市场现状：
1.目前小学的放学时间在五点之前，而很多双职工家庭的家长下班时间在五点半之后。如果等家长下班之后再接孩子回家、做饭、辅导作业，孩子的休息时间减少，不利于身体发育；家长既要承受工作上的压力，也要承受孩子生活与学习上的压力。
2.所有小学不提供午睡的环境，孩子趴在课桌上休息，睡眠质量差，且食堂的饭菜不够精细营养。此外，寒暑假孩子放假而家长上班，家长不仅要担心孩子的安全问题，也要担心孩子不能如期完成作业。
潜力分析：
对于家长来说，都希望自己的孩子生活上得到尽心的照顾，学习上得到专业的辅导。对于孩子来说，需要一个与同龄人一起互动、学习的氛围。
客户核心诉求：
1.师资水平：老师是否经过专业培训，教学理念与教学方法是否有保障
2.托辅环境：托辅学校硬件设施是否完善
3.安全性：托辅班的安全措施是否齐全
4.交通：是否方便家长接送，是否方便学生托辅
5.价格：性价比要高
产品设计：
Papa熊托福中心介绍
1.师资水平：目前有教师三人，均有教师资格证
2.托辅环境：教室两间；休息室一间，高低床十五张；厨房、餐厅，卫生间，接待区
3.安全性：灭火器，防盗窗
4.交通：八一路鸿飞大厦，距离大同小学、燕山小学步行五分钟，方便学生就餐与午休住宿
5.托辅类型：
午托、日托A、日托B、全托、晚托
科内作业辅导、培优补差
英语班、奥数班、拼音班、美术特长班
6.价格
午托：营养午餐，优质午睡环境600元/月
日托A：营养午、晚餐，优质午睡环境，作业辅导1100元/月
日托B：营养午餐，优质午睡，作业辅导，850元/月
全托：营养早、午、晚餐，优质睡眠环境，作业辅导1800元/月
晚托：营养晚餐，作业辅导800元/月
英语班：1500元/10课
奥数班：1500元/10课
拼音班：1500元/10课
美术特长班：800元/15课
营销策略：
1.于大同小学、燕山小学发传单
2.附近小区张贴传单
前期投入：
场地硬装以及软装：6万
家电、桌椅：1.5万
场地租金以及水电：7500元/月
人力成本：8000元/月
风险评估：
前期生源少，需要等到一个学期结束做出口碑后才能吸引更多生源，可考虑以旧带新促销活动
法律以及合规：
工商局颁发的营业执照，教育局颁发的资质执照
经营团队：
老师三名
做饭以及打扫卫生阿姨一名
使命与愿景：
为1-6年纪小学生提供专业、完善、高品质的教育辅导托管方案，为每一个家庭培养健康、执行、有竞争力的孩子。
督促孩子们养成良好的饮食以及起居习惯，并且在学习上帮助孩子们答疑解惑，培养孩子养成良好的学习习惯，树立正确的学习态度，掌握一定的学习方法。
开设各类精品小班，因材施教，给孩子们提供丰富多彩的学习平台，让每一个孩子都能在合理、愉快的教学中成长。
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