得寸进尺

        得寸进尺是一个汉语成语，最早出自春秋时期老子的《道德经》，意思是得到一寸就想再进一尺；比喻贪欲无止境。其实得寸进尺就是心理学的登门槛效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出的。

      "登门槛效应"对我们的启示很多，如在教育工作上也可以应用和借鉴。平时对学习有困难的学生，教师一下子不宜对他们提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求达到。"登门槛效应"蕴涵的是一种教育的理性、教育的智慧。"随风潜入夜，润物细无声"，不经意处见匠心。

        男生在追求女生的过程中，也可以运用“登门槛效应”。追求往往是一个过程，如果你一开始就对某个女生说，我想跟你白头偕老，这个女生极有可能对你避之不及。但是，你有没有想过，你完全可以和她先从朋友做起，在吃饭、看电影等一系列相处的过程中慢慢获得她的好感，从而答应你的交往，最后和你走入婚姻的殿堂。

        推销员就常常使用这种技巧来说服顾客购买他的商品，通常成功的推销员都不会向顾客直接推销自己的商品，而是提出一个通常人们都能够或者乐意接受的小小要求，从而一步步地最终达成自己推销的目的。其实对于推销员来讲最困难的并非是推销商品本身，而是如何开始这第一步。比如平时女生需用的面膜、化妆品等，他们的说法都大同小异：“我们这个不要钱的，你试试吧。”但是你真的试用了之后，她又会邀请你进他们店铺看看，不买也没关系，然后让你继续试用。期间他会用各种言语说动你，如用了这个产品之后，你产生了什么好的变化，他们的店铺最近在做活动，如果你现在不买，以后就没机会，总而言之就是巧舌如簧的说服你买下他家的商品。可能等你拎着大包小包的东西回到家才会突然惊觉，自己好像上当了，本来没想买东西的，怎么最后反而不知不觉间掏了钱呢？这种现象其实都是登门槛效应，也叫做得寸进尺效应。

        生活中，我们也要懂得利用和警惕登门槛效应，才能快乐而又智慧的生活！