2019年是微营销的时代，很多人都知道，很多人想着借国家支持的这个政策，去大大的展开拳脚，然后让自己能够赚到钱。
那销售是什么呢？销售是在朋友圈刷刷屏，就会有客户来购买吗？
确实，现在很多人就是这样认为并且是这样做的。
甚至很多的团队也是这样认为，拼命的叫下面的代理发圈，刷屏！
你以为是这样吗？了解客户，读懂客户才是解决问题的关键。
比如昨天，我之前喝了20多天的客户来问我，我把客户称作小罗吧：
小罗说：人流量没有那么多，都是亲戚朋友多。
那我应该是怎样回答的呢？
“我刚开始还是没有什么人流量的，很多时候都是做了以后慢慢积累的”
你觉得这样的回答，意向客户会有动心吗？解决了客户人流量没有那么多了吗？
别人说的没有那么多，你有问到是多少吗？也有可能人流量是5000多人呢？
那意向客户的需求是什么呢？
当意向客户说出人流量没有那么多的时候，你应该怎么回答呢？
那我们可以从SPIN问题来看看这个问题？
S背景问题：是客户目前的人流量不是很多？
P难点问题：人流量不多的时候不知道能否赚到钱？
I暗示问题：不知道你能不能帮我解决？
N需求：不知道是否有人在我人流量不多的时候，有人成功销售？
解决问题的参考答案：
朋友圈没有人，人不多也是可以挣到钱，只要是有女人就可以，那你朋友圈肯定有女人吧。
这时候可以有个幽默一点的语气更好。
我可以帮你解决。
我之前一个代理，一开始加入的时候才73个人，后来20天就销售了8箱出去，现在都升到大区了。
你看，这样的回答，客户是不是就会清楚了很多，信心也会倍增呢？
销售就是为了解决客户的问题
销售是在对比中结束。
销售是给客户传递信心。
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