简洁的力量

12月13日，阴。

阅读书目:《一言力》。

作者:川上彻也是日本的一位知名广告人，曾在日本三大广告公司之一旭通广告就职，后来他成立了自己的广告公司，并且荣获广告界多项大奖，除此之外，川上还创造了“用故事的力量，去宣传公司品牌和商品”的营销方法，并且提出了“一言力”的沟通概念和训练技巧，深受读者的欢迎。除本书外，他的代表作还有《傻瓜式销售》《一句话让你业绩飘红》和《这场演说为什么打动人心》等等。

简洁的力量

金句 :

1.所谓“一言以蔽之”，即只说真正重要的部分。去掉一切浮夸无用的辞藻堆砌，将所想所欲之言精炼成“一言”，便能抓住“事物的本质”。

2.在现在的日本，有太多的话语确实毫无价值，徒有形式。硬要加上多余的开场白或惯用句、常用的套话等，让真正重要的内容被掩埋在了层层堆叠的语句中，这就是所谓的“语言肥胖症”。

​3.如果你想抓住这些人的注意力，就必须以结论为重点进行概括总结。

4.话说得越多，文章写得越长，就越是难以准确把握事物的本质。可能你会觉得“这我早就知道了”。只是，当你一边对着别人的长篇大论或连篇累牍烦躁不堪的时候，你自己可能也在不知不觉中犯了“同样的错误”。

记录与感悟.本书中提出的“一言力”，是由作者多年的客户沟通，和营销实战经验总结出来的，它可以让你一句话打动人心，一句话扭转乾坤，让你高效能说话，高情商做人。“一言力”不但在工作中可以派上大用，生活中的任何场景，也都能发挥作用，可以说，通过培养“一言力”，任何人都能随机应变地说出一句直切要害的话，这将成为我们最强大的武器。

一、什么是一言力？

1.一言力的概念

一言力就是一句话说出事物本质的能力，是一种更高级的表达能力，它只用短短的一句话，把核心本质概括出来，掌握这种能力，会给别人留下极其深刻的印象。

2.语言肥胖症

现在还是有太多人偏爱堆砌浮夸的辞藻，长篇大论。

我们必须摒弃这种华而不实、形式主义的文风，川上彻也把这个问题叫做“语言肥胖症”，并且提出，必须对语言进行瘦身。

3.掌握一言力的必要性

对职场新人来说，如果还是沿用老旧的表达方式，那他只会使自己失去竞争力，职场新人必须学会简短有力的表达，有意识地培养自己的“一言力”。

“一言力”在商务领域同样重要。开发新商品时，策划书能否用一句话，抓住决策者的心，这将对新商品的命运起着决定性作用。好莱坞电影在策划阶段，也需要这样一句话。

公司经营需要“一言力”，公司的方针、理念能影响人们对公司的评价，还会影响公司员工的工作积极性。

“一言力”也是管理能力的体现，它关系到下属的忠诚度和执行力。

二、如何培养概括力？

1.什么是概括力

概括力就是从庞大的信息中提炼重点，并用精炼的语言表达出来的能力，概括力是一种非常重要的能力。

所有职场人都需要培养概括力，概括力是职场商务人士的最基本能力，有了这种能力，人际沟通的效率就会提高，进而也会使工作效率同步提高。

2.如何培养书面概括力

概括力分为两种，一种是具体概括，一种是抽象概括。

什么叫具体概括？就是从大量信息中提炼出具体事物的过程。

日本的雅虎头条，一直坚持“概括总结”的标题原则，每个时段投放8条新闻，而单条新闻的标题都在13字以内。雅虎只是概括压缩整篇新闻的内容，读者只要看一眼标题，就能够了解大意，从而决定是否浏览全文。

13个字是人眼一次可辨认文字数量的极限值，如果超过13个，人们就需要多费些功夫才能看懂标题。

雅虎头条设定标题时，有三项方针。第一个方针就是，一句话表现新闻价值；方针二是简洁无误地陈述事实；方针三是不添加多余修饰语。

抽象概括，就是把具体事物抽象到事物本质的过程。这种方法不拘泥于外在细节，直击事物本质。

这种抽象概括能力，在新商品开发方面，也能派上用场。

3.如何训练口头的概括力

要先说结论，先概括事件的内容。

要把口头表达的时间控制在15秒以内，听者才不会产生听觉压力。

在工作中的交谈，也可以把对方谈话的内容简短概括，不过，想做到这一点，就要认真聆听，要用心理解并记住对方的话。

并不是所有场合的谈话，都是需要进行概括总结的。私人谈话时，如果你总是把对方的话概括总结，很可能引起对方的不满。

三、如何培养提问力？

提问力，就是提出问题，提出质疑的能力。一个简短有力的提问，可以像利剑一样直击对方的心灵。这种提问力是必不可少的能力。

1.里根竞选总统的故事

1980年的美国，罗纳德·里根竞选总统。

他在电视直播中，向国民发出了提问，他说：“当大家去投票时，请问问自己：我们的生活质量比4年前有所提高吗？失业率比4年前降低了吗？如果面对这些问题，你的回答是肯定的，那你的选择就不言自明了。但如果你的回答是否定的，如果你不希望接下来的4年重蹈覆辙，那么我想告诉你，你还可以有别的选择。”

里根就靠着这段完美的提问力，当上了总统。这种提问力有改变历史的力量。

2.用“提问”开篇的方法

第一个方法是设置一个震撼心灵的问题。写策划案或准备发布会时，最好能加上这种直击心灵的问题。

第二个方法是在提问的时候使用亲密的语气。只要这个问题能让读者给出肯定的答案，那他们自然就会仔细读下去的。

最后一个方法是建议式提问法，首先要锁定目标。

第一招是通过属性来锁定，第二招是通过内在要素来锁定，第三招是通过行动。

锁定目标后，就可以引起对方的注意，这时再提出激励性的建议，那么对方接受这个建议的可能性就会提高。

提问的本质其实不在技巧，而是创造问题的能力，创造问题的能力是让一切发展的源动力。比起解决问题的能力，提出问题的能力更加重要。.

一言的力量从某种意义上是融合了极简的思维和语言的功底，在实际生活中深为沟通所扰，无论是项目管理还是家庭日常，似乎极简单的事亦难以一言以蔽之。虽只一言，却需精准的概括、敏锐的判断、用心的聆听为基础。文字总是这样的，功夫在诗外，远非一日之功。练之，习之！