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你好呀，这是陈法法第65篇原创。
你好呀，欢迎莅临陈法法的互联网根据地——K12学科增长公众号指导工作。我是一个专注K12学科增长的教培行业打工人。这是我的第3篇年度得到报告，向你汇报这一年我对个人成长与学科增长工作的认知变化。
为什么要公开写年度报告呢？
原因有很多，我认为最重要的一条就是用输出倒逼输入，用群体的智慧与反馈促进自我反思迭代。
请你想象一下，一个年轻人从年头开始用有道云笔记记录每天每小时的所思、所感、所行，每周记录心得与反思，到了年尾写总结，他是不是能够回忆起干过的蠢事和记住了愚蠢的代价呢？
答案是很难。2019年度得到里还残留着当初许下的美好展望，但2020年的365篇时间日志还原了被社会毒打的经历，更难过的是跨年夜写总结回顾却不知道从哪入手。这种感觉就像你在鹅毛大雪的天气艰难前行，眼前白茫茫的一片，虽然顺利走完一段路程，回过头却看不见、记不起事物原有的位置和行动轨迹。
我的这份报告可能跟你在其他地方看到的报告一样，主要是回顾2020的得失。但是，我会实事求是地告诉你一个普通人，如何思考职场发展，要不要去创业，怎么处理工作与家庭关系，如何实现个人成长与职业发展螺旋上升，做到从愚蠢到不那么愚蠢。
2020年度得到报告会从工作回顾、个人成长与反思两个角度来讲，第一是全年总结；第二是工作里程碑事件和阶段性成果，第三是个人成长里程碑事件、阶段性成果和反思。
一、2020年度得到
先跟你说第一点，2020全年总结。年初，参与疫情期“停课不停学”公益项目，虽窝在10平米的房间远程办公4个月，但也顺利升职加薪；年中，离职前往常州创业，尽管没有做出像样的成绩，但明确了学科增长的职业发展方向。更重要的是陪闺女渡过了一个还算不错的暑假，这是她出生以来我们一家三口聚在一起时间最长的一次；年尾，幸运地遇到贵人相助，入职翼鸥教育成为客户成功运营，并得到客户认可。
刚才说的是2020年开局一血，中场被吊打，下半场猥琐发育蹭了个鸡腿吃。接下来咱们来看第二点，工作里程碑事件和阶段性成果。
二、工作里程碑事件与阶段性成果
2020年换了3家公司，4月底从未来魔法校校长学院用户增长（2B：面向商家）变成了江苏常州麦思未来教育用户增长（2C：面向学生、家长），8月底重返北京入职翼鸥教育成为客户成功运营（2B2C：面向教培机构校长、管理者、学生、家长)。
工作取得了哪些阶段性成果呢？我跟你按时间顺序逐一说说。
1-4月，未来魔法校校长学院，B端用户增长
春节后正式上班第一天，1月29日到达北京出租屋，在线办公3个月。参与直播云“停课不停学”公益项目，向全国2W+教培从业者提供面授转在线、春季招生、师训教学陪跑服务。同时，幸运地得到领导、伙伴认可，再次顺利完成晋升。
阶段性成果1：策划执行在线课裂变，在团队伙伴协助下完成未来校长学院私域流量增长xxx，营收xxx（免费+低价课，核心目的是用户付出了沉没成本才会更重视学习效率）；
阶段性成果2：协助兄弟部门-教学师训部搭建私域流量体系，策划xx次在线课用户增长方案，保质保量完成“停课不停学”陪跑计划，用户增长xxx，得到兄弟部门团队伙伴肯定；
阶段性成果3：在新成立的学科俱乐部论坛输出5篇文章，总阅读1000+，获赞30+，收藏10+，并得到前辈认可。更重要的是，初步理解学科增长的核心是，帮助客户学习学习再学习，提高学习效率，掌握元认知能力，拥有自我教育、迭代的系列通用技能；
阶段性成果4：受邀完成跨事业部分享，和某学科中台小组伙伴交流《如何做好微信用户增长》。直播时长82分钟，在线xx人，点赞数37，完课率90%，添加好友x人。
5-8月，常州麦思未来教育，C端用户增长
2020年4月底，向领导、贵人、伙伴、战友道别后前往江苏常州，加入初创半年多的中小学课外培训机构，成为C端用户增长。
尝试搭建美团点评+微信服务号+微信订阅号+微信群+微信+小鹅通店铺+classin构成的私域流量招生体系，组建K12学科增长团队。协助策划执行社群打卡、笔记比赛、小讲师比赛、口述比赛，线上线下升学学科讲座，核心家长访谈、座谈会，期中、期末考前冲刺和考后辅导，五一、十一、暑假低价短期班等活动。最终，协助团队完成招生目标xxx人，续报率xx。
阶段性成果1：调研分析常州头部、腰部教培机构前端招生打法，输出调研报告，在朋友帮助下完成升学内容生产流程、全年规划和绩效考核方案；
阶段性成果2：优化美团店铺，访问量增长xxx，转化率提升xxx，报名低价班xxx人，正价班xxx人；
阶段性成果3：优化社群打卡、讲座、短期班流程，建立标准运营、复盘流程，确保每一次活动完成闭环，用数据驱动决策；
9-12月，北京翼鸥教育，客户成功运营
2020年9月，与老婆、闺女分别后，入职北京翼鸥教育成为客户成功运营。
第一个月跟着@朱思佳老师拜访北京地区售前、售后客户，熟悉业务。然后，在客户运营组负责人@李维康带领下，游走东北、华北、华东、华中、西北、西南地区12座核心城市，与46家学生5K-50K的教培机构校长、管理者面对面交流学习。最终，得到3位校长认可，同意我入驻机构，元旦后一起共建用户增长团队。
阶段性成果1：协助团队完成《OMO三步法》方案，印制成纸质手册，助力客户顾问伙伴与客户沟通；
阶段性成果2：前往郑州分公司，完成2次线下分享，帮助客户理解OMO运营的作用；
2020年，11月04日郑州，分公司会销《OMO升级-全面提升教培机构综合实力的七步法》，现场xx人；
2020年，12月10日郑州，幸福教育人实干峰会分享《全面提升机构综合实力三步法》，现场xx人；
阶段性成果3：教培事业部内部输出2场武汉研学营头部机构的运营经验，总出勤xxx，完课率80%，有效反馈xx条；
阶段性成果4：线下拜访东北、西北、西南30+头部机构，得到3位校长认可，元旦后入驻机构，与团队共建用户增长团队；
三、个人里程碑事件与阶段性成果
聊完了第二点，工作里程碑事件和阶段性结果。接下来咱们看第三点，个人成长里程碑事件、阶段性成果和反思。
你去观察电脑就会发现，它由键盘+音视频（输入），CPU+主板+内存+硬盘+操作系统（处理），程序（输出），三大模块组成。你输入正确的编程语言，它就能正确处理，向你输出正反馈。但是，电脑操作系统不是完美的，很容易出现漏洞（bug)，即使你安装杀毒软件，也很难避免被恶意程序、病毒劫持，甚至造成巨大的损失。
我们的大脑就像电脑操作系统，个人成长的过程就是不断给大脑操作系统杀毒、找bug、打补丁，甚至是全方位升级。幸运的是，这一年勉强完成输入-处理-输出闭环，不仅再次升级大脑操作系统，还收获了大量正反馈，更重要的是跌跌撞撞中明确了个人职业发展方向——K12学科增长。
阶段性成果1-输入环节：通过在线线下拜访，通勤路上听或阅读得到App，转述与工作相关内容的逐字稿20+；复习往年用户增长相关课程，输出5篇逐字稿；
阶段性成果2-处理环节：完成365篇工作生活时间花销记录和反思，完成率100%（2019年365篇）；搜狗输入法记录突破140万字，平均每天3000字；
阶段性成果3-处理环节：35篇周总结与反思，完成率67%，比去年下降23%（2019年47篇）；
阶段性成果4-输出环节：
007不写就出局作业45篇，完成率86%，但有37篇是周工作反思（2019年未统计）；
15篇微信公众号文章，写出3篇“免费爆款”文章，关注用户从430到2067，增长480%；
1篇微信公众号付费文章，阅读734，付费人数75，赞赏6元，税前收入231元，税后收入161.7元；
百度搜索“陈法法”从排列第6位上升到第一；
阶段性成果5-输出环节：
微信公众号输出文章15篇（2019年10篇），内容数量增长150%；关注用户从430到2067，用户增长480%；
知乎分发文章9篇，总阅读数8937，赞同数52，关注用户从10到123，用户增长1230%；
简书分发文章8篇，总阅读数5351，收获15喜欢，关注用户数从20到50，用户增长250%；
里程碑事件1：第一次写出4篇“爆款”文章，在组织内部论坛收获一些正反馈，在外部被芥末堆官网、未来校长学院公众号、007不写就出局官方公众号转载。同时，文章分发到知乎、简书等平台与公域流量建立连接，又通过微信公众号、微信群、微信朋友圈连接社交网络传播节点，打通公、私域圈层带来持续被动增长。
3篇免费爆款文章：
第1篇《好未来学科运营增长逻辑读后反思：30天裂变2Wtob用户，但流量认知全错》，阅读2713，留言17，在看21
芥末堆电脑官网转载，总阅读数9K；
知乎分发：总阅读1932，评论数5，赞同数16，收藏数48
简书分发：总阅读499
第2篇《K12教育行业最伟大的岗位：学科运营简史与职责》，阅读1756，留言13，点赞2，在看13，被转载1
未来校长学院转载，总阅读数2499，留言5，在看20。
知乎分发：总阅读5373，评论数7，赞同数28，收藏数149
简书分发：总阅读4218，留言2，喜欢3
第3篇不出局官方次条转载：《覃杰从“骗子”到牛人，再到我亲密的战友》，阅读1162，留言4，点赞34，在看14；
1篇付费文章—3元/人：
《K12课程产品经理01：如何比老师更了解家长需求》，阅读734，付费人数75，在看4，留言3，点赞6，赞赏6元；
好，以上就是陈法法的2020年度得到报告，我来总结一下：年初，参与疫情期“停课不停学”公益项目，虽窝在10平米的房间远程办公4个月，但也顺利升职加薪；
年中，离职前往常州，加入创业团队，尽管没有做出像样的成绩，但明确了学科增长的职业发展方向。更重要的是陪闺女渡过了一个还算不错的暑假，这是她出生以来我们一家三口聚在一起时间最长的一次；
年尾，幸运地遇到贵人相助，入职翼鸥教育成为客户成功运营，并得到客户认可。
凡尔赛结束后，是关于2020年度的3个反思：
第一个反思是关于工作。在职场工作里，明确自己技能的边界，知道不能做什么，远比瞎逞能却做不好更重要。你主动选择做那些做价值不止于停留在过去，还会对未来的事产生促进和推动，才有可能做到把一份时间卖给公司先产出业绩，再反哺你的未来。
第二个反思是关于个人成长。没有人能不经过任何训练成为专家。从知识到技能，唯一的捷径是完成输入-处理-输出闭环的刻意练习，主动制造并记录正、负反馈，定期反思校正。写作是普通人最容易掌握，也是具备时间复利的个人成长神技。
你会体验到一个子技能从0到1的闭环，会经历哪些坑，哪些坑可以跳过，哪些永远只能结硬寨打呆战。正如李笑来老师在4年前的写作课上所说，你必须想办法在互联网上建立一块可以发声的根据地，输出对别人有用的内容，才有可能打破圈层的诅咒，让别人听到你的声音。
如果你想更进一步，阅读量和付费金额是验证你的思考价值的最简单办法。
第三个反思是关于家庭生活。第一次去调研升学相关数据，意识到闺女将来别说考双一流大学，能够顺利升入普通高中，有资格参加高考也是一件不容易的事。更重要的是，认识并接纳自己是一个身处社会下层的普通人，尽管靠一代人做到跨越一个大阶层的概率是十万分之一，但我会在接下来的日子里不断去探索、挑战。
欢迎和我分享你的年度得到报告，或在留言区讨论交流，感谢你听我哔哔。
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请你相信我：
我所说的每一句话，
都是错的。
禅定时刻
最好的数据管理、信息管理和知识管理就是认认真真地写日记，并且定期地写周记，写月度总结，写年度总结。这个过程既是数据的存储过程，信息的处理过程，也是更新知识的学习过程。
更重要的是，与其让别人打脸，不如自己来。
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