读《麦肯锡思维》的几点总结

图片来自网络

2017年，我给自己订的年度目标之一，阅读50本书。截至昨天，刚读完第六本，才完成12%，看来，后面我得平均一个季度读十五本，才能完成计划了。

阅读《麦肯锡思维》的原因

写对这本书的读后感，绝不是为了打广告，炒热点。确实是未来工作需要。想在正式上岗前，通过阅读世界一流咨询公司的典型做法，为后续的工作理清思路与脉络。其实，这些天，我思考最多的就是，如何快速实现从企业HR到咨询顾问的角色转变。读完这本书，差不多能有那么一点点感觉了，但是，还是需要在实战中去进一步领悟与提升。

阅读《麦肯锡思维》的几点收获

通篇涉及的观点比较多，我只是撷取其中对我印象比较深刻及对我未来工作影响可能比较深远的几点，简单谈谈。

1、“做正确的事“与“正确的做事”

“做正确的事“与“正确的做事”，猛一看，觉得这两点就是一回事，可是仔细推敲起来，会发现，差异比较大。首先，我们要选择正确的事情去做，不正确的事情，我们做得再完美，我们最终也无法到达胜利的彼岸，只会让我们离目标越来越远。其次，对于正确的事情，我们一定要找到正确的方法去实施。拿企业咨询来说，我们首先就要找到“正确的问题”，找到问题后，我们再甄选正确的方法，只有这两项都满足了，我们才能更好的帮助企业解决管理中的痛点，帮助企业最终实现盈利。

2、让事实自己说话

在整个项目咨询的过程中，我们要不遗余力的多方收集信息，要以事实为基础，不要“想当然，我以为，我认为“。“当你进入麦肯锡公司工作，收集和分析事实的事情就是你在麦肯锡存在的理由。”首先，事实能弥补团队成员内在的直觉的缺乏。其次，事实会在客户与麦肯锡之间架起一座可信度鸿沟的桥梁。

用事实作为基础才有可能为事情的解决找到可靠的阶梯，一旦脱离了事实，任何好的方案也不过是空中楼阁，看着美妙绝伦无可挑剔，但最终还是会坍塌的。

3、循序渐进，先摘好摘的果子

以前，我看书，比如，谈到执行工作计划，都是建议先啃难啃的骨头。先把难做的做完，后面的工作就相对轻松，只是前期可能会花些时间。但是，本书关于做企业咨询，建议，从简单到复杂，从浅显到深刻。如此一来，世上便不再有解决不了的问题和无法认知的真理了。

关于这一点，我个人持保留意见，至少在咨询入门初期，我会遵循我以往的工作风格，或者会根据团队的工作安排需要。当然，我也会在工作中，去尝试这个建议。但是，此刻，我还不是太认同这一点。

4、迅速沟通的“30秒电梯法则”

这条法则，很早以前，我就有所耳闻。主要目的，就是考察和训练一个人迅速有效地向他人传递自身观念的能力。在项目咨询中，我们可能熬了几天几夜，没合眼，整了一份报告。走进会场，突然发现将要听取报告的CEO不在。。。

最后他终于在我们的等待中来了，可他表情凝重地对我们说：“对不起！现在我没时间听取你们的报告了，我遇到了一些亟待解决的事情，我这就要去见我的律师了。”然后，他转过身对我们说：“你们为什么不和我一起坐电梯下楼去，这样我还能听下你们发现的情况，对吧？”

乘坐电梯到达楼下大约需要30秒钟，如何把握这关键的30秒，让CEO接受我们的方案。

麦肯锡的顾问，是这样说的：“在我们看来，假如你是按照购买者的分类来充实你的销售团队的话，那么三年内饰品的销售可以提升到50%！至于细节问题我们可以随后细谈，祝您和你的律师会晤愉快。”

短短30秒的一句话，既谈到策略，又谈到结果，不得不令人折服。

5、一个人不可能煮沸整个海洋

这一点，其实讲的是团队协作的重要性。做企业咨询，面临的工作都是复杂的难题，仅仅依靠个人很难取得良好的效果。而依靠团队的力量，集百家之所长，融百家之所思，很多难题解决起来就会比较得心应手。一个人埋头慢慢啃，也可能最终会出来方案，但是时间不等人。

以上就是我通过阅读《麦肯锡思维》，所得到的几点收获。