语义效应的魅力

  最近在一门课程中了解到一个知识点：语义效应，认真了解其中原理，发现我们身边一直有它的影子。接下来让我们一起了解下。

语义效应含义

  损失规避，研究人性“乐其得，恶其失”心态，通过调整叙述中“得失感”，影响语义，使人做出不同决策。

语义效应应用场景

1.消费场景

  相信很多人逛超市时都会看到商家为了吸引消费者购买商品，都会贴出限时促销优惠，目的就是为了促使消费者产生再不出手就失去优惠的紧张感，刺激消费。再者像江南皮革厂倒闭了，老板跑路，放血大清仓...这种栗子虽然不是很正面，但也是运用这种原理。

2.谈判场景

  与客户的谈判策略中，买方会通过压价获得成本优势，降低对方的期望值，在经历双方一番周旋后，买方会适当提价，通过一点点加码的方式让卖方感觉到有收获，从而达成交易。

3.说服场景

  职场中有些工作需要经常出差，有时候上级会产生疑虑，担心外派员工自觉性差，容易偷懒，为了降低上级的疑虑，作为员工可以告诉上级，出差在外最重要就是达成每天的工作任务，完成设定指标。同时要给上级服下安心丸：自己虽然不能像其他同级留在安全视线内，但是有利于体现上级的管理能力，如果外派的人员的业绩如果表现优于未外派的同事，那么也会给上级增彩。

像以上的场景还有很多，比如情侣之间的相处、家人的相处，等等。合理地使用语义效应有利于营造良好的氛围，确保沟通质量。