一套完整的文案的写作流程应该是怎样的？

一套完整的文案的写作流程应该是怎样的？

第一步：研究产品

1、产品的属性和对应的利益点是什么？从消费者的角度出发，究竟能够给他们带来什么好处？

2、哪一项属性和利益点最为重要、最关键？

3、产品的竞争对手都有哪些？对应的优势和劣势是什么？

4、这篇文案精准定位的竞争对手是谁？它的优势和劣势是什么？

4、产品在哪些方面有别于竞争对手？（哪些产品特色是品牌独有？哪些产品特色优于竞争对手？）

5、假如产品和竞争对手没有不同，有什么是竞争对手没有提过或者可以加以凸显的？

第二步：研究用户，确定目标用户和卖点

1、谁可能会购买这项产品（它主攻什么市场）？

2、这项产品究竟可以提供哪些好处？

3、这项产品定位的全部人群是谁？他们有什么特征（年龄、性别、收入、教育水平、从事职业、兴趣爱好、生活主要困惑）？

4、这项产品定位的精准定位人群是谁？特征是什么？

5、用户购买情境是什么？用户的使用情境是什么？保存情境是什么？维护情境是什么？各种情境下，他们最在意的是什么？对应的产品卖点是什么？

6、用户购买这项产品时，他们主要考虑的是什么（价格、售后、维修、质量、效率、购买便利、性能、耐久）？最在意的又是什么？

7、他们的购买动机是什么？他们面临着哪些亟需解决的问题？

8、为什么他们需要这项产品？为什么他们现在就需要？到底是什么促使他们购买这款产品？他们的痛点究竟是什么？

9、用户目前对自身需求的认知是怎样的？是否知道解决方案？是否知道自己需要什么产品？

10、根据用户对自身需求的认知确定用户对产品的认知状态

11、根据受众的特征、困惑和动机，确定产品的主要卖点和次要卖点

12、根据受众的特征，确定怎样描写卖点最容易吸引他们

第三步：根据文案推广渠道和公司战略，确定文案的目的

1、确定文案的推广渠道

a、文案是通过什么渠道展示？微博、微信公众号、地铁广告牌等？

b、这个渠道的展示空间有多大、消费者停留的时间有多长？

c、通过这个渠道推广，这篇文案的字数、结构、思路应该是怎样的？

2、确定文案的目的

a、公司此次做推广的战略是什么？想要通过文案给用户传递怎样的信息？想让用户做哪些事情？

b、用户目前对产品的认知状态是怎样的？你想让用户达到怎样的认知状态？

常见的目的如下：鼓励消费者主动询问、鼓励消费者购买、筛选潜在顾客、传达新的产品信息

、让用户深入了解产品、建立品牌认同与偏好、塑造公司形象

第四步：组织信息，用思维导图列出文案的逻辑框架

第五步：撰写文案标题和正文

第六步：利用问题自检清单对文案进行审查

1、这份文案是否落实了标题所做的承诺？

2、这份文案够是否有趣？

3、这份文案容易读懂吗？

4、这份文案具有可信度吗？

5、这份文案有说服力吗？

6、这份文案明确具体吗？

7、这份文案够简洁吗？

8、这份文案跟产品紧密联结吗？

9、这份文案的节奏够流畅吗？

10、这份文案是否能够鼓励读者实际购买？

11、这份文案是否落实了公司的营销战略？是否符合此次营销的目的？

OK，最后我们总结一下：

1、文案是达成销售目标的工具，是你对用户说的，能够吸引、打动他们的话。

2、写文案有六个基本步骤是：

第一步：研究产品

第二步：研究用户

第三步：根据推广渠道和公司营销战略确定文案的目的

第四步：组织信息，用思维导图列出文案的逻辑框架

第五步：撰写文案标题和正文

第六步：利用问题自检清单对文案进行审查