几乎所有人都知道“鸡蛋不能放到一个篮子里”，那为什么爆款策略却屡试不爽？“富贵险中求”，我想这句话用来形容爆款策略很适合。这期我们来探讨一下为什么“爆款策略”总是行之有效的？
参考书目：《爆款：如何打造超级IP》
读书笔记
一、爆款策略的风险
爆款策略指的是将绝大部分比例资金投注在小部分产品上的策略，是一种高风险策略。
以电影制作为例，电影制作历时长、牵扯人员多、消费者口味变化大、制作过程复杂，任何一步失策都会导致采用爆款策略的公司蒙受巨大损失。
但越来越多的公司依然选择采用爆款策略，为什么呢？
二、爆款策略的优势
采用爆款（大片）策略的优势：
1、一部大片足以撑起一个公司一年的业绩，并且大众每年只会看五、六部电影，说明创造一部能够提高整体利润的电影才是大片最理想的策略。
2、大规模投资可以产生更高的广告效率，爆款策略带来的正面效果会被放大。
3、影院是预测票房的最佳指标，所有辅助市场都由影院带动；考虑周边市场，爆款策略能创造出更高的回报。
如果大公司为了避免风险而放弃采用爆款策略：
1、就等于放弃了新作市场，版权代理人将放弃提供他们最满意的出版选题，成功的概率会更小
2、高能力人才将会流失，因为大多创造人员的工作都是建立在单个项目之上
3、营销团队也不会全力支持，营销和市场变得难以打开
4、渠道关系将会变淡，会失去零售商的支持
三、爆款策略的理论基础：赢者通吃
长尾理论：消费者行为从需求曲线的头部逐渐转移至尾部，越来越多的冷门需求被收集放大，原本小众的需求也会进入加入产品市场的大众化进程。这是对传统“80/20法则”的颠覆。
长尾爆款
长尾理论加强了赢者通吃的局面
原因：
1、流行产品的爱好者里有很大一部分比例是边缘消费者；而冷门产品爱好者则大部分比例是忠实消费者构成。即冷门产品消费者了解多种并存的代替品，而流行产品消费主体并不知道其他代替品的存在。换句话说，爆款垄断了边缘消费者。
2、冷门产品消费者对该类产品的欣赏成都不如对热门产品高，所以随着消费者的了解，消费者更倾向于选择爆款的产品。
爆款与长尾并不矛盾，长尾爆款才是未来发展方向
长尾理论和爆款，是“边际成本”这门硬币的两面，互联网使得长尾需求越来越容易被收集，而好的产品越来越容易形成硬着通吃的局面，形成了“需求间越来越长尾，需求内越来越爆款”，因此找到一个细分的长尾需求，采用爆款策略，才是真正的未来。
四、我的点评
在信息泛滥和消费升级的背景下，新的消费市场出现了新的特点：
1、信息泛滥使得消费者搜寻、体验、甄别某产品的成本加大，还有些产品在消费前无法评估，所以消费者比以前更加偏好已经受捧的产品。
2、消费升级使得对产品的个性化要求提高，面对同一需求或者痛点的用户增多，因此，能够实际解决问题的爆款可以迅速占领一类市场，在细分市场下更加呈现出赢者通吃的局面。
3、互联网使得产品传播的边际成本为零，长尾的爆款也可以快速吞并整个市场。
总结：用工匠精神和爆款策略去打磨一款不错的产品，不失为一种明智的决策。
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