看人叫价，心理预期

看人叫价

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经济学的角度去理解看人叫价，

比如我母亲买螃蟹，小摊商家看我妈，报的价是15，然后来了另一人，价格涨了好几倍。

心理预期

每个人都有一个心理预期，如果商品的价格低于或等于这个预期，那么我们就会买。如果是那种必须买的呢，则是不计价格的，那么商家就得知道你的预期是多少，如果你对商品的信息知道的多，那么预期就会准确，我母亲就是对螃蟹的知识匮乏，第一次买花了20块一只的价格买了死螃蟹，结果没肉，全扔了。

商家如何获得最大利润

商家要知道你心里的价格是多少，你给个价。你给的价，他心理的价格，还有这商品的成本。

各种情况是不一样的。我现在举一个例子。

卖螃蟹的，他每天都带来充足的货物，假设每只螃蟹，加上所有的费用的成本10元，那么只要大于10元的，都是可以赚的。

那么商家要获得最大收益。

以商家卖得情况分类

供大于求

每天，商家都会带两筐的螃蟹过来。他每天不能卖完走人，那他如何获得最大利益。

供小于求

他还是带两筐，只是现在是过节，买螃蟹的人多，他如何才能获得最大利益。

统一解释

根据不同情况，定不同的价格，最终的目标是获得最大利益。