一、条件
1，卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。
2，卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。
3，不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。
4，不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来。
5，美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。
二、卖家投放站内CPC广告时，该如何进行产品选择呢?
1、不能选择单价太低的产品。虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$3.99的手机贴膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。
2、变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可，不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
举个例子，有销售耳机的卖家，广告投放时选择了浅绿色和天蓝色进行投放，虽然曝光量、点击量很高，但转化却很差，为什么呢?因为在大多数消费者的认知中，还是更容易接受黑色和白色的耳机。
三、如何选词
1、先设置自动式广告：
亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和ManualTargeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。“Automatic”(自动选词)是广泛词，稍有涉及到的都会点到。
对于新手，如果新手不擅长关键词搜索与分析，建议先用“Automatic”用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索的与分析的功夫。
2、设置手动付费广告：
付费广告即是买关键词，所以不建议使用太多泛词。所谓泛词就是大词、超热词，不是精准词。对应那些搜索量大、不够精确的热词，一个是价格很高，预算划不来;二是竞争太大，流量是有了，但你产品市场竞争力不够大，转化率会被拉低，比如Iphone6 Wallet Case，就要避开大词、热搜词 Phone case,Wallet case，Purse case。
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如何选取精确的关键词
1、选接近你产品属性的关键词。比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率。
2、手动添加表现好的关键词时选用精确型的。在手动添加自己的关键词时，右边有一个关键词匹配类型选项。
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关键词匹配类型有三个选项
1、broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示，不做建议。
2、Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。
3、phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。。
那我们应该选哪种呢?对于那些根据广告报表，筛选出的CTR高、转化率高的关键词，这些关键词就是比较准确的关键词了，这时我们就要选用exact或prase的,至于选哪一种，就要根据关键词的准确度，自行把握了。至于broad,我之前已经说过了，不做建议，太多的偏词与泛词没有什么意义。
注意：并不是关键词越长越好，包含的属性越多越好，因为很少会有人用一句话去搜索这个产品。因为在amazon搜索框输入关键词的时候，你输入不同的词，系统会自动下拉输出相应的联想词，这些长尾关键词可以借鉴过来。
四、CPC广告效果分析
1、CTR(Click-Through-Rate)：这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。
查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。
CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。
2、订单转化率(Conversions Rates)：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
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检查两个基本要素：
1、产品的页内优化，如果没几个top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
2、去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息。
来源 | 啊你绝对不知道
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