🭀从面市到爆发,完美日记究竟有哪些爆款的营销密码?或许,我们从品牌的营销策略可以探寻到品牌的爆款逻辑。
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一、依靠跨界,分享年轻化IP的红利
完美日记将高颜值打造成品牌流量的护城河,以年轻人聚集的平台作为品牌传播的渠道,强势触达年轻圈层,助力品牌从入圈到抢占用户心智。纵观完美日记的跨界,它通过跨行业、平台、用户圈层去践行「美不设限」的品牌主张,与Discovery探索频道、中国国家地理杂志、奥利奥、小狗盘、动感地带等品牌合作,尽可能的去扩充品牌的流量池,迅速提升品牌在年轻受众中的形象。
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二、利用高颜值,实现与年轻人的互动
完美日记选择打造高颜值的产品,利用品牌的包装营销语言搭建起品牌与用户的互动空间,也让品牌的影响力在潜移默化中向Z世代群体渗透,加深品牌年轻化的品牌印记。
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三、聚焦社交传播渠道,抢占用户心智
🬵据QuestMobile数据显示,Z世代用户兴趣偏好活跃占比TOP10中,有83.6%的人群对社交有着浓厚的兴趣而占据了TOP1的位置,而网购以72.9%位列TOP3。
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本着「年轻人喜欢什么,品牌的营销方向就是什么」,社交平台是品牌重要的传播阵地。完美日记以18~28岁的年轻用户作为品牌的目标人群,他们追求个性化与性价比,接触信息的渠道多元化,于是完美日记在微信公众号平台、小红书、抖音、B站、微博等年轻人聚焦的平台去与KOL内容共创、明星种草、笔记分享等多种模式,将完美日记的年轻化与个性化的品牌形象植入到年轻用户心中。
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四、高性价比,是品牌打动目标人群的重要利器
据QuestMobile数据显示,Z世代更注重高品质与高性价比,而有72.7%的用户尤其关注价格。完美日记将高性价比作为品牌打入市场的首要营销策略,可以说是主要针对的就是Z世代年轻群体,其品牌之所以能够快速发展,高性价比功不可没。同时,完美日记高调打造高性价比,是想要将品牌区别于竞品,形成大众对品牌的印象渐渐演变成完美日记的品牌符号,又是品牌吸引用户购买的方式,一举两得。
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五、采用个性化代言,玩转粉丝经济
除了在营销玩法与性价比上完美日记下足了功夫,在代言人的选择上,完美日记采用的策略是个性化的代言模式。一方面,完美日记选择像罗云熙、朱正廷、赖冠霖这样的流量明星,其目的是想要凭借流量明星带动品牌的流量,以便极大可能的获取年轻用户的关注度。
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另一方面,完美日记启用实力派演员周迅为品牌的代言人,有了高颜值、个性化、演技派的实力明星周迅的加入,帮助品牌迅速提升了知名度,增加了品牌的质感。
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