张萌萌姐《从受欢迎到被需要》～高情商决定你的社交价值

第1周读书总结

姓名：徐莲琴

时间：2019.8.9

   

一:读书摘要

    这是一本关于怎样修炼你的高情商的书，做一个受欢迎的人还不行，而且怎样做被需要的人！高情商才能决定你的社交价值，高情商是要用利他思维为他赋能，萌姐用各种实列来阐述高情商怎样来为我们变现，让我们学习并懂得各种思维模式！

二:金句/语录

    1.高情商不仅要让人舒服，更重要的是用好自己的价值，促进高情商变现。p005

2:“价值锚点”即使高情商变现的关键，也是鉴别高情商的试金石。p007

3:我是谁，我能提供什么，我需要什么，以便使用“”价值锚点”思维在社交网络中找到自我价值的精准定位。p010

4:只要是手心向上向别人索取，不管怎么伪装你都优雅不起来，只有把单向的索取变成双像受益的共赢，这件事才能更加体面。p016

5:你的价值取决于你所处的通道，如果你所处的是一个上升的通道，那里的价格也会跟着不断攀升，如果你所处的是一个下行的通道，那你的价值就会不断贬值。其次你的价值取决于对方的需求，你的价值符合对方需求时，你就是一个有价值的人，如果对方没有这种需求，你的价值在对方看来也许一文不值。p025

6:有效社交是大部分时间都是用来自我精进的。身边的人都在默默互相关注，合适的情况下实现资源优化。有效社交应该是一个可以自动运转的体系。p033

7:肯努力是一件好事，如果方向不对，就会变成一场灾难.p034

8:具有较高成就需要的人，在现实中的表现看起来才能更像是一个能够成大事的人。p037

9:具有高成就需要的人，总是能适当的压力转化恰到好处的激发自己的潜能。

10:“颜值”并不一定很重要，但是你的形体绝对很重要。p049

11:你的着装里藏着情商指数，得体不只是要体面，还有对别人的体贴。p055

12:形象管理所做的一切投资是迈向成功的重要一环。

13:以维护和满足他人的需要为出发点。利他思维是基础，是源头。

14:你的一无所有，只是视觉问题。

15:人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源。

16:绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。

17:一定要学会站在对方的立场上来考虑对方的顾虑，感受和需求，然后一一满足，这就是我们一直在讲的利他，这一原则你落实得越彻底，你的主角光环就会越耀眼！

18:人脉饥渴症其实并不是人脉真的不够，而是你感觉不够。

19:一个健康的生态社交系统内必须存在着多样化的圈层，各圈层保持各自的独立性，又能让信息和资源在他们之间稳定的流通，并在流通过程中产生价值。

20:并不是所有能被你找到的人都能被称为人脉。真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。

21:在结交人脉上，成本意识是必不可少的，这个成本包括你的时间精力，财务以及机会等，不仅要意识到这是一种成本支出，还得为自己的支出画一条红线，这个红线不在于绝对处值是多少，而在于你手中掌握多少可用的资源。

22:理解沉默成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本，千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气，锁定目标，并时时回顾，谨防粗心被替换！

23:人脉分层法则就是按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成几个圈层。这些圈层按照关系的疏密程度一层层地往外扩散，就像是一个同心圆，而这个人脉资源的主人就是这个同心圆的圆心！

24:没有不能拒绝的事，只有不懂拒绝的人！

25:不计回报，不计成本的帮忙，其实是在碾压对方的尊严，你可能会好心办坏事，巧妙地接受对方的回馈，你的帮忙才能帮你赢得人脉。

26:真的高情商就是敢明目张胆的恭维别人。

27:不是谁的“对不起”都能换来“没关系”。

28:聊的开心，就必须你来我往

29:干货能告诉你的只有方法论，而不可能是方法本身，能解决你问题的方法只能通过你从方法论当中举一反三悟出来。

30:所有的实践经历，不管自我感觉如何都要进行复盘，所有参与交谈的对象，全都在复盘的范围之内，人和事皆无例外。

三:思考题

 

Q1:请问你怎么理解《从受欢迎到被需要:高情商决定你的社交价值》？请简述此书与之前书(《精力管理手册》《 加速:从拖延到高效》《人生效率手册》等)的区别？

    看完这本《从受欢迎到被需要:高情商决定你的社交价值》书，第一印象是特别烧脑，干货太多，让我看的晕头转向，有些地方特别能理解，有些观点必须很用心去揣摩，说实话，这本书打开了我的很多思维方式，迭代了很多认知，是一本让你真正解决生活事业遇到难题的攻略书！《精力管理手册》以及《加速》还没来得及学习，不做更多评论，我买了张萌萌姐的线上课程《人生效率手册》，听了几遍，还是觉得没有深刻理解，我对这本书的评论就是这是一本怎么让我们坚持自律，用各种方法论来做到自我管理，精力管理，效率管理的手册！总之萌姐所有的书都是特别烧脑的，需要非常用心去看，去实践，而非那种看了就能理解的书，这里面也看到了自己的缺点，不能静心去看书，为了更好的吸收这本书，必须改变我的老毛病！

Q2:用“三点定位法”为自己描绘“社交自画像”，说明“我是谁、我需要什么、我能提供什么”？进行自我评估，描述自己的缺点并将如何改进;

我是谁？我是一名从事经营服装多年的创业者，同时也是一名心理学爱好者，我需要跟随现在社会日益发展的形式，不断提升自己的各方面，并坚持学习各种需要修炼的硬本领！我可以精准的为各位爱美的女性提供适合她们身材气质的服装，同时因为我的不断学习，我是一个特别能换位思考的人，经常在和客户愉快聊天中，把客户成为朋友，从而成交生意！缺点就是经常被自己的惰性打败，身体出现疲劳，不适时，特别容易放弃坚持，还有就是自己的负面情绪，还没有完全走出婚姻带来的伤害，相信通过不断的学习提升，我很久就能与过去完全清零，重新开启我的下半生模式！

Q3:有人说:“高情商就是会说话。”请问你认同这句话吗？你是如何理解的？

会说话只是高情商的表现之一，而真正的高情商的人一定是像这本书描述的那样，利用学习的方法论来解决实际问题，用心去经营好自己生活的高情商，为你带来更大价值的体现！

Q4:请描述你的价值观，也就是你支持什么反对什么？

价值观是指一个人对周围的客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法.一方面表现为价值取向、价值追求,凝结为一定的价值目标；另一方面表现为价值尺度和准则,成为人们判断价值事物有无价值及价值大小的评价标准.个人的价值观一旦确立,便具有相对稳定性.但就社会和群体而言 ,由于人员更替和环境的变化,社会或群体的价值观念又是不断变化着的.传统价值观念会不断地受到新价值观的挑战！

我支持:积极向上，努力奋斗，有爱心，利他精神等一切正能量的美好事物，欣赏有奉献精神，格局大的人！我反对:唯利是图，自私自利，不求上进，好吃懒做，只活在自己世界的井底之蛙的类型的人！

05:作为新晋奋斗，请举例说说你对利他思维的理解。

作为新晋的奋斗者，我特别理解利他思维在生活和工作中的重要性！比如我现在和同学的合作，我比自己的店还用心去经营，用行动业绩来证明我的诚意，让她受益更多，我的付出与努力会让我有更大把握谈继续合作的资本！还有就是我会站在客户立场上给她们介绍衣服，努力让她们省时间省钱，我真诚的经营方式得到顾客的认同，很多成为朋友了，她们不断的给我介绍客户，所以利已先做好利他！凡事都站在对方的角度思考问题，让你成为别人在这件事情上不可替代的人！

四、启发与收获

最大的收获就是通过学习这本书，认识了什么是1:价值思维（清楚自己有什么，能为别人提供什么，为什么别人一定会需要你，把单向的索取变成双向受益）2:品牌思维（每个人都要会做自己的CEO，要拥有让别人记住你的能力，塑造好自己的个人品牌，让自己变成一个行走的广告，还要会讲故事，并让别人想起就和你产生关联）3:利他思维（站在他人的立场考虑问题，维护和满足他人的需求，利他是世界上最大的商业模式）4:10/20/150人脉管理法则（10人管理法则，这10个人是你的至亲至爱，需要你真诚而努力的付出，20人管理法则，这20人和你今年要实现的目标相关，需要你全情投入，而且用他们喜欢且接受的方式投入，150人管理法则，150人是20人的候补，需要修正与更新这150人的顺序，轻松掌握人脉链接，实现精准化社交）5:人脉关系管理手册（每年为自己制定一本专属的人脉关系管理手册，你需要这样做，第一:标记对方的情况，记住五下面五点:1～跟对方什么关系2对方的生日，3对方的父母和子女的情况4对方真正爱好是什么5对他来说非常重要的日子。第二:标记你跟对方之间的关系，你是怎样相识的，有哪些共同的朋友，对方的重要经历以及什么关系）6人脉分层法则（人脉分层法则是按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成几个圈层，这些圈层按照关系的疏密程度依次由外扩散。就感觉是一个同心圆，你自己就是同心圆的圆心，亲友这是天然存在的亲密关系。外面一层是能交心的挚友关系，这类人联系不多，却能够有事直说，说完就办！再外层就是需求合作的关系，虽然彼此和人关系并不很亲密，但在工作的事业中有交集。遇事能帮就尽力帮，而且彼此的人品也信得过。）7:裂变法则（裂变法则是指通过一个人高效结交一群人，通过裂变法则应用圈子本身所具有的信息，资源高度集中的特点，把认识一个人裂变成认识一群人）8:六圈法则（6000法则就是充分的开发和应用你人脉资源中的每个个体社交资源，我们每一个人的社交资源分布在六个社交圈当中，分别是家庭圈，同事圈，同学圈，爱好全平台圈和职场圈。了解六圈法则后，当你再次打量自己的社交资源后，视觉就能触及所有可能存在人脉资源的地方。）启发就是用心去学好这些思维与法则，学会真正做一个高情商者，并应用到生活中工作中！通过学习发现自己的知识点太少，一下子吸收不了这么多干货，慢慢学习，把它应用于生活工作中，不断的修炼成一个真正的高情商者！

张萌萌姐《从受欢迎到被需要》～高情商决定你的社交价值