东莞市很多工厂老板的日子愈发不好过，订单都要堆积成山了

东莞，位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，也是我国知名的侨乡。这里还是国际花园城市、全国文明城市、全国篮球城市、广东省重要的交通枢纽和外贸口岸，正是凭借这种种的优势，使东莞市的经济实力很强劲，在2019年时GDP总值达9483亿元，比上年增长了7.4%，人均地区生产总值112307元，增长了6.6%，可谓是又一匹黑马城市！

东莞市的综合实力很强劲，殊不知这里有一大现状很是严峻！据相关数据显示，东莞市近几年的人口流出率越来越高，最高时期达41.8%。正因如此，使得东莞市一些工厂因招不上人被迫关门，甚至一些街道上都很荒诞，面对此情此景一东莞工厂老板“心塞哭诉”：厂里订单堆成山，员工却慢悠悠地干活！时间如白驹过隙般从指间划过，东莞市很多工厂老板的日子愈发不好过，订单都要堆积成山了，工人却是少得可怜！

其实并不是工厂老板不想多招一些工人，而是招不到工人，不少劳动力选择去深圳、广州等大城市谋出路，城内的年轻人又不愿到工厂上班，于是陷入这个泥团中不能自拔。倘若你到这些工厂转一圈就会发现这样一个情况，生产一线的主管从未悠闲地坐在办公室中，而是每天都要亲自去生产线催促员工干活，然而这些员工就是不听，任其怎样催促都是慢吞吞的。他们可能觉得招人很难，老板不会把他们开除，自己慢悠悠地干活就好，没必要让自己太累。

对此，有工厂的员工表示：“看着一堆堆的货物，自己也很心烦，工厂就这么几个人，根本就忙不过来。作为员工是不可能拿着同样的钱去干两个人的活的。”话外之音就是，员工希望老板能够招多一点人，这样才能把订单做完，年底也好放个年假。对于员工们的想法工厂老板也是心塞，他又不何尝想多招些人呢！

董明珠：没有绩效管理，就谈不上管理

没有绩效管理，管理就不会懂得经营；

没有绩效管理，员工只管花钱不管赚钱；

没有绩效管理，3个人干1个人的活，还说忙不过来。

将业务员薪酬设计为KSF模式

什么是KSF？

1. KSF给员工提供6-8种加薪方法，员工获得加薪的机会更多

2. 将员工的价值与薪酬相结合，员工创造的价值更多，拿到的薪资更多

3. 让员工看到获得加薪并不难，只要稍加努力就能实现

4. 最重要的是，薪酬设计对每个人都是公平合理的，是员工乐于接受的

由于刘总公司业务员业绩受时间影响，那在KSF模式下，可以分阶段设计他们的薪酬：

1、入职3个月以上不到6个月的员工

为鼓励他们将过程做得更好，可以将业绩平衡点适当调低，更关注过程性的指标，如上传产品数、有效询盘数等等。

2、入职6个月以上1年以下的员工

公司可以将激励重点应从过程转变为效果，更加关注效果性的指标，如毛利额、回款率等。

但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟，因此平衡点也不宜设置过高，否则会让员工觉得加薪太难，从而失去信心。

3、 入职1年以上的员工

这个时候的员工业务能力已趋于成熟，平衡点可正常设置，同时加大奖励力度，让业务员更有冲劲。

4、高级业务员给予大幅激励

按照这种方案实行一段时间之后，我们也得到了刘总的反馈：

1.3个月以下的新员工积极性明显提升，之前还会被催着去发邮件、打电话，现在不仅会把公司现有的资源运用得很好，还会想方设法通过别的方式增加产品的曝光度

2.工作一段时间的员工之前都是准点下班，现在为了冲业绩，都会自觉在公司加班

3.老员工不再满足于老客户资源，开始积极开发新客户

4.不到半年，公司业绩上升了30%，员工离职率减少了10%

现在刘总根本不用去监督员工干活，员工会自动自发去拼命干。员工薪资增加了，企业效益也变好了。真正实现了员工和企业的双赢。

PPV量化加薪方案

对于一些刚入职的业务员来说，前三个月比较难，因为业务不熟悉，销售技巧也不熟，所以就很难赚到钱，压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高，所以，一些运气不好的业务员，很难挺过这三个月。但是，如果延长考核周期，企业又容易赔钱。所以，必须要优化薪酬模式，让员工在开单前，可以通过承担其他工作来赚一些钱。

而所谓的PPV产值量化薪酬模式，就是指将员工的工作职责，工作内容，工作项目，工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配，形成一种多劳多得的利益分配机制，

PPV模式让那个业务员可以做到一专多能，成为复合型人才，同时做更多的事情，也能获得更多的收入。比如：

1）跟单业务员，跟踪生产流程，完成交货，跟单产值工作

2）市场调查员，调研市场，提供完整的市场信息

3）信息统计员，协助统计和分析市场调研的数据

4）客服，对客户进行回访，收集客户反馈

5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料进行数据分析

6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根据个人能力担任

总结：

管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，稳定性不强，那企业老板一定要先反思自己，别一味指责别人。

没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计得不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！