什么是“决策时间”?用户做出“买买买”这个决策,时间是很短的。有专家做过研究,消费者在线下购买一个产品,平均“决策时间”是13秒。在线上呢?是19秒。也就是说,“买和不买”这个决策,对你作为一个商家影响重大,但消费者在20秒之内就决定了。当用户决策时间超过1分钟,转化率就开始下降;超过2分钟,转化率下降更为明显。
为什么会这样?因为今天的消费者,越来越没耐心了。
2000年,人类的平均注意力时长是12秒;2013年,降到了8秒。金鱼还有9秒呢。也就是,今天的人,还不如鱼专注。
消费者的“决策时间”那么短,你却拿24款辣酱让他挑…… 他停留了2分钟后,深深感叹:现在连辣酱都能做出这么多花样,真厉害!然后 …… 就没有然后了。
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