文/小珞
我是个非常随性的人。
成长到今天，所有的收获和成绩，所有的困顿与蛰伏，都来自于这份随性。
正所谓成也萧何败也萧何。
2017年是我自2011年辞职创业以来，自己学习、成长和改变最多最大的一年，这一年我上了很多课程，听了很多栏目，参加了写作提高班，挑战了日更，所幸还认识了佩子。
隐象还在试营业的时候我去参加另一个姑娘搞得插花活动，认识了佩子加了微信，但那次我并没有对佩子有多少印象，只是促生了我去隐象订了一餐。
隐象的风格有些文艺也有些简约，是我会喜欢的样子，佩子很有距离感，不是那种第一面就能很熟络的生意人。
之后我偶尔翻朋友圈的时候会关注到佩子，一次、两次、三次，她发的内容跟别人会有不同，久而久之她成了那几个我会特意点开看圈的人之一。
2017年8月我萌生了给珞然加餐的想法，一个想了很久很久的事，在和两个朋友短暂的聊天之后，义无反顾的就做了。
当初以为过程会很难，但其实经历之后觉悟，开始才是最难的。
我要做西餐。
于是搜遍朋友圈找渠道和资源，于是锁定佩子的西餐课，问了价钱，简单的交流，敲定。
说实话，佩子的西餐课价钱并不便宜，但我看中它时间短，并且从朋友圈的了解我能判断出这个课程会让我以最快的速度进入专业化的状态，可以让我了解行业和渠道，给我直接的建议和经验。
这些对我来说其实远远大于学西餐的过程，因为我厨艺在线，基本知识熟练，手艺活儿跟得上，只是欠缺对西餐的观念和知识。
果然，佩子的西餐课给了我我想要的内容。
于是九月开始珞然餐品上线，开始了虽迅速却不仓促的微转型。
一直到过年之前，珞然的状态虽然没有极速进阶，但是方式和进展都是我所乐见的。我是个脚踏实地一步一个脚印的人，真给我一趟过山车似的发展我还真怕接不住。
佩子出了赚钱课，我没有毫不犹豫的报名。
这和我的金钱观真的有很大关系，我一直都把珞然当成是我的梦想和生活方式，坚持是有，却没有目标，赚钱这两个字更是模糊的概念，我尝尝在思考两个原本并不矛盾的问题，赚钱和感觉。
似乎感觉对了赚钱就难了，赚着钱了感觉就不对了。
是佩子的朋友圈让我一直不断地思考关于赚钱的问题，还有那些在西餐课上和之后的交流，我不断地回想我们之间的聊天内容和观点冲突，不断地想她是怎么经营隐象的，于是我报了赚钱课，希望这一课能给自己的思考一个彻底直白的梳理。
赚钱课的很多观点，之前和佩子聊天的时候都听她提起过，但是没有经过拆解，我找不到问题在哪里，差异在哪里，为什么冲突又为什么成立。
赚钱课里我反复听了很多遍的地方，有三处，一是关于金钱观的部分，一是关于销售技能的部分，一是关于相信自己改变思路的部分。
我认为这三个方面是我的短板。
关于金钱观。
我一早就已经有意识的在调整，但是没有一个可以实地借鉴的参照物，也没有一个肯定的态度，让我可以正视这个问题，曾经以为金钱观是最不以为意的一部分，而事实上对于一个创业的人来说，金钱观的树立才是最重要的第一步。
佩子说的没错，我们这代人从小的教育都是赚钱很难，羞于谈钱的，可事实上在成长的过程中，渐渐发展那些可以把钱说的很明白的朋友往往是处起来最轻松的人，感情和钱从来都不冲突，只是人心乱了尺度。
关于销售。
我是个特别没有销售能力的人，这可能跟我过早的接触这一行有关系，初二暑假我在我妈的单位打工，骑着自行车挨个小卖部推销泡泡糖，那时候我还小根本经不住销售带来的挫败感和压力，以至于从那之后就非常抵触做销售。
上班之后我特别不愿意做跟销售有关系的工作，尽管领导和同事很多都说其实我如果好好做销售一定不会差，但我就是不愿意放下自己的抵触心理，直到自己创业这么多年，依然很难转变这种心态。
其实第一次让我对销售有所期待是上了翟鸿燊老师巅峰销售的课，但是那种大型的演讲课，太空洞太难接地气，听完之后很难找到方向和方法。
佩子的销售是朋友圈人人可见的，她的思路和文案都非常棒，一个成功的销售案例，是很难通过表象的条件去模仿的，就比如佩子的双十一蛋糕促销，给我同样的方案和好友数，结果却并不会达到同样的成绩，销售更深程度还是来源于内心的观念和思考的角度。
这些我都在佩子的赚钱课里找到了指引。
关于相信自己和改变思路。
我不是个自卑的人，但也绝对不是个很自信的人。我虽然不需要别人的认同来抵御自卑，但是我却对自己有太多的设限以至于没那么自信。
我不够相信自己，不够肯定自己，对自己的选择没有绝对的认同感。
这又回到我的随性上，太过的任由自己发挥，最后就是没有坚定的自我认知。
至于思路的问题，我的思路还算清晰只是缺少整合和归纳，就像我会认真记笔记却很少回顾和总结，所有知识的吸纳如果只是单纯的数量上递增，可能永远也不会给我们带来质的改变，在上佩子的赚钱课之前我其实是没有意识到这一点的。
我的思路原来一直都是一个平面，根本没有把我所学的所会的所擅长的融会贯通发挥到极致，如果我能把我现有的知识和能力梳理结合空间化运用，那么我会是个综合实力非常强大的人。
因此我在2018给自己制定了一条一条的计划和目标，给出自己明确的努力的方向，放下那个随性的自己，让生活多一些规矩和限度。
我想对于我来说，认识佩子，上她的西餐课，上她的赚钱课，带给我的改变和转机，是我非常乐意去分享和坚持的。
人是可以轻松而富足的，这句话我会一次一次的对自己说，直到它成为我潜意识里的一种认知！
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