原创：三舒 转载自【趣味言】公众号
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/O8TMlQ7fZCFkdWZLbDXC2A
1、“我不认为商协会有多牛逼，所谓的会员资源，并不能带来多少价值”
2、“我做商协会，经历了活动品牌化、二级机构化、平台公司化三个阶段”
3、"这是传播和娱乐模式的局部实验，我想形成新的公益、购物甚至社交模式"
4、基于数据驱动的高迭代速度，使缺乏互联网基因的企业打起仗来非常难受
5、各种老乡商会、校友社群，怎么才能高效运营的卓有成效？
湘商歌王操盘手、湖南不动产商会轮值会长李咏分享
李咏，湖南不动产商会轮值会长、环线传播/环线影业/环城联采董事长。
一年操盘商会300场活动，其中《湘商歌王》大赛采用创新“网络购物即投票”方式第一季营收数百万。11月26日来到趣味言沙龙做主题分享。
【一】罗霄山的狼
李咏是攸县人，被文学界的朋友笔下称为“罗霄山的狼”。做事认真，说话语速快，善于抓关键点，跳跃性思考。
青葱岁月时代就徒步行川藏；后被分配到社科院《求索》杂志，再到马栏山广电系历任记者、湖南经视《经济环线》制片人、湖南卫视新闻中心主任、金鹰卡通频道副台长……
你能看到，做了九届的《湖湘财富峰会》以及《湘商歌王》第一季赛事中，大量传媒操作手法几近纯熟，很明显源自于他多年的广电从业经历和专业训练。
能得到湖南商界众多大佬大咖参与加持，肯定有历史渊源。
不明白渊源是啥的创业者，以为自己只要多认识人，就能搞定一切。
所以，商协会千千万。很多人霸了一个小山头，跟一些大佬大咖吃个饭握个手，就以为从此高枕无忧了。
每天按部就班收点会费，悠哉游哉。看上去衣食无忧如鱼得水，实际上死路一条。
李咏非常谦虚冷静：
我看待商协会的视角，不认为有多牛逼，所谓的会员资源，并不能带来多少价值。
如果单论号召力，我看很多商协会在如今碎片化的时代，人气冷清，影响力还不如三叔的趣味言。
在商言商，企业家不会因为跟你是朋友关系好，或者送点小恩小惠就跟你交易；
你是商协会长，也不可能喧宾夺主，代替这些会员单位做任何决策；
你只能做一些边角余料，从边缘化的公共服务中，提供一定的存在价值。
你可能从哪些方面有所突破呢？
想来想去，只能是为会员提供某些公共服务的便利。就是他们可能忽视，或者一些不合适单独出面去做的事。
比如：上下游链接（集中优选采购）、金融资本对接（合作拿地）、统一面对政府关系、媒体关系等等。
做这些事情，并不能给你带来多大的直接收益。
【二】玩转商会的三板斧
既然做商协会活动收益不高又非常琐碎，干脆把主动权让渡给会员企业，我们只做规则和调度就好了。
不能老是会长做事，如果一家商协会永远是会长最忙，一直在一线救火，那就完蛋了。
也不能老是秘书处做事，事无巨细都秘书处做，那是费力不讨好，不可能有成效，更不可能做大。
那怎么办呢？
“我做商协会，经历了活动品牌化、二级机构化、平台公司化三个阶段”
首先每一种活动都尽量把它品牌化、程序化。形成菜单点餐一样，提供给会员选就好了。
你想要邀几家地产商来一起拿地？一起解决资金链问题？你自己来组织《红酒会》啊，我们帮约会员老板本人；
你想要比较一下供应商的产品服务？我们有《上下游对话会》你自己开搞啊，我们提供流程和优质供应商选择；
你想整合资源/头脑风暴/一起做创意传播？我们有《斗智下午茶》《品牌之旅》《会长办公会议》任选；
……
活动品牌化以后，就可以从中选出有共性的、需要大量日常化运作的类型，二级机构化。
商会和会员单位共同出人手组队，共同参与、分工协作。
因此诞生了“不动产交易中心”“投融资分会”“财税服务平台”“维权专业委员会”“营销策划委员会”
……
从具体的繁琐事情中解放出来，就可以专心思考精准服务、创新落地变现的玩法。
于是，一次小伙伴们的卡拉OK消遣，变成了商会MTV赛，发现还有省外的亲朋组团来助阵；
就干脆升级为《湘商歌王》大赛！中盈广场的老总玩嗨了（原MTV赛冠军）也就顺便直接冠名赞助了……
而且运营这些活动的实体公司或项目，是很多会员单位共同占有股份的“集体”企业，大家是有资本和长期利益捆绑的。
……
聪明的三板斧，完美避开各种坑，并找到变现路径。
作为会长的自己，还能腾出大量时间徒步旅游、享受生活……
李咏说自己这一年来，只有不超过三个晚上是加班状态，来趣味言分享算其中一个。
【三】湘商歌王的真实意图
没有任何信任基础的微商都满天飞，企业家的影响力和号召力，肯定比微商来的大得多。
《湘商歌王》目前已经能够做到：一个企业家不出钱参赛，就直接得到300万元的综合曝光/传播价值；
如果能拿下总冠军，更是有上千万的综合媒体广告/传播价值！非常适合成长型企业的品牌突围……
这种基于传播模式和娱乐模式的创新，湘商歌王已经取得了局部实验成功。
李咏还没来得及让步步高的王填 知晓的，是自己未来的真实意图：
形成一种新的公益模式、购物模式，甚至社交模式。
湘商歌王为每个参赛企业家建了微信群方便转发与支持，作为“第一波发射阵地”带动整个活动链条。一个人参赛后，他的粉丝从各个角度讲他的故事，他的产品，他的情怀，加上选手本人唱歌的过程……这中间有太多可以传播的素材。李咏的竞争力可能正在于他的团队（旗下两个文化公司）集合众多图文、视频高手，得以把这些源源不断的素材迅速加工成粉丝们希望转播的东西，这样就通过一场赛事彻底还原了一个人和他的企业。
观察者评论说似乎不仅仅是改变企业的品牌成长模式，而且还再造了人脉关系。
现场问他为何除了点赞模式，还动用购物模式来投票支持选手？
李咏哈哈笑了，“天天在网上有赛事求点赞，但你记住了哪一次？”他说真正支持必须成为同一新闻事件里的参与者，当年在湖南卫视见证了2005年超女赛事，为什么人人都记住了李宇春？背后真实原因是只有那一届启用了粉丝互动式的手机短信投票。进化到了今天方法当然更多，歌王赛事中粉丝用购买市场同价款商品的方式来支持自己的选手，谁不开心？
李咏说，别人总关注模式盈利，其实自己从没想过。购物利润有多少都是摆在面上的，但是赛事的有趣远不止这个，“第一季的实践，证明了以歌唱赛事链条化的行为艺术可以集合实现超亿元的的广告传播价值，同时以区区几百万的购物营收规模，实现了我们认为割肉又补仓式的深度人脉商脉链接，并且还隐含了某种影响力购物模式的流行。第2季还专门设立了“公益歌王”奖，如果伟大的创业家鼓励大家一起来做公益性质产品，你说能不能卖出几个亿？”
【四】未来的正面战场
想象空间很大，但未来李咏需要面对的，是互联网的正面战场：购物与社交。
这远比他熟悉的广电传媒玩法，竞争要惨烈得多。
他自己坦言一切都是尝试，无论做峰会还是做歌王，背后深层的心理动因是他熟悉创业家圈层，认为时间进化到了创业家有理由正面接受全社会的尊敬与礼赞，别让这些人像以前那样带钱到处打广告拉关系求代言，他们的故事和情怀应该堂堂正正成为社会的正能量。他担心创业家的思维自己还一下转不过来，因为变化太快了。
而基于数据驱动的高迭代速度，使缺乏互联网基因的企业打起仗来非常难受。
这就如同围棋斗法，人类棋手精疲力尽扳回一局，入夜沉沉睡去等待第二天的阳光；
人工智能却能不眠不休，一晚上再自弈百万局的数据输入，从中发现精妙迭代升级；
湘商歌王是从每年300场活动玩法数据中，脱颖而出的创新打法。
它能不能迭代升级成一个具备完整互联网基因、自我快速进化的新物种呢？
这是大家拭目以待的真正课题。
这也是每一个创业者面前的真正课题。
* 花絮 *
1、现场有人问，各种老乡商会、校友社群，怎么才能高效运营的卓有成效？
李咏：不知道，搞不清。这种社团没有清晰的价值链条。
2、湘商歌王第2季负责人肖林，分享了赛事的来龙去脉以及第1季的数据：2场新闻发布会、15场财经圈联谊会，4场选手助理座谈会、3场选手抽签会、4场粉丝誓师大会、近70场赛事直播间、3场初赛现场+1场总决赛现场、集中15天电视台展播、历时半年大型户外广告牌展示、全省75块院线屏幕广告、自媒体软文150篇、各大网络媒体刊文55篇……
3、湘商歌王总导演杨峰，分享了自己的感受：
“来到别人的场子，听到了自己公司老板从未分享过的打法和经验”……
4、每场沙龙，三叔总能收回两三个老朋友——2015年参加过趣味创投沙龙。
他们当时还没起步，如今有的是稳定公务员、小军官；有的动辄几千万的盘子，几百万的收入……很多人这三年间都进步不小。
“莫欺少年穷”，造化之功，不容小觑。
趣味言沙龙第6场，到场超70人
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