这是高深的哲学问题,也是肤浅的保安问题,
我们自己总是搞不清自己的定位,我是谁,
每逢看到电视机上有人介绍自己一般都是 :
1. 名字 +
2. 地域 +
3. 学历 +
4. 工作 +
5. 成就。。。
每次想到这问题时都会想想自己的介绍,总是那么枯燥乏味 :
「我叫XX,狮子男,是名80后上海宁,生活在香港,加拿大回来,工作在........」
想想自己有什么故事,还是有很多地方值得回味的。
当时热情满满的我想做活动讯息平台就找了几个朋友一起干起来,当时也没想什么商业模式,什么竞争力,就凭着一股热血就跳了出来创业了。
当时的想法是这样 :
1. 觉得周末无聊,想找活动玩玩,但缺乏活动发布平台 ;
2. 觉得商家也需要这类的平台去发布讯息 ;
3. 觉得以免费吸引用户,做大了之后会有广告收入 ;
4. 觉得填讯息很简单,有平台就有人会上去发布讯息。
这几个理由不错呵,我们就去做一网站出来吧 ( 当时的移动互联网还不太流行,手机上网的成本不算便宜,所以先不做APP )
现在回想这次是一次很好的创业失败经历,对于判断项目的可行性,项目的运营,都是很好的体验
以上4个「觉得」都是我一相情愿的,创业初期都是凭着很多的假设,创业就是充满了不确定性。
大胆假设,小心求证
小步快跑,迭代更新
我只一味的假设了,却很少去做调研市场的状况,太多的直觉,以致犯了很多本可以避免的错误。
以复盘的角度来看,当时真的犯了很多错误,花了一年的时间深刻地上了一课。
外部失败因素 :
1. 假设要有证据支持,第一感觉多是错的,有了假设,就要去验证。用戶的确对周末活动是很有需求,但本身是一低频的需求,消费的次数不多。香港以Facebook为主要社交平台,企业发布讯息也会通过Facebook,维护活动讯息 ;
2. 香港的活动发布平台不少,除了Facebook外,还有Meetup.com, Expat HK, Timable, 像素面包等都已经做的比较成熟,定位和针对的人群都很清晰, 社交类的,外国人或海归,演唱会粉丝,文艺青年,知道要面向谁,跟谁说话,他们过来做什么。
而我们的期望是包括所有人所有种类的活动,简单说就是没有特色,在无的放矢。本身那些网站也是只服务一小众的市场,当你还想做一综合的平台已是在做梦了 ;
3. 要拉到广告不是这么容易,本身平台要有足够流量才能有商家给你钱投放广告,低流量的平台对商家来说是没有价值 ;
4. 当没有出名时,没人主动来发布讯息,当不够活动的讯息就意味着不会对用户产生价值来你网站看。结果我们只好自己雇用了些人来输入活动,不断从网站上,从报纸上找活动,这样效率很低 ;
5. 精益创业中的MVP ( Minimum Viable Product )最简可行产品, 当时的互联网已很流行,可以先以Facebook为一基础试试在上面做一活动发布的栏目,看看大家反应。这样也减低了要抓流量的成本。
内部因素 :
1. 发现错了,就别纠结,敢于认错,果断离开,其实当我去不断了解市场跟行内人士交流,跟商家们接触后,发觉这市场是做不大,人力物力都需要大量的投入,结果也忘了经济学中的( Sunk Cost ) 沉没成本,投入了进去还是想赌一把心态,觉的我们该是不一样的,其实凭什么我们就会做的更好? 结果是浪费了大家的时间和金钱 ;
2. 成员性格不合,其实几个合伙人都一腔热血的去创业,但缺乏创业经验,这样每位都太冲动其实很危险。
我们几人都属于「红色」性格做事的出发点是好玩,外向,热情,但缺点是说多做少,缺乏计划,总见步行步。
如果当时伙伴中有「黄色」性格,以结果为导向,一开始懂的规划 ; 「蓝色」性格,冷静严谨,考虑的仔细 ; 「绿色」性格,和平安逸,不争不吵, 在团队起中和作用, 就不会失败的这么彻底。
创业的阶段人很重要,商业模式,盈利点,针对用户都是可以作出调整,但合伙人就不行,你是送不走,找了错的人,对于业务发展,公司决定,都是重大的影响。
所以在找合伙人时,除了看对方能力,技术或资源外,性格也是很大因素,当时还觉什么性格分析,DISC分析没什么用,现在看来了解自己,了解你的伙伴还是很重要的,这样对于日后沟通也会采用不同的技巧。
不是每一个人都适合创业,也不是每一个人也适合当你的合伙人,这是个重大的决定。
如果你遇到了,且行且珍惜。
每次的经历也是对自己的深层对话,都加深对自己的认知,这次创业的经验,除了帮助我分析项目,也会有助我更理解创业家的想法,便于与他们沟通。
最近身边刚毕业的朋友会问我,我想创业,我会问他们 :
你做的什么行业 ?
你的定位是什么 ?
关谁的屁事 ?
谁来付你钱 ?
TA 为什么喜欢你 ?
TA 为什么信任你 ?
TA凭什么选你 ?
TA不选你会选什么 ?
你5年后会成什么样 ?
了解你自己,也要了解你的事业。
做什么事, 为什么要做,发展方向去哪
我不害怕失败,也不害败再创业,下次找到好的机会,好的市场,我还是会再创业,继续享受创业的乐趣。
图未就之功，不如保已成之业；
悔既往之失，不如防将来之非。
- 菜根谭
注 :
听了蓉姐的分享,初次接触到色彩性格论,
先不论乐嘉老师的色彩性格是否原创,是否正宗,这个跟我没关系,就好像不论Mark Zuckerberg 的Facebook 是否如电影中是抄来的概念,但今天我们不会因为他的概念是抄来的而不去开Facebook,不去用他旗下的Whatsapp 不去赞赏他为社交网络带来的贡献。
Steve Job 名言 :杰出的艺术家模仿，伟大的艺术家盗窃。所以在此大家先不讨论这色彩性格谁是原创,但他是帮助了一些人解决自我认知,两性沟通及家庭磨擦问题,能行善助人的知识,我想大家该都欢迎的吧。
在经济学和商业决策制定过程中，会用到沉没成本（或称沉淀成本或既定成本）的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。在经济学理论中，做决策时仅需要考虑可变成本。如果同时考虑到沉没成本，那结论就不是纯粹基于事物的价值作出,而变的不理性。 - Wikipedia
图片 : Gratisography
其实我说的都挺二的
感谢大家
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