文| 铅笔道 记者 薛婷
►导语
元旦假期，王龙行终于从4人间宿舍搬到了一个小单间。创业一年多，他闷头复盘，再次翻起了《精益创业》一书，看了20多页，他恍然大悟。
“很多次我被创业的热情麻痹了理智，每次试错都是不计成本，没有规划，没有看清留给自己的机会还有多少。”
创业就是九死一生，王龙行践行了这句话。2013年底，他从新浪离职，计划做一个工作协作社区。无奈，成员纷纷离他而去，他只能孤军奋战，一撑就是8个月。朋友投资的100万元，让他结束了靠借钱维持生活的日子。
◆实现网产品页面
此后，历经三次转型，王才找对方向。如今，他的实现网是一个技术人员共享平台。初创企业在线提交需求，平台根据需求匹配相应工程师。客户满意后可下单，工程师根据时间到客户办公室坐班工作。任务完成后，客户按时薪支付给工程师。
目前，实现网注册工程师2000多名，注册客户（创业公司）600余个，如今每日成交稳定在10单左右。上线后，总成交510单，交易额90万元，12月的复购率达60.7%。
该项目于2015年8月获得300万元天使融资，由博派资本领投，险峰长青跟投。
注: 王龙行已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
一个人8个月
夜里12点，海淀路小区青年公寓9层的一间宿舍内，三个男生睡得酣畅，均匀的呼吸里夹杂着鼾声。下铺的王龙行刚爬上床没多久，一个想法冒出来，他翻了几个身，噌地拿起手机记录下来，又躺下。一夜间，漆黑的屋子里，他的手机不时地亮起......直到窗外已灰蒙蒙亮。
2013年底，这样的“失眠”状态，王持续了2个多月。他给自己定下了个规矩：晚8点前做工作上的事情，8~12点筹备自己的创业项目——实现网，一个工作协作交流社区，涵盖了软件开发、翻译、设计、音乐等，一个人提交任务或想法，其他人共同帮助完成。
未曾想到，忙起自己的事儿，总是兴奋得睡不着觉。“灵感太多了。”他嘿嘿笑道。这个项目，王寻思了两年多。又过了一个不眠夜，一股热血涌上脑门，他给新浪微博的领导写了封离职邮件，只打了一行字：“我决定让自己离理想更近一点”。
当日，王夜里没再辗转起床，一觉到天亮。第二天，他来到3W孵化器，正式全职创业。他回忆：“那阵天天像打了鸡血，觉得事情肯定能成。”
剧情急速反转。一个月间，本已答应同时加入的4位伙伴陆续退出，一笔投资也被他拒绝。“我们很早周末就一起工作，挺失望的。他们觉得平台做得太杂了，我当时听不进去。”
彼时，王早就断了后路，没有收入来源。在支付了几个伙伴前期劳务后，他身无分文。向朋友借了第一笔钱后，他决定一人撑下去。
一撑就是8个月。12平米的宿舍里，王经常一坐就是一天，中午下楼吃个十几元的快餐。产品出身的王自学完前端、后端，6月12日，上线了新版实现网，还搞了个线上发布会。“那时候网站每日最多增长100多用户，这是最大的动力。”
上午11点，回复完发布会的最后一条评论，王走到阳台，朝左手边望去，创业大街正在搞揭牌仪式，街上的人乌压压一片，在轰隆隆的鞭炮声里笑着、叫着......
望着这番热闹场景，王陷入反思：平台确实太杂了，前期应该主打一个点。“被创业的热情蒙蔽了心智。”他叹气道。此后，他把方向聚焦到软件开发协作，主打程序员、工程师人群，在社区基础上搭建了一整套讨论和协作创业项目的功能。“你提出来创业想法，在社区里招募早期成员，并实现产品开发。”
7月，在借了最后一笔5000元后，王已负债2.2万。不久，一位朋友投资了100万。“他长舒一口气，生存问题解决了。”
三次试错
中秋一过，王在鼎好大厦租了几个工位，正式招兵买马。产品功能已较完善，如创业讨论、组建团队、文档协作、项目管理等。
期间，王龙行走了不少弯路。8个月花费了70万来完善功能、运营推广、开发移动端App，效果甚微。团队增加至9人，靠推广运营，注册用户达到2万，日活曲线却无起伏。平台共提交了2000多个创业项目，产品研发完成的只有40个。“当时没注重这些数据，只盯着提交的项目看，觉得干货挺多，像‘回家吃饭’这种模式，社区里早有人提过。”他说。
2015年3月，王账上只剩下30万。他硬着头皮出去融资，碰得一脑袋血。“你的团队形成机制有问题，陌生人组成的团队，做出产品的概率太小。”“你平台要做交易才有价值。”
王再次反思：之前做了太多“公益”项目，就算有成功的，自己团队也没参与进去。
他谋划转型。“不转不过3个月，项目必死。”他沉默。这一次，王龙行如坐上过山车，一转就是三次。“不知快要死几次。”他挤出一点笑容调侃道。
5月，第一次转型，王决定以更加明确的方式来帮助早期创业者开发产品：做在线孵化器。“我们团队参与到创业者的产品开发过程中，帮助他们快速开发上线产品。7天时间帮助创业者开发上线 MVP并获取早期用户。”做了两期4个项目，团队成员累趴一大半。“小团队无法承受这种重模式。”
不久后，第二次转型。王打算撤出自己的团队，借助用户的力量，让工程师利用业余时间帮助创业者，同时得到股份回报。
现实又给了王一个大巴掌，少有工程师买账。“一个月只招募了20几个愿意尝试的工程师。”他分析：“技术投资需要长期做大量项目，才可能命中高回报率的项目，这要求工程师有筛选项目的能力。”
转眼7月份，团队只剩4人，账上已杯水车薪，又在投资人那儿吃了不少闭门羹，王干脆破釜沉舟，再次调整方向。
这一次，王龙行终于被现实打醒。他吸取前面教训，思考如何提高供给端用户（工程师）的积极性？“他们需要明确的短期回报。”
王尝试平台直接切入交易，创业公司提交任务，直接预约大公司的工程师，后者利用业余时间领取、完成，并获得回报。他拍了拍脑袋：“这个方向很早就想过，就是没做。”
工程师兼职坐班
王坦言，此方向多少受到“在行”的启发。“既然有这么多人愿意按时收费来共享经验帮助他人，那么同样的模式用来帮助创业公司也很有可能。”
某种程度上，实现网的新模式又类似Uber，是一种共享经济。但不同于“在行”，经验分享基本是一次性交易，也不像Uber标准化的出租车服务，初创企业的技术耗时长，要求五花八门；另一端，工程师们的能力、地点、时间等，均很难量化、控制。
为了让工程师的服务标准化、可控制。王推出了按日薪计费的坐班模式。
在上面，工程师们明码标价，如日薪8小时800 。“客户预约几天，视情况而定。做前端一般是24个工时能完成，客户端通常要7天。”
他补充：“时间按工程师的实际工作时间累计，为了防止有人故意延时，平台有强制评价机制。客户对工程师的工作效率、工作内容、工作态度、工作能力这几个方面打分，评价在三星或三星以下的，该工程师将被停止接单。客户有投诉的，将按照平台的规定进入审定程序。”
坐班制度则保证了服务的可控化。“如果一个人为我干活，我都见不到他，很难产生信任，我也不知道他会把工作做成啥样，中间有无猫腻。”王强调：“坐班这条，必须卡死。这对创业者来说，是最高效的。基本用户12点前预约，工程师晚上7点就在办公室工作了。最快能做到预约后4小时到岗。”
7月13日，经过两周测试，产品流程走通，预约、支付功能均完善。平台上一些已有的工程师和创业者被激活，测试第一周，成交3单，交易额5600元。“较短时间内有人付费，这个方向或许是对的。”那天，王和仅剩的3个伙伴喝可乐庆祝了下，留下了一张像素模糊的照片。
月底，实现网完成20几单。王时来运转，当月获得了一笔300万元的天使融资，由博派资本领投，险峰长青跟投。
成交510单
资金到账，前三个月，王龙行主打供给端。“最初只有20个注册工程师，供给端做不起来，其他都是胡扯。”
为此，他使出浑身解数。早期，从团队成员、朋友下手。“圈子里都是新浪、百度、360这些公司的程序员们，就一个个推荐。反正对他们是增加收入的好事儿，接受程度挺高。”
他找来新媒体做软广，收效不错。“神秘的程序员们”为实现网发了《一篇挣点钱咋这么难——您到底要做啥》，为他每天带来100多人的注册量。此外，王在一些技术垂直媒体打广告广告，如v2ex、rubyChina、w3cfun等。
甚至，王找了猎头推荐。“有一个较熟的猎头朋友，他推荐了10几个其他猎头，每周峰值能带来近100的注册工程师。”
12月初，注册工程师近2000名，但每日成交只有4单。王把精力转移到吸引需求端——创业者。最初，他采用了一些土办法。招募了2个运营人员，每天去网上扒招聘兼职技术的信息，如脉脉、中华英才网、拉钩网、58、赶集等。
效果不尽人意。“两周联系了50多个雇主注册使用，最后感兴趣的只有5个。”
近期，王龙行摸到了门道，与孵化器合作。“最早和创业大街上的wepac聊了聊，对方觉得不错，我就去讲了讲，有几个项目表示愿意尝试。”
看到效果，王如法炮制，现已与北京20多个孵化器建立联系，如清华经管、3W、氪空间等。“从与孵化器谈妥，到落实到创业团队，会有一定的转化期。”王信心满满：“还会和一些媒体合作，做一些线上分享，爆发期还没到。”
期间，“实现网”的订单从每日2单增加到11单，除了供给双方量的增长，王将其归功于强化人工匹配。
11月，王曾用了一些时间机器智能匹配，双方体验都不好。“数据量有限，算法很粗糙，只能通过关键词（职位、时间、位置等）匹配。结果，系统给用户推荐后，不是工程师能力不匹配，就是双方时间不合拍，成功率很低。”
不久前，王把最初的人工匹配方式捡起来。“雇主把需求发出来，我们根据要求，去后台搜索工程师的简历。甚至会看客户的原型图，跟工程师聊一聊，是否能做。可以的话，将此工程师信息推荐给客户，客户不满意的话，再接着推荐，客户最快半小时完成下单。”他兴奋地说：“成交率提升了一倍多。”
◆实现网团队从最初的1人到9人，再到濒临失败时的4人，如今又壮大到12人。
目前，实现网注册工程师2000多名，注册客户（创业公司）600余个，如今每日成交稳定在10单左右。上线后，总成交510单，交易额90万元，12月的复购率达60.7%。
接下来，王希望平台能不断加快服务效率。“一个初创公司，在我这里下单后，什么都不用管，4个小时候，工程师到岗上班，这是我的目标。”
元旦期间，王龙行复盘，再次翻起了《精益创业》一书，看了20多页，他恍然大悟。“里面有句话，真正衡量跑道长短的标准是公司剩余的转型次数，即根本改变商业战略的机会还有几次。”他停顿了下说：“很多次我被创业的热情麻痹了理智，每次试错都是不计成本，没有规划，没有看清留给自己的机会还有多少。”
“另外，还欠债一万多呢。”他调侃道。
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