销售团队的考核，需要建立考核仪式感！

现场的布置，座位的摆法与老师严格的态度，让学生，在乎并严阵以待！

你严谨，他才会拿出真功夫！

销售团队都是较随性的主子，没有把架势摆好，他们会当游戏，会不拿出真功夫。

统一阵法！

现场座椅的摆放，要独立而同向。

控制好现场，未考的人不说话！

除了被考的那位，其他轮候的人必须保持安静，自己默默复习和准备，不可与隔壁同学聊天。

每人三题，过关贴标，即是监督也是颁奖

每个人必须完成不能少于2-3条题目，每完成一条题目，且过关，将由考官颁发一枚贴纸奖章给学员，贴于工牌上，有种授勋的意味。

进出收证，防止开溜！

中场有伙伴要临时立场，例如上洗手间，需交低工牌后才可以离开，回来重新佩戴，以防有人开溜偷跑。

标准口令，统一执行！

每一巡要统一开始，统一结束。每一个动作都需要以口号统一执行。

激励并统一指导考官：

1、请考官起立，向考官说明考核准则，并将奖章贴纸交放到她手上（交放，一种责任的授权）；

2、确认考官清楚自己的考核准则、责任和态度；

3、考官练习学生考核后，过关与不过关时，考官的标准动作：

1）过关，恭喜学员并拥抱，授予贴纸奖章一枚；

2）不过关，拥抱，并跟学员说，没关系，我们再练习一次，加油哦！

建立尊卑，建立规矩：

4、明确后请被考核的学生起立，恭敬的向考官鞠躬，并说，老师辛苦了！

激励学生并宣布规则：

5、宣布考核开始，并请未轮到的伙伴保持安静；

6、宣布考核时间结束，请考官宣布结果，给考官1分钟的回馈时间，回馈刚刚作为客人的感觉，可以提出优化【建议】。

7、再轮换位置，轮到下一位学员，再次进入考核；

后半段，在考与考过者需分类管理：

8、完成考核并获得足够贴纸的伙伴，离开考核队伍，到会场内指定区域统一就坐。一定不可以离开会场，必须全场每一位都过关了，才可以统一结束。

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上课一定要考核，这是对学生的尊重！

考核严谨不苛刻，这是对人性的尊重！

用她生存的方式考她，不要为考而考！