小镇上有一个老头儿，个子不高，秃顶，只要天晴就会出现在镇上集市中心，带着小凳子和一副象棋，在人流量大的集市交叉路口摆出残局，等人来挑战，5块钱一局。这是在我读小学时（90年代中后期）发生的事儿。
先不说摆残局的老头儿是不是下象棋的高手，单看他每天胸有成竹地准时出现在同一个地点，就能看出他在象棋残局研究中花了不少心思，也是靠手艺吃饭的，这样的人值得尊敬。
但是后来的故事让人啼笑皆非，集市交叉路口有一个理发店，店里一个年轻的帅哥在象棋这块颇有造诣。一个是以此谋生，一个是纯属乐趣，这一老一少算是干上了。
自从理发店里的小伙加入挑战以后，老头儿的生活每况愈下，因为只要对弈十有九输，也许是小伙天赋异禀，也许是老头儿年事已高，根本记不住书上对于每一个残局规划的步骤，只要一招不慎，满盘皆输。
大概持续了一个多月，老头儿带着愤恨离开了小镇，再也没见人在那里摆残局了。
过了很多年，我来到深圳，在大都市里又一次见到有人摆象棋残局，围观的群众很多，下注的人也多，一派热闹的景象，因为公务在身未作逗留。
只是感慨：在大城市里有个一技之长必然生活体面，这事也激励我很久。
对擂与托儿
后来的感觉慢慢变了，网络上、生活中只要提到说有人摆残局，必然有人来指责：这就是骗子，团伙骗钱的骗局！
啊？“团伙骗局”!
我对摆象棋残局的记忆都来自于小镇上的老头儿，是单枪匹马凭真本事吃饭的手艺活，怎么是骗局呢？
上周在街边又一次撞见摆残局的“盛况”，200块下注，赢则赢双倍，赢了就不能再下注，机会留给别人，看似诱惑大且人性化，驻足半个小时，终于看清了这些年摆象棋残局的游戏进化到什么程度了。
团伙组织不低于五人且分工明确，三个人现场做托儿，其中两个负责和周边观战的人评论，一个引导观战的人合伙出钱来对弈，一个现场对弈三步之内赢钱，一人负责放风，注意城管和巡警，一人负责摆局对弈，看似顺其自然实则暗藏骗局。
先不讨论摆残局和骗局道德层面的问题，且来分析一下其中的奥妙，看看其中的运作模式：
1、项目的成功基于团队的力量
做过产品带过项目的人都懂得一切成功的项目运作都是基于团队，团队分工明确，各司其职，各有所长，整合就是力量。
角色A装扮像个有钱人同时对下象棋寥有兴趣，钱包在手不停地诱惑别人与他合伙下注；
角色B装扮像个民工，但貌似棋艺不错，三步就赢棋得双倍回报；
角色C装扮似路人，拉几个人边看边评论，“这局这么简单”，“哎呀，你看又下错了，这步应该这样走”“我勒个去，又赢了400块”，“要是我带钱了我早就下注挑战了”……
角色D装扮随意看似机灵，距离人群六七米，手机不离手，时刻东张西望，专注力并不在人群中；角色D摆局者，口才不错，各种引导，各种夸赞，各种安抚。
（爱热闹围观的群众）
2、制造盛况勾起好奇心
利用一个引爆点来进行事件炒作的套路被充分展现。
路人们都有一个习惯，喜欢围观凑热闹，为此一些城市专门安排巡警走街串巷，警惕人群聚集，以防群体事件发生。
摆残局组织利用人们的好奇心，几个人佯装路人制造“盛况”，让路人以为发生了什么事，吸引人群形成真正的盛况，达到初步的人流量要求，自然有人留下有人离开，利用人群自身的筛选机制，留下的人便是核心目标群体，角色ABC登场在核心的目标群体中进行互动，自然就形成了有效的流量。
3、利用群体的从众心理
从众心理是人们处在群体之中表现得尤为突出的特点，这也是摆残局的骗局能够存在这么久以及屡屡有收益的重要原因。
能够驻足围观的群众大多数是对象棋感兴趣并知晓一二，不乏自认为棋艺还不错的人，角色ABC登场各司其职自然能引起群体一时的共鸣，有人评论，有人诱惑，渐渐入局，明事理的不明事理的都会被这种热闹景象所迷惑。
看见大家伙如此这般热闹，自然卸下防备，让骗子步步为营。
语言诱导
4、因势利导切中人性贪婪
这伙人不仅研究了象棋残局，应该也了解了用户心理，懂得切中用户的痛点，加以放大与引导，必然使用户尖叫。
小投入高回报，低风险，人群中往往不乏贪婪之人，虽为残局，但眼见着有人三步棋就赢下2倍的钱，多少让人有些心动，像我这么沉着冷静的人都有下注的冲动，何况其他不明事理的人呢。
团队隐藏在人群中，做法精明不露破绽，若非有心观察，难以看出谜团。
想想以前小镇上那位老头儿最后的处境，单枪匹马凭真本事，不懂群体心理还真不能跟上时代的步伐。
说了这么多，怎么破？
若不感兴趣，绕道走，事不关己高高挂起。
若要观战，笑而不语，不指手画脚，明哲保身。
若要参战，除非你天赋异禀能解千百年来的残局。
若是人傻钱多之人，请自便！
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