昨天，我们学习到了“得到后的世界”！
有学员问“这个得到后的世界”，描述的非常恰当，一下讲中了客户的最需要的心理！那我们怎么去运用这招，用的更好呢？
这确实是一个超级大招！为了让你更好的用出来这招的威力。接下来我要带你深入这招，告诉你其中一个方法，让你马上可以把这招落地变成钱的方法！
同样的，为了你更好的理解。我也打算用案例+心得经验的方式给你分享。因为如果单纯的理论，有些人基础弱一些就不好理解，结合上案例……就能让你的潜意识快速产生画面，从而快速吸收其中精髓！
记得有一次在我居住的小区门口的一个活动，还搞得比较成功，当场就有好多宝妈咨询，然后许多父母也帮自己的小孩报名了......
那么这是一个什么样的活动呢？
其实很简单，如果从普通观众的角度，这就是一场“小孩子演唱会”，那你作为家长，你要不要围观？
你肯定会去围观，因为现场有小孩子弹吉他，有小孩子敲鼓，有小孩子吹乐器，还有小孩唱歌......
而且他们表演的确实不错，当然你在看的过程中，你也会觉察到一些不足。比如这个男孩在唱歌的时候唱的特别好，那个女孩弹吉他，好像刚刚弹错了一个音符......但是这一切都让你觉得很神奇！这些小孩子才几岁，就这么厉害了，都会乐器了！
然后你去旁边的咨询台咨询，咨询台的老师会告诉你，这都是他们音乐培训机构所教出来的学生。今天是在小区搞活动，做义演。然后如果你有小孩，也欢迎报名学习音乐......
很多家长就心动了。你有没有想过这是为什么？
其实很简单：这里面运用了一个威力巨大的一招，就是直接让客户来做“成果展示”！
因为你思考一下，如果你作为家长，你希望看到的是什么？
你希望你的小孩子能学会乐器，你希望你的小孩也能学会这个小吉他， 能弹奏出这么美丽的音乐
那么以后家庭聚会的时候，你就可以让小孩表演，又锻炼了孩子的胆量，又给你长脸！
还有学校里，小孩子也可以表演节目。这样你孩子的人际关系会非常好，老师也会非常照顾。这样孩子的自信心就不知不觉培养出来了...... 而且音乐还可以开发孩子的右脑，让孩子变得更加聪明、更加智慧......
等等，这些都是你要的结果。那这个机构在做什么事情？ 这个机构直接把这些你想要的结果呈现在你的面前！所谓： 一个客户见证胜过你的千言万语！
也就是让你直接看到“得到后的世界”！！！
这个机构无论怎么说自己好，都不如他们直接让他们的学生现场表演！
这种说服力实在太强大了！
你在围观的同时，你的头脑就会不自觉的想象，要是这是我的小孩， 要是我的女儿也能谈这么漂亮的吉他，然后唱歌，那是多么动人啊......
要是我的儿子也会弹奏这样的音乐，快乐的唱歌，那么对孩子会有多么巨大的帮助啊......
所以在现场你已经完全被案例震撼了。因为你看到了你想要的结果， 你直接体验到了这个产品的价值。这个产品是什么？
就是这个音乐培训机构的课程，这个产品有没有你要的价值，能不能给你带来你想要的结果？
现场已经给你呈现了。你已经看到了孩子们学习完之后的巨大变化！ 让你忍不住想象要是你的孩子也去学习，那将来会多么美好啊......
所以你就相信了这个产品里面有你要的价值。然后你一问价格等细节， 都是你要的。然后你就付钱报名了，就是这么简单！
但是你想过吗？
假如这个机构换一种玩法，就是在那里摆几个摊位，然后不断的拿着大喇叭说自己的机构有多么好，培训有多么好，培育出了多少学生......
但是他们不做现场的任何展示，也不做现场的“小孩子演唱会”
那么你的头脑就会产生怀疑，真的吗？而且你也没有办法马上相信。因为你没有直接或者间接的体验到里面“你想要的结果和价值”......
你就会觉得这个机构是在“黄婆卖瓜，自卖自夸” 这样你路过，你顶多好奇的问一问，然后就走人了但不像现在这样，你会停下来，仔细的听这场“孩子演唱会”，很开心的看。你还打电话叫你的家人、你的小孩下来一起看......
只要你看，你的注意力就被抓住了，然后当你相信这个产品有你要的价值，你就为你的孩子付钱买单了！
所以这里面有一个东西非常、非常关键！
这在孙子兵法里叫“诱其必应”。什么意思呢？
就是真正的高手，一诱惑敌人，敌人一定会响应。也就是这个高手的诱惑让敌人无法拒绝！！！
其实任何的营销都是多米诺你知道吗？那么多米诺最关键的是什么？最关键的第一点，就是你的启动！！！也就是你的启动要对方无法拒绝！！！
这就好像你在刷抖音的时候，看到很多泡学视频，教男孩子怎么在街上搭讪视频。比如其中一个视频肯定很多人看过：
男孩：“把你的手伸出来，我给个东西给你”
女孩：“什么东西啊”
男孩：“你手伸出来就知道了”
女孩伸出手。然后男孩把自己的手放在女孩的手掌心里说：“我把我自己给你好不好？”
然后惹得女孩哈哈大笑，于是一个愉快的开头就产生了，接下来男孩就可以趁热打铁，跟着这个开头一直往下走，继续沟通聊天，深入交流……于是就能一步步靠近约会的机会……
所以我想通过这个事情告诉你什么？
多米诺最重要其中第一点就是“首环”，也就是第一个接触客户的点，要让客户必然响应你！这样你才有后续沟通的机会……
问题来了：
回到刚刚这个音乐机构的例子。假如这个音乐机构就是在街边摆个摊子，拿一个大喇叭在那里说：他们的机构有多么好，他们培养出来的孩子有多么棒，他们的师资有多么 NB……
请问这个你作为客户会响应吗？很多客户都不会响应，觉得是广告就走了，对不对！
但是现在这个一流的音乐机构不是这样做的。他们直接在小区里开一个“小孩子演唱会”，现场小男孩，小女孩在那里弹吉他，对着话筒唱歌……歌声里充满了各种稚嫩、青春小孩的气息……
请问你是不是马上被吸引住了！因为看一个“小孩子演唱会”，作为一个家长来说，实在无法拒绝！所以这就是“诱其必应”！现在清晰了吗？
一旦你被吸引去看孩子演唱会，也就是这个音乐机构成功地抓住了你的注意力。一旦你的注意力愿意留在这里，这个音乐机构就有机会影响你、跟你说他们的产品了……
听懂了吗？
你现在回想一下，你自己的营销，你自己卖产品、卖项目的过程。你有没有这样？
所以你反思一下你的产品销售、项目销售。你有没有设计“诱其必应”呢？
那你接下来去要怎么做呢？
不要怕困难，要去做。其实很简单，如果你的基础可以我相信讲到这里，你已经有很多思路，接下来要怎么去设计、怎么去做了
现在回到这个音乐机构的案例。那么这个音乐机构就设置了一个很好的多米诺的开端，也是一个诱其必应，而且是用“得到后的世界”来 直接诱惑家长！
这简直让家长们无法抵挡……
这个得到后的世界，应用的方法就是其中一个方法：让你的客户来做成果展示！
看到这招了吗？马上记下来哦！超级大招！
如果你觉得有收获的地方，都建议你做好笔记！做笔记最重要的一点就是：记录你的灵感，并且把你的灵感马上变成行动计划！
什么意思？比如你现在听到这里很有灵感。你就马上停下来！然后把这招记录下来，并且马上想一下，你可以怎么做？你的行动计划。基本几分钟就可以想出来。想出来你就把你的行动计划写出来，接下来明天马上执行！
这样的学习效率才是最高的！因为你可以把你的每个灵感都变成行动计划！然后落实到行动里去赚钱！
继续看一个案例：
有一个项目有时候会有一些公开的课程
就是让优秀的全心宝宝来分享，这个全心宝宝可能是一个宝妈，然后怎么通过 79 元在全心创业，最后实现了月入 3 万元的故事，这个宝妈在分享的过程中......就会直接击中其他所有的宝妈，让她们也会想参与到这个事业里面来
不然，如果是全心的工作人员去分享，就完全没有那个威力，因为别
人会觉得，黄婆卖瓜，自卖自夸......
我另外一个朋友的项目，是做的一款护士茶，是养生保健类的茶，听说对于癌症也有挺好的疗效。那么当初他们在社群里，为什么社群的人会慢慢都开始购买和持续服用呢？
其中他们用了一个很简单的策略就是：客户来分享使用的过程和结果......
那么因为都在一个社群里，然后这个人她分享了，她以前便秘啊、失眠总是睡不好，也不知道这个护士茶管用吗？但朋友推荐了，就试一
下，没想到服用一个月之后，真的效果特别好......没有便秘了，失眠次数也减少了很多......
现在有时候一觉睡到自然醒，那种自然醒的感觉实在是太棒了，非常舒服......
你知道吗？这样的分享就非常有威力。然后社群里的其他人，也会开 始去买这个护士茶。但如果是护士茶的工作人员来分享这个茶有多好， 那么别人就会觉得你是黄婆卖瓜......
所以此刻你就可以开始思考：
1）你是不是也有一帮非常忠诚的客户？
2）你的客户里面是不是有一些人取得了很好的结果？
3）你可以想什么办法，让他们出来分享，购买了你的产品，使用了你的产品之后，他们生活发生的巨大变化？他们的收获和结果？
4）然后这些分享弄好了之后，你再把这些整理成为很好的宣传资料， 文字版、语音版、视频版各种形式，通过各种渠道来传播......你知道这样的威力会有多大吗？
我估计你的脑袋已经在疯狂的运转了......是不是突然有了很多灵感， 有种蠢蠢欲动，想要去尝试的感觉？
恩，那是好消息，说明你的大脑又再次被启动了！
这一招确实是个大招，而且里面还有很多细节、很多深度是可以挖掘的！关键是这招对客户极为、极为、极为管用！
讲到这里。我有必要特别提醒你一下，其实有时候，如果客户已经准备好了，那么你一定要把握一个“趁热打铁”期，快速引导客户付钱！
如果你错过这个“趁热打铁”期！那么本来已经准备好付钱的客户， 也会飞走。这个也就是“煮熟的鸭子飞走了……”
你有没有发现，你和你团队在做沟通成交的时候。有些意向客户，但是因为你不知道怎么去跟进……或者你拖延了一下……又或者你让客 户拖延了一下……
结果怎么样？结果单子就黄掉了！
为什么会这样？核心就是因为你错过了“趁热打铁期”！
很多营销人，很多微电商创业者，基本每段时间都会有 30%左右的准客户，本来要付钱，结果流失了！你希望挽回这 30%的本来属于你的钞票么？
接下来我通过我与一个朋友的互动来让你深入理解学会这一点：
最近在跟一他聊到成交，
他问：为什么我这段时间业绩不够好？
然后我问了他许多问题，终于最后在他的每日计划和趁热打铁清单里
发现了一个漏洞！
补上这个漏洞后，他的业绩和赚钱又开始“猛烈增长”……
因为他最近在做营销的时候，把很多时间放在了以前筛选出来的一些意向客户。而这些意向客户，是上个月、上上个月，筛选出来的意向客户。不去成交就可惜了！
确实这些筛选出来的意向客户，不去成交就可惜了。
我问他：为什么你上个月不去跟进呢？怎么等到了这个月？
他：因为上个月太忙了，没有时间跟进啊。
然后在我们的讨论过程中，他也恍然大悟。因为什么叫意向客户呢？ 不是上个月的客户、更不是上上个月的客户。为什么？
因为这些客户早已经没有意向，或者说需求热度已经下降到 1 分了。举例：
有段时间你特别想要买某样东西（可能是衣服袜子、某个课程、某个服务……）。然后那段时间你也去咨询了某些商家。但当时你就是没有付钱……你还记得吗？
当时你去咨询那些商家的时候，你充满了兴趣。甚至问了对方各个细节，但是最后你可能因为某些原因暂时没有付钱。结果呢？
结果过了两三周，或者过了 1 个月后。你就怎么样？你的需求兴趣就下降到 1 分以内了
也就是当那个商家再来回访你的时候，再来跟进你的时候，你发现你的兴趣已经没有那么大了……甚至你都不想再花时间去了解（因为当 下很多重要事情等着你去做……）
现在，我邀请你设想一下：假如当时在你要买的那 3 天内，那个商家， 就很认真的来跟进你和服务你！解决你的各个疑虑，各种担心。你是不是很有可能当时就付钱购买了？
（但因为种种原因，那个商家当时并没有把握“成交热度期”，所以没有怎么跟进你……结果过了 1 个月，才想起来你之前是准客户。再
来跟进你的时候，你已经不想买了、或者需求热度已经在 1 分以内了……）
你可以认真的去回想一下。你一定能想到我上面讲的类似的案例（一旦你想到这个你切身经历过的案例，你就会恍然大悟，原来真的是这样！）
所以我想要跟你说的是：
1、一个月前，二个月前的客户已经不是意向客户了。可能对方是有需求，但是已经没有那种 7、8 分的需求，已经下降到热度 1 分以内了。
2、所以你的重点不应该是放在 1 个月、2 个月前的意向客户。而是应该放在最近 3 天内的客户，我称之为“成交的 72 小时定律”！
为什么呢？就好像你当初在咨询那个商品的时候。在那 3 天内，你是很有心动的，你很有意向的。假如那 3 天内，那个商家很认真的跟你讲、解决你的各个担忧和疑虑，给你看各个资料、给你提供价值。那么当时你就可能买了！
所以记住这个 72 小时，这才是你营销的“牛鼻子”！
然后我就跟这个朋友说：
其实为什么你的每日计划和你的《趁热打铁清单》是不对的呢？
因为你的趁热打铁清单上面的客户，都是 1 个月前，2 个月前筛选出来的意向客户。早就已经冷掉了，不再是意向客户！
而你的每日计划里，又每天花了一个上午来跟进这些客户。结果呢？ 你看最近这段时间你业绩都比较差。就是因为时间放错了地方！
那你现在已经明白了“72 小时定律”，那你接下来应该怎么做？
接下来我们应该每天上午放在“72 小时内的意向客户”去集中跟进。最近确实有很多 72 小时内的客户，因为我都在沟通 1 个月前的意向客户，所以没有时间搭理！
比如很多点赞的，很多评论的，还有私信来问问题、咨询的。其实这些客户才是我的重点！
你想一下你为什么会点赞？
比如你对某个人为什么会点赞？是不是可能你对他比较喜欢。或者触动了你某个点？
或者说你可能有兴趣。你才会去点赞对吗？
人是不会无缘无故去点赞的。因为点赞需要动手指，用户都是大懒虫。一定是有所触动才会去点赞！
所以这些人就是有需求，有意向的客户。那如果这些点赞里的人，有一些是你 1 个月前筛选出来的意向客户，那就更准了。说明这个意向客户，最近又有兴趣了、有浓厚需求了。就可以马上引导成交！
所以：
1）接下来你的趁热打铁清单，要经常把最近 72 小时内的意向客户
放上去。这是离钱最近，最容易收钱的。也就是最近的 3 天左右的意向客户！
2）然后你作为优秀营销人，沟通意向客户，你要记得就是沟通“72 小时内的意向客户”！这是核心重点。这个弄完了，才到其他客户！
然后这个优秀弟子按照这样去优化了，因为他本身悟性就很好，一点就通。于是接下来的业绩和赚钱马上“猛烈增长了”……（因为 3 天内的，本来也最容易收钱……）
这个“72 小时定律”现在也分享给你了。请你马上按照这个来执行！
特别提醒 1：并不是说那些 1 个月前，2 个月前的意向客户，就不是准客户了。他们还是准客户。他们因为有需求才跟你沟通、才找你！
他们如果没有需求，就早就把你删掉了。之所以没删除。还是有需求。只是他们相于“72 小时内的意向客户”，72 小时内的才是你的重点！离钱最近！
特别提醒 2：那这些 1 个月前、2 个月前的客户。他们也会慢慢升温的！
就好像回到之前说的例子。你暂时没有跟那个商家购买，然后过了 1 个月，而后又随着时间、随着生活中各种经历和刺激，也许有天你的需求又被刺激到 7、8 分了……
你觉得不行，还是要购买才能解决你的痛苦、实现你的梦想，还是买吧！
于是你又会去找那个商家购买！
所以对待这些 1 个月前、2 个月前的客户，你还是继续做好培育工作。
持续提供价值，不断影响他们，偶尔就联系互动一下。这就像苹果园的苹果一样，他们的需求会慢慢成熟的，甚至会一批一批成熟（营销人的“果农理论”）！
当他们的需求成熟的时候，而你刚好还在。他们就会第一时间找到你付钱购买！
（当然如果是高手的话。对于这些 1 个月前、2 个月前的意向客户。高手可以用一些动作，去刺激这些意向的需求从 1 分到 7、8 分。然后让客户强烈的想要购买……）
OK，不知不觉就分享到了现在！
怎么样，此刻感觉如何？是不是越来越爽了？
哈哈！这真的才是开始哦！你要是继续深入跟随我探索这个营销赚钱殿堂，你说你还会发现什么宝贝？你还会发现什么宝藏？
不可说，不可说，不可说，一切尽在不言中……哈哈……
好了，那今天也就是第 2 天课程就到这里了。
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