怜楚07days提交#裂变增长实验室#模式的拆解：4大裂变案例拆

前言：今天这节内容，解决远见问题

（通过现象看本质  通过本质找规律）

模式拆解  首先讲解模式之前我们先分析下微信公众号的变现模式有几种

1  广告（长青行业）

2  电商（分销类、平台类）

3  知识付费（分销类、平台类）优势边际成本比较低，虚拟产品

4  ip号（卖人：最好做的生意）

基于这四中变现模式，延伸出各种做号模式

  #1.有书共读裂变模式

    选题：共读、英语、书法、心理

    路径：海报——扫码关注公众号——话术+活码超链接（壹伴/新媒体管理可设置）——点击扫码加入群聊

    优点：超链接，活码切换（点链接就可以完成活码转换很便捷），扫码入群

进群后引导发朋友圈报名（提醒 请保留朋友圈24小时）

点击加入更多学习群…（打造了循环体系）

砍价听书大挑战 H5裂变 每个砍价的人都必须关注

拆解有书的原因：

1.做出了结果，1年通过群裂变做1000w粉丝

2.持续性，有书现在一直还在做群裂变

#2连在一起裂变模式

【连在一起】现在有5w多微信群，裂变了多个百万粉丝公众号，去年还卖了一个100多万的号

裂变演变过程从：海报群裂变——H5群裂变——小程序（群课、点开听课）

哲学/书法/拼读，群里点击播放三角直接听课，进去不用转发，直接给三节课，和喜马拉雅合作

H5加了群主联盟（分销），转发领红包（？）

①课程以H5的形式推送，点开可以直接听课

②页面中加入付费课程，点击跳转到【群ke】小程序

③有活码群的二维码入口

（转发到朋友圈，课程才不会失效，小程序技术实现的）

#3薄荷阅读裂变模式

“薄荷”的裂变刷屏主要依靠一个“游戏规则

”

通过官方公众号（服务号）推送学习内容，微信群文字讲解、答疑

当用户在100天读完3本原版书，将获得专属二维码

另有榜单刺激用户不断分享，每邀请一个人得到代金券，一定名次有现金奖励

【游戏化的重要性，玩，规则，利益】

#4流量帐号裂变模式

变现模式

1接广告（一次性买卖，因为不怎么维护帐号）2卖号3小说4棋牌

日常他们做粉丝的案例：1.建微信群 2.宣传海报吸引人 （没有版权也没有做课能力）群里发送课程，群里推多个公众号，关注后出来多个群活码

回顾总结

根据变现模式的不同，

所以裂变的模式都基本不相同，

所以根据自己的变现模式，

找一个裂变模式比较厉害的参照对象，

拆解他的路径、话术，然后套用

思维导图

作业

找出两个群里日常发的海报裂变案例，进行拆解，主要拆解路径（流程）、话术、维护方式

拆解有书：听了老师的课程，感觉有书特别厉害，感觉去关注研究了一下（为了研究还取关又重新关注了一遍）

① 欢迎语中带链接，免费送52本书诱惑到了我，其实我想的是实体书（后面发现原来不是），我点击了这个链接。

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②点开跳转到一篇软文，这篇文案写的很不错，把读书相关的痛点都讲的很明白，让人看完有一种重新好好读书的冲动，然后下面出来个免费读书，正是恰到好处。

文案挖掘隐藏需求，让粉丝更坚定必须读书的想法，下面马上给出解决方案，就是提供的免费读书！而且还有奖励！层层递进更促成了转化。

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③点击限时免费领取，出来的是二维码，扫码后是另一个公众号……

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④可以看出，这个公众号的作用是“分班”，也呼应了文案中监督一起读书的模式，而且为两个公众号吸粉，而且这还没完……

分班的链接是一个二维码，听完课后知道这是个活码，下面有提前二维码出问题可以加微信号，十分周到。

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⑤二维码是一个个人二维码，加群才用个人拉进群的方式，避免群二维码失效，也更直接的链接粉丝。

加了以后通过的很快，话术也很不错。

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话术设计的非常巧妙，第一句话是提问，“你有多久没有好好读一本书了？”引发思考，思考就引出了焦虑，其实谁都知道读书有好处，但是有很多问题以至于没法好好读书。而有书的活动就为大家解决了这些问题。

话术还运用了数据，一年52本书，能学多少知识啊？海报里的书貌似也很有价值，而且还有99元的奖励！  海报也把诱惑的点都亮了出来，精读，社群监督，语音讲解，奖金，而且每天只需要15分钟免费就能获得！（看的我自己都真想参加了！）

而且引导转发的话术也非常棒，尤其是这句“会有更多的人爱上阅读，他们会因此而感谢你”，现在很多需要转发朋友圈时特别抵触，就是因为担心朋友圈发多了广告会被人讨厌被人屏蔽，而这个却可以让人感谢你，而他的文案确实也简单，不烦人那种，就突然觉得发一下也挺好的！

而且也特意点明了24小时不删除。

总之，朋友圈简洁明了的文案+重点突出诱饵满满的海报+获得好感引导转发的文案，能够大大提高转发率。

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⑥进群后的话术，说明了三件事。修改昵称，学习手册，不要加好友（我感觉应该防止流量流向别处）

这个学习手册引起了我的注意……

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⑧学习手册，持续引流的开始！

说实话，看完学习手册，我才感觉到了六六老师所说的这个有书的厉害之处！

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1 所有学习都在公众号进行，增加公众号的打开率！

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2 朋友圈打卡，52本书是一年时间，如果想领取奖金80+打卡，每人发80+个朋友圈，想想这曝光率就可怕。

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3  审核需要加一个个人微信，把粉丝导进个人微信里面。（这就一共两个个人微信了，而且他可以切换别的微信号，这样光个人微信里的粉丝就很多了，再加上几个公众号，还有社群，而且一年持续不断的……忍不住赞叹，太厉害了！）

拆解后总结，听老师讲课也觉得很厉害，但是自己拆解一下才真的有那种震撼的感觉。后面的社群我还会继续跟进，在巨人的肩膀上感觉看到了更为广阔的世界！