如何用三个问题来诱导对方做出某个决定。
生活中实时会遇到我们想要劝导的朋友或家人，比如劝戒酒、戒烟、减肥等等。但通常我们会发现，两个人的对话会陷入一种诡异的攻防模式。
比如劝人做运动：
（1）A：最近好像胖了，为什么不花点时间去运动一下啊？
B：真的没有时间啊。
（2）A：跑个步15分钟就够了，为什么就抽不出时间呢？
B：没有专用的跑步鞋啊。
（3）A：买一双呗，为什么不买呢？
B：你说的有道理，我考虑一下。
有没有发现，B一直处于抗拒的状态，一直想借口堵住提问者。难道B不相信自己能变得健康一点么？又或者不相信运动有益健康？都不可能啊。那为什么会处于抗拒状态中呢？
这是因为劝导者的提问方式出了问题。
（1）貌似是在劝B去运动。但你想想，如果有人问你，你为什么不去运动，你这时会自然的去想不去运动的理由。这个问句其实是让B的脑袋开始构思选择不运动的合理理由。
（2）其实又在问抽不出时间的理由了。
这样一来，B不仅想了不运动的理由，还因为找到了理由坚定了不去运动的想法。
所以在此介绍，能够诱导对方的三个问题：
一、通过这个问题，让对方进入正确的思考方向。比如，找个机会与对方聊聊跑步，然后问你看起来不是喜欢慢跑的那种人啊，为什么你会对慢跑感兴趣呢？一旦对方开始提供答案，说明你已经让对方沿着正确的方向思考了。比如，对方可能会说，因为自己最近胖了。
二、为什么这个理由很重要？要让对方刚刚萌生的这个理由长成坚定的信念。可以这样说，原来是因为觉得胖了啊，那需要这么紧张让自己瘦么？对方可能说，当然会啊，我女朋友不喜欢我胖。当他的答案越往内心展延，他对跑步的信念会越强大。
三、你接下来打算采取什么行动？这不是要强迫对方马上要做什么。这只是为了让对方产生我想要跑步的念头。
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