年轻人的创业梦，从哪里起步？读万卷书，行万里路，阅人无数，三者的无限循环会让我们的创业体验更丰富，如此看来，就先从读书开始开启我们的创业认知、从下面4本宝典start~
《创业的艺术2.0》[美]盖伊·川崎/电子工业出版社
为创业起步、定位、制订商业计划、组建团队、领导、融资和打造品牌等问题为不同行业的起步者提供了翔实具体的指导。
第1步：创业从回答几个简单的问题开始
创业的本质是要通过某种手段解决问题。而解决方案的创意来自几个简单问题的答案：
接下来会发生什么？例如：有了能上网能拍照的手机，接下来会发生什么？人们可以拍照并分享照片。那接下来呢？人们需要一款方便分享照片、让人浏览评论的APP。那接下来呢？Instagram诞生了。
这不是很有意思吗？用好奇心去关注和探索偶然的发现，会产生意想不到的创意。
还有更好的方法吗？对当下状态的不满推动着创业者寻找更好的解决方案。
我们公司为什么不做这个？当你看到一个被忽视的需求，就可以自己动手做。
这不是不可能，那我们为什么不做？创业总是充满不确定性，只有尝试才会有突破。
市场领导者的软肋在哪里？找到软肋就是找到机会。
第2步：找到最佳平衡点
找到上述6个问题的答案后，我们需要在这个确定的领域寻找最佳平衡点。最佳平衡点可以用团队专长、热情所在以及市场机会三个因素的交集来确定。
在创业初期，这三个因素不是缺一不可或显而易见，但只要具备了其中两大因素，在逐步的摸索和努力下，往往会孕育出第三个要素。
第3步：寻找志同道合的人
单枪匹马难以成就大业，一家初创公司的成功离不开团队的共同努力。在寻找志同道合的联合创始人时，要注意在远见（创始人们应该就企业和市场未来看法相近）、格局（创始人之间的步调要一致）、付出（创始人对企业的付出应该相当）三个方面各创始人都需要保持一致的方向；而在专长（创始人之间要形成互补）、定位（细节和整体都需要有人把关）、视角（视角越多元越和谐）三方面各创始人又需要各有所长。一定不能仓促合伙，也不要为了钱而合伙，也不要一次性划分出大量的股本。
第4步：创造价值
盖伊认为，价值就是让这个世界变得更美好，而不是刻意追求金钱、权力和地位。只有能够创造价值的企业，才有可能赚钱。
第5步：定一句真言
用简洁、充满正能量和强调外部价值（你的企业为社会和客户所做的贡献）的真言来表述初创公司所要创造的价值。例如“可信赖的运动品质（耐克）”；“欢乐家庭娱乐时光（迪士尼）”；钻石恒久远一颗永流传（戴·比尔斯）。如果你打算初建一个公司，你能想到一句品牌真言吗？
第6步：选择一种商业模式
好的商业模式会迫使创业者思考：1）我的钱在谁的口袋里？2）我要如何把这些钱放进自己的口袋？盖伊从阿德里安·斯洛瓦茨基《盈利的艺术》一书中摘录了几个他最喜欢的商业模式：
个性化解决方案：深刻了解客户痛点，为他们提供解决方案；
多元组合：同样的商品用不同的包装和不同的单价出售，例如可口可乐；
市场领导者：例如苹果。但初创企业要获得市场领导者地位非常困难；
核心组件：提供产品的核心组件，如英特尔公司提供电脑芯片；
总控台：控制某种商品的供给，如戴·比尔斯公司控制全球钻石的供给；
打印机与墨盒类：产品需要源源不断地补充耗材才能正常运作；
免费+增值：先为客户提供免费产品/服务，直到客户需要更多的功能时就采取收费制度；
眼球经济：这种模式提供创作和分享内容的平台，以吸引受众，如Facebook；
虚拟商品：如游戏中的道具、武器等；
手艺人：以质量和工艺为核心打造行业翘楚。
第7步：用里程碑、基础假设、测试和任务来聚焦任务
实际上就是从这四个方面来推进下一步工作，把这四项列成表格，实施监测，是为了防止重要的事情在创业初期被遗漏。
里程碑：企业初创阶段，没有什么比这几项更重要了，初创企业最重要的五个里程碑是——
可用的产品原型；
初始资金；
产品的实测版本；
付费用户；
收支平衡。
基础假设：初创企业通常需要做的基础假设包括：1）市场规模；2）边际毛利；3）销售电话数/销售人员；4）客户获取成本；5）客户转化率；6）销售周期；7）客户投资回报；8）单位发货量所造成的技术支持电话数；10）应收和应付账期。
测试：测试基础假设是否准确，包括：1）扣除客户成本后是否还有利润空间？2）人们会使用你的产品吗？3）资金够吗？4）产品是否经得住现实的考验？
任务：为了达成里程碑并测试基础假设所必须完成的任务，包括：1）组建团队；2）寻找经销商；3）建立会计和工资体系；4）提交法律文件。
第8步：让事情简单明了
创业的过程极其复杂，每天都要做无数的决策，让事情简单明了的关键是把时间和精力放在最重要的事务上，其他次要的事情顺水推舟就好了。这些最重要的事务包括：公司结构的设置、知识产权的保护、资本结构的设置、关键员工的背景调查、法律法规的了解与遵从。
第9步：别怕做令人难堪的事
领英创始人里德·霍夫曼说：如果你的第一版产品没有让你感到难堪，那就是你发布得太晚了。创业的过程中充满了各种试错，不要因为害怕难堪而畏首畏尾，否则就会失去先机。
跳出现有产品曲线的原则：
Deep：有深度的产品。跳出现有曲线的产品所提供的功能和特性，提供客户之前没有发现或意识到的功能，例如无人驾驶汽车。
Intelligent：智慧型产品。这类产品解决了客户的痛点，是充满智慧的产品，例如智能家具产品。
Complete：全面的产品。这类产品给出的是一整套的解决方案，包括了售前、售后服务，产品性能提升和周边产品等，例如亚马逊的Kindle。
Empowering：赋予人力量的产品。这类产品通过提高人们的生产率和创造力来改善人们的生活。例如智能手机提升了人们的工作效率。
Elegant：优雅的产品。例如苹果的产品，具有艺术气息。
给产品起名字：
避免和现有产品重复；
挑一个有动词意味的名字。例如，人们现在会说：你百度一下。百度从一个名词变成了一个动词。如果你的产品能达到这样的效果，那你的企业多半能成为独角兽企业。
过外国人这一关，别让产品名翻译成外文后变成尴尬的意思。
用首字母在字母表中靠前的名字，这样曝光率会更多。
避免使用以数字、X和Y打头的名字，不但因为上一条原因，也因为很难读。
选一个读起来不同的名字。
避免用多个词组成的名字，除非第一个词具有动词意味或者首字母缩写很棒。
记得首字母要大写。
最小化可行产品《精益创业》
牵引力可以用以下一些指标衡量：注册人数、下载次数、付费用户数、收入、流量等。创业者应该说的是在哪方面竞争对手还做不到而自己能做到，而非没有竞争对手。再进一步，创业者还可以坦诚哪些方面竞争对手可以做到而自己做不到，以及为什么会这样。公开讨论自己的优势和劣势会让投资人更加信任你。当然得注意自己的表达方式。
在更大的范围内，创业者一边在做产品原型，一边在找客户，还要兼顾组建团队，培训员工。习惯多进程并行是每个创业者的必修课。
宣讲经验总结为10/20/30法则，也就是用10张PPT，限时20分钟演讲，文本字体至少要设置为30磅大小。我们先来看看10张PPT该怎么做。
标题：清楚地写明你的公司名，你的姓名和头衔，联系地址，电子邮箱和手机号码。
问题与机遇：开门见山地指明你的公司/产品解决了人们的什么痛点。你的目标是让大家相信你的产品有价值。
价值定位：进一步介绍你的产品是如何解决人们的痛点的，要确保用简洁的语言让观众理解你卖的是什么，以及你能提供的价值在哪里。
深层魔法：可以讲一讲产品背后的技术、秘方或魔法。这时最好用图表、流程图等来展示，文字越少越好。
商业模式：商业模式是讲述你如何盈利的，包括你的目标客户、销售渠道及毛利率等。
市场进军计划：展示你的营销战略，让观众相信你有一个有效且高成本效益（花费合理）的市场进军计划。
竞争优势分析：提供目前市场的竞争格局，这部分内容可以适当详细一些，将自己和竞争对手做个对比，指出自己的优势所在。
管理团队：介绍管理团队、董事会、顾问团队及主要投资者。
财务预估和主要绩效指标：提供一份3-5年的预估报告，包括财务状况和主要业绩指标。提供数据的同时也要阐明你的假设依据是什么。
现状分析、已有成就、时间线、资金使用计划：让观众知道你现在走到了哪一步，未来有哪些里程碑，筹集到的资金将如何使用。
除了上述10张PPT，如果你愿意，还可以加上几张进一步介绍产品的关键技术、营销策略、现有客户以及其他你觉得重要的内容。
在做PPT的时候，盖伊特别提醒有些小细节需要注意：
使用深色背景，因为深色背景传达了一种严肃感，也能更好地传达要点。
把公司logo加到PPT的母版页，因为每次宣讲都是一次绝佳的传播机会，请确保每张PPT上大家都能看到你的公司logo。
选择通用无下划线字体，例如Arial字体就是个不错的选择。
不要为PPT添加动画效果，因为需要添加动画效果的是你的身体，也就是说你要用你的激情去感染观众。
使用项目符号展示要点，截取那些能让观众一目了然的重点文字，然后慢慢点击出现，而不是一股脑把整页内容扔给观众。
项目符号要点只用一级就够了，多过一级就让人觉得重点不清，每张PPT只传达一个重点。
多用图表和图形来展示要点。
确保PPT打印出来看时不会出现排版混乱的问题。
想象自己肩膀上坐了一个不断说“那又怎么样”的小矮人，一步一步引导自己解释自己的观点，直到观众能明白无误地接收到所有信息。
其实在宣讲中，还有一个点特别重要，也是投资人普遍最关心的问题：宣讲中有关财务预估的数字。投资人一般想通过你提供的3-5年的财务预估数据做三件事：
第一，了解企业规模；第二，检验商业模型是否成立；第三，确定资金需求。盖伊邀请了三位世界顶级投资人来讲讲他们希望在财务预估报告中看到什么，以帮助创始人能够更好地准备相关的数字与结论。数字不是关键，数字背后的逻辑才是关键。
产品的人文精神赋予了产品鲜活的力量，让产品非常容易获得具有相同价值观的人群的支持和肯定，这大大减小了布道的难度，或者说大大增加了布道释放出来的能量。
必备工具包括：
无懈可击的商务演讲（1-2分钟）
一页的总结
正式的展示
3年预算
辅助材料和研究资料库
麻雀虽小，五脏俱全”，2分钟的演讲想修炼到无懈可击的境地，一般需要兼顾以下几方面的信息：构建可信度，问题严重性，解决方案，竞争对手，号召行动。
《创业融资，从一个好故事开始》 /[美]比尔·费舍尔,郭杰群,Felicia B. Guo,孙云/中信出版社
商业故事的3个基本特点：1.有引人入胜的故事情节，2.主人公真实、鲜活，故事情节可以实证化，3.令人难忘。
PPT（逼格再高一点，有时也会用到Prezi、Powtoon、SlideRocket等软件），而怎么把PPT做出精简而又大方、专业、可歌可泣、天人合一。
创业者常犯的错误：用大数字乘以1%
创业者喜欢用巨大的潜在市场规模乘以1%作为自己的预期市场份额，然而算出一个令自己满意的收入。正确方法：自下往上计算，你就会发现从0开始要达到1%的市场份额有多困难。
适合初创者的投资人群体和投资方法，它们是：个人天使投资人、天使团体、众筹（京东等商家投出的众筹，众筹网站Indiegogo、Kichstarter、Fundable、点名时间、开始众筹、众筹科技、创客星球）、风投基金、战略投资者。
寻找投资人需要一次次的“约会”：必须尽快见到投资人本人，沟通时，要讲究技巧、不可失了分寸。①把一个陌生的自己“推”出去，迅速在对方心中占据一席之地，这是需要合理利用人际关系网的。②打电话，就一定要用与见面时相同的自我介绍，而如果写邮件，则最好在标题后面加注推荐者的姓名。③考虑继续“缠”住对方，坚持吧该说的话都说完，赶紧预约下次的见面时间。——表面谦恭有礼、内心死皮赖脸。④没确定关系时的见面：第一次见面尽量化解尴尬，“我对贵公司的了解还不是很多，我也想学习一下成功的经验，要是不介意，您能讲讲当初时怎么把这家公司创建起来的吗？”接下来偶尔提问+记笔记，提问要切中要害又不破坏对方的节奏为宜。⑤在每次“约会”之间，以各种方式维持与投资人的联系——刷存在感。⑥制定一张时间表，要细致到每次会面的主题，以及最终达成交易的日期，最后一式两份，有机会就在投资人面前扬一扬。⑦应对分手：在心最软的时刻-能不能请您再帮我一个忙？对于这个项目，您是否觉得有合适的人选可以推荐？趁热打铁，再跟上一句：“我知道，我们无缘再与贵公司推进合作，可我想您已经非常了解我们的情况了，请您告诉我，如果我们在商业模式上改变一件事，可以使得你们的兴趣回归，那这件事是什么？”虽然看似分手，但离真正的成功又进了一步。（从失败中获取二度帮助）。
投资人的经济需求，投资人的控制需求，资金到账前的注意事项。
投资人经济需求：初始估值，清算权，稀释保护，投资自由度，分红，律师和交易费用。初始估值，是指融资阶段，你所能论证的、被投资人相信的现有商业价值。初始估值一定要做到诚实客观，因为它会牵扯出很多新的问题.
初始估值，是指融资阶段，你所能论证的、被投资人相信的现有商业价值。初始估值一定要做到诚实客观，因为它会牵扯出很多新的问题。
控制需求，主要集中在这几点上：投票权，信息权，创始人股份兑现，创始人劳动合同。碰到类似情形，创业者务必态度强硬，“誓死不从”，另一些时候，投资人有可能希望自主挪用公司的小额资金（比如低于5万元），这也不应该被准许。
资金到账前的注意事项：收钱可还不简单么？不过，当你打开香槟，倒在沙发上和小伙伴一一碰杯的时候，劝你还是把心眼儿收紧一点吧，切记切记：钱没到账，任何事情就都还有可能发生。资金到账这件事就好比飞机着陆，而你相当于地面指挥中心的一员，你开放了跑道迎接降落，你完成了一切能干的活儿，接下来就看飞行员的了，万一这位飞行员是个菜鸟，万一这架飞机中途被劫持……嗯，反正在网银到账的短信发过来之前，最好保持警惕。
等你融资的次数多了，就会发现，转钱这项最后的工作，总是存在各式各样的“奇葩”：对方突然打来电话说：“啊，不行呢，我们还需要一份XX文件。”——要命的是，拿到文件，他们又发出了新的质疑；要么是在最后的签字仪式上，投资人突然玩失踪，无论如何也联系不上，手机一定位，对方去了巴厘岛逍遥……总之，真得有类似的心理准备，以及应变措施。不知各位是否听说过墨菲定律：凡有可能出差错的事终将出错——我们紧盯着资金到账，就是为了杜绝这条定律成真，否则，这一本书所讲的功夫，就全付诸东流啦。
一个原则，是早做预防，尽量遵循以下这些步骤：
让每个人在交易的必备文件清单上达成一致。
每项工作都明确负责人，并留下签名。
制定完成交易的时间表，至少对最后期限达成协议。
登记所有负责人的通讯方式。
定时召开电话会议，通报双方的工作进度。
《超预测》/[美]菲利普·泰罗克/中信出版社
事物的可能性，是像钟表一样准时还是像云一样混沌？其可预测程度，取决于三个要素：预测的内容，预测的时间远近，以及在何种情况下进行预测。
狐狸型专家不拘泥于任何理论框架，注重搜集多方信息，不断修正自己的判断；刺猬型专家有自己严密的理论体系、不受外界干扰。
集体预测的准确率远高于个人预测，个人做预测时也要像蜻蜓复眼一样，多视角观察事物。
费米方式：通过分解问题，可以更好地区分已知和未知信息。（分析阿拉法特被钋po毒害的可能性）
超级预测家与常人不同，他们不会被任何细节所束缚，至少一开始不会这样。他们要做的第一件事时查询养宠物的美国家庭比例。做预测时，往往从某个数字开始，然后对他进行调整，这就是“锚定效应 ”。
蜻蜓预测：多视角结合，蜻蜓有复眼。
运用自创的易于理解的数学模型、或者借鉴他人的模型，更多的是认真思考和细致判断。
预测者完成初始预测后将面临两种危险：一是没有对新信息给予足够的重视，这是反应不足；二是对新信息过于重视和过分解读，进而大幅修改预测，这是反应过度。极端情况下，这两大错误很可能毁掉本来相当准确的预测。
成长型思维模式的儿童，更关注那些有助于改进答案的信息——“学习才是优先考虑的事”。
贝叶斯的这句核心见解更为关键：“根据证据的重要性持续更新预测，以此逐渐接近真相。”
假如你现在成为了领导，你觉得该如何具体地把握“控制”与“放权”的界限？你觉得领导在团队文化建设中发挥的具体作用是什么？
《共享经济：重构未来商业新模式》/罗宾 蔡丝/浙江人民出版社
工业资本主义时代向共享经济时代转变。
罗宾·蔡斯创办了美国最大的汽车共享公司Zipcar，公司良好运转的三个理论：“分享”比“拥有”一部车更经济，科技平台让分享更容易，公司可以信任用户遵守用车规定。
生活中充斥着过剩产能，却没能意识到它们的存在。产能的需求者和拥有者之间似乎存在着一条巨大的鸿沟，信息来源的限制、专业知识的缺乏，乃至与陌生人合作的风险等等，都限制了这些宝藏的利用。此时，平台的及时出现成为了横跨这道鸿沟的桥梁，它将过剩产能转化成了富有吸引力的产品。
平台的出现打破了这层壁垒，让你能以低廉的价格触及这块蛋糕的美妙。它的作用在于设定标准，简化参与流程，重现过剩产能隐藏的价值（资产、时间、专业知识和创造力等）。
Data.gov上指出的那样——“开放的数据是创新的源泉”。
一个名叫Foldit的小游戏却在不知不觉中破解了许多蛋白质谜题，数万玩家坐在家中，在电脑屏幕上扭动一团团看起来软萌的蛋白质，搭建蛋白质的三维结构。名为TopCoder的有奖竞赛平台吸引众多科学家与爱好者，甚至解决了复杂的航空航天问题。
去Airbnb上搜寻，你能在各种不同的房间中，找到心仪的那一个。灵活性，是人人参与带给消费者的制胜优势。
Airbnb如何轻松超越了历史悠久的酒店帝国？区别就在于，万豪集团在“创造”资产，而Airbnb将散落在世界各个角落的过剩产能整合到一起，它不是“创造”资产，而是“收集”和“利用”现有的资源，产生新的价值。
语言学习爱好者或许会熟悉一款软件——多邻国，我们先不谈它独树一帜的语言学习特点，只看在多邻国的平台上，会发生什么。多邻国有2亿活跃用户，在这里，开发者可以设计100种教学方式，每个方式有上万人参与，2天时间他就可以得到100种教学方式中的最优解。
这是共享平台发展的第一阶段，控制内核，这时最重要的规则就是——不要有太多规则。YouTube从一个交友网站变为视频网站。
被eBay忽视的手工者推动了手工艺品交易平台Esty的出现，2013年一年的销售额就有13.5亿美元，因为忽视参与的群体，eBay丢失了几十亿美元的市场。
最开始，GPS的定位误差是100米，到了1994年，经过300亿美元的投资，24颗GPS卫星的全球覆盖率达到了98%，随后不久，克林顿政府宣布解除GPS卫星信号的选择可用性，GPS误差降为20米，到了2007年9月，信号不再削弱后，GPS的误差进一步降低。
除了GPS，许多资产其实也是由政府开放给民众，比如互联网、比如wifi频段、比如各类数据库等等，这些开放的资产取得了巨大的成功，蔡斯认为它们成功的原因和人人共享的成功一样，有4个要素。
要素1:自由选择，用户自由选择是否加入并选择加入哪种应用。
要素2:无需许可，个体无需申请许可，或只要遵守很简单的限制条件即可加入。
要素3:成本低廉，过剩产能的利用让参与成本极低。
要素4:无所限制，开放的特性可以创造无限可能。
超过了“最优点”后，越严格的监管越妨碍集体利益。那个监管恰当好处的“最优点”可以保障个体与公共利益达成一致。一方面，政府的监管束缚了行业的发展，另一方面，对新的领域，政府的监管又有大片空白。
人人共享可以以指数级学习，同样也能以指数级创新，分享知识与经验，才能得到迅速的创新，而集权化的公司则无法实现这样的转变。
IKEAhackers.net的网站，在这里，爱好者们一起交流探讨对宜家家具的改装点子。
3D打印的浪潮下，乐高、孩之宝和迪士尼都选择了开放品牌编程接口来解决版权问题，电动汽车行业的领头羊特斯拉也选择了开放所有专利技术。开放意味着大量的参与和创新，吸引越多的人投入其中，就能产生越多的价值。
kcistarter是著名的天赋众筹网站，在这里，人们可以为各种项目提供资金，他们的回馈不是股份而是各种礼物。
虚拟现实公司Oculus Rift通过天赋众筹融资了240美元，用以生产一款虚拟现实耳机，后来，该公司被谷歌以20亿美元收购。Oculus Rift的行为对于当初的众筹投资者是否不公平？你的看法是什么？
可持续发展的问题与人类的命运息息相关，若不加以行动，等待我们的将是一场重大的灾难。或许你早就意识到，共享经济意味着环保、节能。没错，顺风车减排，共享单车环保，Airbnb闲置房间利用省却了许多建筑的新建，人人共享通过加强我们生活中过剩产能的利用减少了对资源的消耗，人人共享对环境的作用仅限于此吗？
共享平台让我们更容易获得解决问题的创意。联合利华是一家同时关注盈利与可持续发展的公司，面对降低碳排放与水消耗这一难题，是什么帮他们想出了解决的方法？联合利华的解决方案是征求群体的意见，他们创建了一种共享平台，在上面提出诸如“如何用更少的水洗干净衣服”这样的问题，他们鼓励人们参与到平台中问题的解答上，从这些建议中甄选并加以实施。同时，联合利华还向一些小公司们提供了自己的资源和资金支持，鼓励他们将好的想法实现。在项目实施的两年半时间里，有超过3500个创意被提出并逐渐进入应用。
共享平台通过整合资源保护环境。整合资源的作用不仅在于日常的生活，也可以纵览全球。“全球森林监察”平台整合了NASA的卫星图、国家林业部门和农业部门对土地界限的划分、世界保护监测中心等资源，整合后的资源汇聚在一个网站中，网站可以定时对森林图像进行更新并预测哪些区域将会起火。这个网站的作用是什么呢？人们通过它不仅可以了解到森林火灾时的场景，还能通过火灾警报发现是否哪家公司的活动引发了火灾，该为其负责。火灾的损失无法挽回，事后的追责与重罚却减少了下一次灾难发生的可能。
共享平台让人们能为自己的想法发声。350.org是一家组织环保运动的平台，它的名称来自于一个理想的二氧化碳含量——350ppm。2009年，该平台组织了5200场社会活动，2010年，这个数字是7000，这些运动单靠团体和个人的力量几乎不可能完成，可是有了350.org这个平台，人们为环保发声的想法得到了汇聚与实现，2014年的一个周日，35万人在曼哈顿进行“人类气候游行”，成为了美国历史上最大规模的游行示威活动。在一次次的活动努力下，Keystone XL输油管道项目被推迟，许多大学和机构不再接受来自化石燃料公司的投资。每个人的声音或许很微弱，而有了平台的汇聚作用，群众对环保的呼吁将无法忽视。
如此，读书之旅先带你走到这里，带着满满的好奇和冲动勇敢迈出第一步！
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