书目 :《细节 :如何轻松影响他人》
进度 :
用时 :30分钟
知识点 :如何克服拖延症
人人都有犯拖延症的时候，一般来说，人们拖着不想做的往往都是些比较无趣的事情，可实际上，经常也会把有趣的、喜欢做的事情拖到明天或更长时间去做。
这是因为，人们总是想先把横在眼前的、争抢自己注意力的“拦路虎”对付掉。
同时，还可能错误的认为，一旦把这些拦路虎解决掉，就会有更多的时间去做更加有趣的事情，其结果是有趣的事情没能及时去做。
特别是在这个繁忙的，信息过载的世界里，人们就像拖延那些“不想做的事”一样，对“想做的事”的拖延倾向也逐渐严重。
通过研究，让人们评估一张礼品卡对他们的吸引程度，如何消费礼品卡，礼品卡的消费期限长点好，还是短点好。
人们普遍认为更喜欢期限长的，因为消费起来更具灵活性。而商家发放礼品卡，目的是推动人们消费，希望人们尽快将礼品卡用掉，从而达到更大的收益。
研究测试结果，虽然人们喜欢期限长的消费卡，但有效期较短的礼品卡反而更容易被用掉。最后确认，人们的拖延症是主要原因。
这项研究告诉我们，如果你希望说服客户采纳你的建议，你可以对常规做法做一个小小的修改，不要以为长期限会让你的提议变得更有吸引力。恰恰相反，应该把时间期限缩短，效果会更好。
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