一一、市场开拓的意义和目的
1.市场开拓，拓展业务和项目，占有一定的市场份额，是公司经营发展的基本保障和需求。
2.市场开拓是实现公司第二个五年规划和实现公司“两大目标”的首要任务。
二、市场开拓责任人
1：区域化市场的划分和责任人
2：现有合作人及责任人
3：责任人工作职责
①：恪守职业道德，忠诚积极地培育和经营本区域市场，参与行业活动，联系沟通相关部门、人事，提升公司形象。
②：搜集本区域及合作人的市场信息、人脉资源并进行梳理后及时向总经理和董事长汇报。
②：进行项目前期运作的自主论证筛选并及时向总经理和董事长汇报。
③：开展业务跟进、拓展、客户协调及日常关系维护。
⑤：根据所属区域主管部门或市场的要求，根据合作人的管理要求，建立健全并维护公司在区域市场或合作人的平台系统，确保系统高质量运行，为业务拓展提供有力保障。
⑥：参与项目评估，组织收集、编制项目相关方案和文件，推进项目招投标、谈判进程。
⑦：持续做好合伙人、重大项目的日常跟踪工作，组织经常性的相关公关活动，把握重要节点，做好关系维护，并及时向总经理和董事长汇报。
⑧：参与中标或参建项目的合同谈判工作，确保高质量合同的签订。
⑨：完成董事长和总经理要求的其他工作。
三 市场及项目的信息收集
①：建立企业微信的项目信息收集平台，平台信息由专人管理并由公司本部责任人进行初步筛选后上报总经理和董事长。
②：各负责人负责对区域市场的信息收集，负责对合伙人的信息收集。
③：各区域专人对区域内招投标项目信息的收集和筛选，对公司符合招标条件的项目及时上报区域负责人。
④：分包管理负责人负责对分包人项目信息的收集和反馈。
⑤：公司层面确定的新市场、新的合作方向的信息收集由新确定的责任人跟踪收集。
四 项目评估流程
①：项目信息收集→负责人初步筛选→由经营部及攻目负责人分别做出成本测算分析→向公司风险评估小组提交相关资料→1~3天后组织项目风险评估→通过评估后全力以赴，争取确保落地
②：风险评估小组成员应该增加该项目的负责人和拟参与项目经理
③：项目评估管理规定
④：项目招投标管理规定
五：目前年度重大项目的跟踪责任人及计划
①黄道俊：
②王红军
③王春涛、陈允圣：徐州丰县学校中核华兴EPC项目 南京超高层商业写字楼项目
④倪敬海：
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