【读书清单021】社群营销实战手册（2）

【读书清单021】社群营销实战手册（2）

001 社群的5W1H

why，为什么建群？销售，服务，拓展人脉，兴趣，还是打造个人品牌。

what，你的社群有什么价值？

解决痛点，互利互惠

where，在哪里建社群？

QQ群，QQ讨论组，微信群

who，社群有什么人？

创建者、管理者、参与者、开拓者、分享者、合作者、付费者。

when，开始时间和运营时间。

群生命周期，1周，6个月，最长2年。

how，建立社群，你准备怎么变现？

产品，会员，电商，流量，服务，众筹，集体智慧，跨界合作（异业联盟）

002 5步建立社群

【读书清单021】社群营销实战手册（2）

如图，社群需要有目标、架构、玩法和输出价值等。

003 如何创造向心力的社群？

1.告知模式，统一的须知和个人介绍模板。

2.分批入群，保持活跃度。

3.邀请大咖入群，榜样的力量。

4.设置欢迎官（热场人）。

5.开营活动，有仪式感。

004 社群种子用户从哪里吸引

1.真爱粉聚集

2.影响力聚集（榜样或大咖吸引）

3.找标签

4.线下场景切入链接

005 社群成员信息收集

可视化的社群名片，石墨介绍链接，百度脑图介绍图等。

006 社群淘汰规则

1.人员定额制，人数上限50人，踢一人加一人

2.犯规剔除制

3.积分淘汰制

4.成果淘汰制

5.主动劝退制

007 社群定位要清晰

问自己4个问题

(1)你建群的目标是？

(2)加入群的人知道这个目标吗？

(3)入群的人认可这个目标吗?

(4)有人愿意帮你实现这个目标吗?

008 社群成员的参与感如何提升？

话题参与，微分享，每日一晒，快闪访谈，计划与复盘，月表彰等等。

009 给大家省时间

100人以上的群容易刷屏，需要整理精华，群小记等给大家。

010 社群里怎么发红包效果好

1.有理由（签到，喜事，抽奖，互动，感恩，喜庆包等）

2.够大或够多

3.真爱专享包

4.红包连接模式启动

5.大家空闲时间发，中午，下午下班前后，晚上睡觉前

6.设置规则红包鼓励