广西出差

知道广西的时候，是因为桂林，当时桂林山水甲天下的传说让我向往，虽然我也是生长在河边，但一个甲字却多了很多美丽的故事让人垂涎。

而曾经有一首歌更是让它列为我人生必经之地，那首《我想去桂林》道出了多少成年人的无奈还有感伤，更是将桂林推到了世界人的面前。

多年以后，广西终于归入我的区域，可以自由来去，但似乎已经没有了曾经的那份期待心情，只有怎么打开一个空白市场的想法。

对于这个空白市场，如果仅靠自己努力打拼，是不现实的，因为不可能有太多时间待在一个地方，如果长时间待在一个地方，那么其他省份就会顾及不过来，所以准备开发代理商来做这个市场。

代理商对于我们这个行业来讲，其实就是某种程度上的地头蛇，因为他对这个市场熟悉，有相应客户，你的产品只要有一定知名度，价格又不是让人高不可攀，而他只要有意向来真正做你的产品，那么短则半年就能有效果出来。

来之前我是这样想的，但和我曾经的一客户聊天后，他建议:

1:你首先得混圈子。在广西其实很多时候不是价格第一，而是关系第一。

2:最好找那种只有3/4个人的公司，因为这种公司现在做的都是低端品牌，但能一直坐下来的他的客户群体也在慢慢提升，现在急需一个有一定知名度的品牌来提升自己，而且他现在属于上升阶段，会更加努力。稍微大一点的公司现在都是追求利益最大化，他认识的厂家，认识产品很多，啥都做，很难有专人推广做你这产品。

3:将你原有的代理商尽量能够签约，因为他们在市场属于老人，各行各业认识的人都多，关系在那里，虽然做的产品线很多，但他的市场在哪里，客户关系在那里，只要尽力做，肯定会比其他的新开发的要好。

对于客户和我讲的这三点，我觉得很受用，确实，对于一个陌生市场，盲目投入，不如现实一点。

关于第一点，其实现在全国的各行各业都是报团取暖，单打独斗的时代已经过去了，只有发挥团队的厉害，整个资源，才能让蛋糕做大。只是要怎么进去别人固有的圈子，是一个问题。而且要混进这种圈子得到别人的认可也不是一天两天的事情，而是一个长期的关系积累。

因此只能通过代理商来加快进入圈子的速度。

关于第二点，其实我是蛮认可的。只是这种公司其实也难找，因为现在市场的品牌太多，而要建立信任越来越难，并不是你有产品，且产品有知名度我就愿意做，愿意推广，因为现在每一种产品的价格战越来越厉害了，希望我能找到一个能和我一起走下去的代理商吧。

关于第三点，还是先聊吧，看是否能再合作，因为再来之前我和他沟通过，人家说不做代理，而我也没有强迫别人的习惯，大家好聚好散嘛。

不过回到酒店，回想今天一天，发觉还是要感谢这位朋友，一直在帮我想办法，要怎样打开市场，衷心感谢，也希望我能真在在广西有一个好的开始，以后就只要销售和代理商配合好，我偶尔出差过来看看就好，愿心愿达成，阿弥陀佛！

也感谢盛情款待，南宁特产味道很美。