买车记

凭着直觉做了一次事情。

刚开始想象自己买车都觉得是不可能的事情，一个人没有花过那么大额的钱，也总感觉自己没有这个能力。

这几天凑了部分，加上贷款的。昨天初步谈了一下，今天果断签订了合同，交付了定金。

问现在的心情怎么样？

很爽很爽很爽。原来按照自己想法任性地做事情是这么爽快的一件事情。原来自己的想法一点点付诸实践是那么地踏实。原来怎么爱自己都不为过。

按照以前的思维，又是觉得自己不值得，又是觉得自己没这个能力，又是恐惧一个人谈判的过程。估计到半中间就妥协了。这次，一再告诉自己，不能妥协，一定要做成这件事情。要告诉大家，我一个人同样可以做到这件事情。

做成之后，除了那些冒险和直觉带来的满满的收获，还发现了一个完全不一样的自己，一个让自己有点膨胀的自己。

本来，还是担心自己去谈判的时候，会情绪掌控不好，或者情绪失控之类的情况。去之前很是紧张，担心自己嘴巴不利索，担心自己中了对方圈套，担心买贵了，各种担心。

不过昨天去说了几句话我已经知道，一切尽在我掌握中了。和销售人员话不多，但击中重点，你比上一个销售员报价贵了30000元，手续费多收了几千元等等，那个销售员愣住了，也许他也不知道我有了准备，还有那夸大的词语和数字等等。他有点没有底，一下子抖出了几乎全部的机密。这成为我今天谈判的最好砝码。今天再过去，就轻松多了，就是比昨天能够降低多少的问题。昨天下午朋友替我问了他们老板，我要买车，他们老板给出了优惠价格。4s店的人一再核实这个问题，我突然有了一种不详的感觉，也许那个销售员签合同前可以让利的部分，变成了老板给我的优惠，甚至还可能没有，因为找人了，更不好意思还价了。我想到还是我签合同前再去找人之类的。不过4s店的人估计经验也是很丰富，他们一再强调确认找人的事情，那种不详的感觉更加明显，找人之后更不好谈价格了，他们可能说已经是最低价格了。这时候进来了一个4s店的老板，这个老板信心满满，当我问他昨天的小伙子呢，他说他的权限满了，现在到我这里了。他三下五除二写出了一系列的价格，我觉得有点不对劲，但是一下子说不清楚什么，经朋友一提醒发现他们把汽油换成了钱，还有一些杂七杂八减了一点点。果然找人之后，他们是如此忽悠人的样子。心中有数了。等待那个老板胡吹海吹之后，我开始了我的心理战术，我说，第一，我觉得你不够真诚，因为你把汽油卡的两千元也算成了我的优惠，只不过换一个形式而已，加上其他一些形式，最终只不过给我便宜了两三千而已，你有点忽悠我，这点让我感觉不太好。昨天的销售答应我可以让几千，你还没有他让的多。第二，销售体验对我很重要，中秋就是因为销售体验我和你们销售员崩掉的，今天的销售体验，我也不是特别舒服，因为我觉得你的态度没有让我觉得有真诚感。第三，近40万元的车手续费是5000元，我的不到30万元的车也是5000元，你们明显抬高了价格。第四，昨天看车今天签合同，我是足够真诚的，也希望你们能够足够真诚。几点出来了，老总的脸色都变了，也许他的伎俩被发现了，也许他轻敌了，他觉得找人的人都是容易搞定的，也许他觉得自己居然没有销售员真诚，他受不了。他说那我再去请示一下，他哭丧着脸出去了。过了好一会他又进来了。他说只能给4000元的膜，他们膜多好多好等等。我说可以直接剪去4000元吗？他为了显得足够真诚说，咬牙说，4000元也是成本，让在车款里也是一样，都可以。我顺着话说，那行，直接在车款减去4000元，再多减1000元，就这样成交。他听到车款减去4000元脸色又轻微变了，又继续请示。为了显出自己的真诚，他过了好一会进来了，说可以。就这样。好吧，我感觉我话不多，但是非常有分量。

顺利签合同，付定金。出门，回单位。

同去的小伙伴佩服至极，一路赞叹不已，原来这样还价的，原来可以还这么多，老总的脸色都沉下来了。我们都很肯定这个价格应该到了最低价格了。不然老总不会打电话给销售员的时候有了恐吓和生气味道。

说实话，我自己也是很佩服自己，我都不知道我到底是怎么想出这些话的，我什么时候有了见招拆招的本领。也许真的是内心的能量已经出来了。能量上来了，很多东西是头脑自己形成的。也许只能信任自己直觉吧。

有点膨胀，感觉原来谈个价格下来是这么好玩。

小伙伴说，你有膨胀的资本。

这一说，我更加膨胀了。

今天就暂时不谦虚了，就膨胀到明天吧。

冒险直觉成功。