做促销活动，三个核心要素是必须高度关注的：活动造势、利益点设置（诉求）及活动的实施。
一、 活动造势 造势就是通过热烈的场面、有效的利益诉求来聚集人气，从而形成居高临下、压倒对手的气势。
造势的目的：
①营造出有利于传达品牌信息和活动信息的环境；
②通过旺盛的人气引发消费者的从众购买心理；
③最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客。
造势是促销活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。
那么，如何造势呢?
我们可以从三个方面去考虑：
1、造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日、商场开业日或商战期间等。市场部推广小组在重庆、南京的促销活动选在了双休日。
2、造势地点的选择：这应该符合三个原则：
A、广场、商场人流量大的地方
B、人流比较容易停留舶地方
C、信息干扰不大的地方。
3、造势方法的选择：
造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：
①群众喜闻乐见、感兴趣的；
②形式新奇、让人耳目一新的；
③内容大方、健康的；
④震撼的、让人不自觉停留脚步。
同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。
二、利益点设置
利益点的设置原则：
1、不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。
2、利益点的设置应注意控制成本。
3、利益点的设置还应该与特定机型联系起来。我们可以在主推机型上设置的利益点大些、多些，其他机型则小些、少些。
4、利益点的获取应有一定难度，从而刺激消费者参与进来。
设置好了利益点，我们怎么表现出来呢?
1、通过POP、海报、条幅、单页等物料表现。
2、通过现场的奖品、礼品展示来表现。
3、通过活动现场和售点的解说来表现。
①利用商场或广场的广播来传送我们活动的利益点；
②户外活动主持人在活动过程中不断重复的解说活动利益点；
③促销员在顾客购机时向其解说利益点，如折扣、返现、赠送等。
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