今天我跟大家分享一个价值3000元的咨询实录。
学员：老师，我代理了一种装饰材料，除了大家都知道的微信微博推广，还有那些网上推广方式？打扰了，想了很久都不知道怎么办，想咨询您一下。
我：你要知道咨询策划，我收费一般很贵的，最低五千。
学员：老师，我知道您一定能帮我解决问题，但是我这次是个人创业，您就给我一个内部学员优惠价吧！
我：那就先收你3000，等你把这个事干起来了再补齐。
学员：好的老师，非常感谢。
我：什么产品材料？
学员：墙上贴的新型涂料之类的。
我：你的定位的人群？
学员：准备装修的人
我：本地人？开有店？
学员：没有开，计划做个样板，可以让大家来看。关键是营销，如何让本地准备装修的人知道你是做这个的就行。文案我倒是不害怕，差异化也懂，关键是媒介，就像您说的，如何引流？哪几种媒介最快速，成本最低，有效，微信还有微博QQ，还有其他的吗？
我：本地市场就适合做地面整合。
\学员：本地市场的媒介就只有微信，58，赶集之类的，还有其他的吗？我是想网络和地面一起搞，但是地面整合我没有优势，所以只有去网络上面了，还有最笨的小区门口发广告。我：比如装修前，是哪个部门呢，如果你和装修公司合作……
学员：我自己就可以承担装修公司的工作，总体上来说其实是竞争对手。我想做个差异化的名片，派人发。
我：做名片只是一个传统的方法．
\学员：我就是想让大多数人知道我是干这个的就行了，还有小区条幅之类的……
我：你在家装以前，还有什么工序呢
学员：水电工。这行业竞争太激烈了，好多装修公司倒闭的，没有活儿干。
我：你觉得你的材料有没有竞争优势
学员：新材料，关键没有人用过。
我：我问你有没有竞争优势？
学员：有，价格，装修快。
我：如果有10个精准客户，通过了解你的产品材料，你觉得你能成交多少？
学员：通过我的介绍，2家没有问题。也就是两成
我：成本多少？你卖多少？
学员：成本价80左右，卖150市场价
我：100*150*2=3万，2个客户按100平米毛利能赚3万是吧？
学员：是的。
我：如果2个客户让你毛利赚2万你愿意吗？
学员：刚开始，肯定愿意，当然后期不好提价了。
我：如果你愿意的话，我的方案是：先找水电工，水泥工合作。找到他们后，然后就说：我这里有一个1000的礼品卡．可以帮你做促销？
学员：1000？哪里来的1000？
我：刚才我不是说了吗？3万变2万了吗？那1万上哪里去了呢？这1万你可以做成1000元的礼品大礼包．分给这10个客户．让他们拿着礼品卡来找你来领。10个客户刚好成本是10000元。...
学员：这样算账的话，不错，对，就是这样还能扩大知名度，后期还能提价。
我：也不一定非要水电，水泥工，你只要找到你的上游就可以了。他们那里的活全是你的精准客户，比你在网络上来的快准，你的上游因为你能有他们有好处，他们也愿意给你介绍客户。
网络上多没有信任度呀，如果你想打造这个信任度，没有一到两个月空白推广期或者不烧几万块推广费用，对于你这个行业，根本就玩不转。成交＝信任＋欲望，信任占的比重是80％。
学员：我也考虑过线下，可是我没有实体店呀。实体店就是成本有点高，光是房租就负担很大。
我：很简单，你如果开始做10个样板客——然后就可以让他们来为你做客户转介绍了。
学员：噢，就是先做出几个样板间来，他们同意的话，这样就是再多给他们1000我都干。
我：线下做生意，刚开始可以不用店面，你有50个成功案例，50个样板工程，比你租个百十平米的店铺更有说服力。就算是非要开店，随便找个家具店，材料店，在他那里支个办公桌，扔个两个X展架就行了。
学员：这回是茅塞顿开，谢谢老师！老师我还有个疑问，你说的礼品卡，什么样的礼品卡啊？
我：你知道你的下游工序吗？
学员：知道，灯具，马桶，以及门窗五金等。
我：如果你有下游工序的名单，你就可以找他们合作，给他们合作，到时你给他们说我可以给你们介绍客户。整合他们的礼品做你成交的奖励，这就叫咨源整合。
学员：哈哈，我知道上游渠道很重要，没想到老师连下游渠道也利用起来了，高啊。
我：就先说这些吧，万事开头难，网上的推广先不用考虑，先在地面铺开。
学员：好的，这3000元的咨询费真值，感谢老师！
这个模式小公司玩的转，大公司就未必。船大难调头，你的劣势，也可以是你的优势。
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