的，不需要你什么都懂的，技术，工程，水电，你懂那么多干嘛？做好你能做好的一切，什么是你能做的？就是为客户解决问题。
安安，你很细心的。在这个男人多的行业及，你有很大的优势，发挥你的优势。
不要说自己没项目，没业绩，想想你为他们做了什么？
看着一边说话一边开车的SS，SS的业绩是全国排名前三的，优秀的人肯定有优秀的习惯。安安陷入了沉思。
收集一切能收集的信息，先帮客户，帮客户解决问题。客户接受你的帮忙了，跟你的关系也就没问题了，后面就好说了
安安的思路一下打开了。
从此安安去客户那里从来没有空手的，黄老板喜欢抽芙蓉王的烟，李设计师喜欢看书，……安安慢慢了解着，一个一个的记录着。
半年后，安安再也没提过没业绩这话了。
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