一、不熟，不做
不熟，不做。
这个道理看似十分简单，但是很多人不交一笔学费，就永远不知道自己的边界。好多年前，我在上大学的时候，有一天，某学弟兴冲冲地跑到我所在的宿舍，说在网上看到一批运动鞋，非常便宜，50元一双，总共有600双，问我要不要销售这批鞋子。我算了一下账，600双鞋子需要3万元。我和这个学弟还有另一个同学，每人凑了1万，去淮海路把货拿了。
那一年，我上大二。
鞋子看着质量挺好的，我觉得拿回来卖100元一双，一两个月翻一倍，肯定没问题。为什么这么自信？因为我当年在学校算是一个小小的风云人物，经常搞一些活动，比如校园旅游等，能调动的资源还是挺多的。
我掐指一算，销售区域能覆盖3个大学城，有十几万潜在客户。再加上当时觉得运动鞋是刚需，就把货进了，连价都没讲。为什么没讲价？因为我觉得50元一双很便宜。中间有很多曲折和艰辛，在这里就不展开说了。
后来我慢慢发现，我们好像掉进坑里了。
1.鞋子是有尺码的，中等的尺码卖得较快，到了后面，偏大和偏小的尺码就滞销了。那时的我不会想到，绝大多数的生意人最后都是死在库存上。
2.我们开始找人做分销。隔壁同济大学的一个研究生，比我大4岁左右，他的工作就做得很扎实。他过来看了一下产品成色。我给他的报价是六七十元一双。他回去做了3天的调研，告诉我，我手里的货价格大概在15元一双。我很受刺激。这件事虽然过去很多年，却一直深深印在我的脑海里。我本能的反应就是这家伙是个骗子，这是他杀价的策略，我完全不相信。他一脸怜悯地看着年轻的我，问我：“你的拿货价是多少？我把研究的路径和你说一下，你研究一下是不是拿高了。”于是，我从阿里巴巴网找到福建、广东的货源价格，又到学校周边找了几家实体店老板询问价格。调研一番之后，我发现他是对的。这对我来说简直是晴天霹雳，这种崩塌对人的士气的打击是巨大的。当你拿货价是50元时，你卖100元是理直气壮的；当你知道自己的产品价格是15元左右，再卖100元，内心的压力就会大很多。这是很多经销商不告诉自己的销售员产品底价的原因之一，怕影响销售员的士气和由此带来的心理微妙变化。
后来，经过一番操作，采用直销、分销方式，再加上把尾货处理给了劳保店，我们才把产品销售完，折腾了一个学期。从财务上来算，不赚不赔，但从机会成本来看，损失惨重。后面的一些年里，面对任何生意，我都变得谨慎很多。
我身边也有很精彩的经销商被骗的故事。年营收做到八千多万元，征战沙场二十年的老将，仍被精妙的骗局骗去几十万元，甚至上百万元。由于是其他人的故事，而且骗局设计太精妙，在此就不展开说了。但无论骗局设计得多精妙，底层的逻辑都是一样的：陌生的我们走进了别人熟悉的领域，徒遭收割。P2P（互联网金融点对点借贷平台）的火热，股市的起起落落，我都了解；比特币的教父级讲座，我也去现场听了。但这些我都没参与，肯定会错失一些机会，但也躲过了很多陷阱。我花了好多年把房地产领域研究了一遍，边研究边实践。
也许，哪天我开始仔细研究证券市场，几年之后也开始在券市场练手了。在这之前，我还是要耐得住寂寞，因为我现在不懂这个市场。
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这世界最容易赚钱的就是信息差，差的越大，价值越大。
没办法，人家的信息，可以解决你的问题，你愿意为此买单。
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