如何从几大经典的商业模式出发，看懂复杂多变的商业模式？
如何系统分析商业模式的核心要点？用户价值、收入来源、市场规模、竞争格局
什么是商业模式？
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、和获取价值的基本原理。 《商业模式新时代》
商业模式就是如何赚钱，其核心就是三个问题：你卖什么？怎么收费？怎么卖？ 《创业36条军规》
商业模式就是你能提供什么样的产品？给什么样的用户创造价值？在创造价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值？ 《周鸿祎自传》
关键词：
产品：创造收入的源泉
资源：生产产品的源泉
客户：卖给谁，创造收入的源泉
钱：以上三个环节都与资金流动相关
资源驱动商业模式
牌照：电信运营商，银行
自然资源：中石油，煤炭类公司
技术资源：阿里云、Intel
内容资源：视觉中国
产品驱动商业模式
实体产品、虚拟产品
● 玩具、消费品、书籍、制造业相关
● 服务、携程、淘宝
客户驱动商业模式
门槛可能比较低，但是依靠强大的销售能力。营销能力至关重要，以大客户进行生存，行业竞争比较激烈。
● 广告代理公司
● 代理运营公司
● 外包公司
商业模式分析
用户价值
是否具备用户价值：(高频刚需、更具竞争力，解决用户痛点)
互联网最重要的资产是用户，如果用户出现了流失，活跃性降低，就表示互联网公司的资产在恶化，如果能够取得一个优质的用户群体，能够获取更多的用户收入，表示获得了良好的资产。
● 活跃用户数
● 用户时长
● 用户使用频次
● 货币化能力
● 用户生命周期
收入来源
如何实现收入获取的，主要有三类：
● 增值服务：常规服务基础之上，有更加针对性和更高级的服务。 爱奇艺、游戏道具。保证服务的质量，才能确保用户的付费意愿，才能确保增值服务收入的稳定性
● 广告收入： 百度、抖音、新浪。 信息流广告，个性化推送。
● 交易佣金： 猫眼电影，携程、电商、外卖等。
大公司一般是结合了各种收入来源。
市场规模
现有市场规模 与 潜在市场规模。
公司成长空间：潜在市场规模 / 现有市场规模
成长空间越大，该行业的基于越大。
竞争格局
垄断 > 寡头 > 垄断竞争 > 完全竞争；集成度越高，新进入者的难度越大。
垄断：占据70%以上的市场份额，有话语权。 比如电梯广告中分众传媒。
寡头：头部几家公司有比较高的占有率，比垄断好一些，但是仍然很困难。 如电商淘宝、京东、拼多多.
垄断竞争：产品特定不鲜明，需要依靠销售能力打开市场。 消费品、网页游戏。 谁能触达的用户越多，越早的占据用户的心智
完全竞争：没有主导地位，新进入者容易打开市场。 大部分产业发展初期都是自由竞争的市场，等到成熟后转变为垄断竞争或者寡头竞争。
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