出奇制胜

前言：为了不影响他人和我自己的正常生活，我的日记体采用虚实结合，人名代称的方式记录，文中的我并非现实中的我，请勿对号入座。如有雷同纯属巧合。

我来马鞍山并没有学会更多别的新技能，倒是学会了麻将。

马鞍山麻将我个人觉得比宿松麻将要简单，可能马鞍山麻将算是我麻将类的根基吧，但基本上适应后，打起来都差不多。这里的麻将不带花，但需要算“嘴子”，什么“19头，双铺，三对，四合，五通，六连，七支”。刚开始，我听着都晕，现在我倒着都能背！

我其实是不适合打牌的，对牌类游戏敏感度不高。由于性格原因，我又比较好胜。从小在体育球类上特长让我对别的技艺都特别有信心。你越是说我不行，我就越要证明给你看。

麻将是有瘾的，刚刚学会后的一段时间里，几乎疯狂。天天工作到下午内心就开始焦躁，到处嚎人凑桌。有时夜夜笙箫，做梦都在“发财”。

当然在这边打麻将大部分是以娱乐为主，头尾打了20场不到。虽然每场输赢并不是很大，但基本都是输多，赢少。我知道自己是有赌性的，不光是我，所有人都有赌性。成天100，200的输，并不是滋味，越是输越想打，无限循环。以致到最后我都是安慰自己，花钱买乐子乐吧。

我也总结了，老是输除了运气原因外，归根到底是不会调牌。每次一上手，牌差就乱打，期待着赶紧结束到下一盘。其实往往很多时候，坚持自己最初设定的打法，转过几轮，牌面自然规整了。这当然是输过那么多场之后的马后炮之词了！

打完麻将回到家是有空虚感的，高度精神亢奋后，情绪低落，跟吸了毒一样。当然我并没有吸过毒，我只是看到纪录片里吸完毒品的人完事后总会躲在一处抓耳挠腮，后悔抓狂。

那天照常打完麻将，一身烟味，我都快要感觉不到自己了。扑鼻的烟臭味让我觉得自己好陌生。还有，他们说我着个背心，穿个拖鞋，拿着个茶壶的背影特别喜感。我知道，我让你们看到自己爷爷。下定决心，戒了！

从广东回来以后，生活又回到原来的状态，这种状态大概从去年11月份开始的。

我最近都处于养尊处优的状态，上午看看书，下午打打球。一方面是公司发展遇到瓶颈，我想静下心思考总结一些问题，另一方面是着急也没毛用。

我生活的城市马鞍山是一个慢节奏的城市，你可以很舒适逛一天闹市区不觉得压迫，然后晚上回来累了洗个澡看看电影安稳的睡觉。非常适合我现在这种“懒洋洋”的状态。

不过，说到城市节奏，想起两年前我离开的滁州，似乎更慢。我大学所在的校区简直就是养老院，怎么让你脑子里有这个画面呢？就是在每个阳光灿烂的午后，校园里宁静的都能听到树荫呼吸的声音，草坪上躺着熟睡晒太阳的狗子，老人们在阴凉处下围棋。

那时的滁州确实看起来不太像一个城市，不过这两年发展迅速，城市活力似乎超过马鞍山。

何以见得？逛论坛看公众号的推送便能知晓。滁州的公众号都是大量招聘信息，规划蓝图之类的推送，积极的正能量高于市井琐事。反观马鞍山的本地论坛，除了讨论房子涨价了如何买不起，要么就是在骂房托，过于依托老牌企业马钢的兴衰牵绊了城市发展的手脚。

而我最初对马鞍山的感觉并不是这样，印象里这是蛮富有的一个地方。老工业城市嘛，高中地理学课本上我记得格外清晰，鞍山，攀枝花，马鞍山，包头为我国以铁矿石发展起来的城市。这让我回忆起11年第一次认识王师傅，他跟我说他老爸是开火车，当时油然而生的一种敬畏崇拜感！

15年大学毕业，离开滁州来到马鞍山创业。当时王师傅看准了旅游单位，并顺利谈下了马鞍山市旅游局，成为公司业务的开门红！

那时公司其实并没有注册，最早是用我堂哥在老家的主体开展业务。当时我俩一致认为，公司只是外壳，业务才是核心。不过这个确实对于初创公司来说是一个很不错的策略。

的确一开始，公司运转是不错的，接连签了不少业务。最开始我和王师傅一人出了10万块，主要用购买车辆和硬件设备，这20万等于是公司一开始运转的全部资金了。从头算到尾，购买车辆用了大头，其余的钱基本上就是生活费和小成本的垫资了。这也是以技术为核心的创业的公司的全部投入了。

说实话，我俩做事的确在当时看来算是蛮谨慎的，基本上每一次出差或一次硬件投入，都是经过精打细算的。王师傅在做生意上算的上门清，而我比较善于在大方向做出提议，成本风险回避上我基本都是听他的。

16年出差福建的时候，当时有个客户通过网络推广找到我们。是当地一个体校的老师，算是私立专科学校吧。他打电话过来的那个下午我正在路上开车，那段时间应该是所有推广公司竞价排名的黄金时期，什么是竞价排名？就是在客户搜索最高频的时期，推广公司需要提高单个点击量才能使自己在推广位置靠前。

我跟王师傅在推广成本上向来控制的紧，并没有在黄金时期提高点击单价，我们当时自我安慰是，客户找到我们也需要看眼缘。哈哈！

致电的客户问我是不是做720全景的，我当时蛮意外的，我跟王师傅说点击靠眼缘的事难道印证了？

好奇心催使我问对方，请问您怎么找到我们的！

客户说，你们网站做的蛮特别的，很炫酷。

对，是用的炫酷这个词！好吧！

5月到福建那边的机票空前的便宜，我在机场发完一张装逼的照片后就遭到惩罚了，我记得是波音系列的老牌飞机，空间小，声音大，关键是空姐又老又丑！

我们到了客户的学校以后，是一个微胖的老师接待的我们，左脸有颗痣，后来私底下一直叫他大痣。

学校开在一个城镇里，下了车地图上竟然找不到路。无奈，根据大痣的大致的描述，我们决定打车过去。上了一辆黑车，刚开始说15块钱，到了目的地说一人15。不给？把你直接拉到公墓去。人生地不熟，不想招惹些不必要的麻烦，给了！

到了学校，直接进办公室谈事，原本以为电话里说好了的，接下来就是顺理成章的签合同办事了。哪知道刚进办公室，大痣就跟我们来一句，这个事不是我一个人能决定的，几位校长还要再商讨下。当时换做谁，都会一肚子火，这个时候你要是指着对方鼻子一顿骂，气肯定一时解了，但这单铁定黄了。

大痣似乎也觉得有些不好意思，说先安排我们住宿，他来请示校长讨论一下，但又说不一定校长能全凑齐，因为明天就周五了。我心想，难道这个开在乡镇学校的校长也是兼职上班，一个星期就工作4天，周五要回家耕地吗？有点好笑，真滑稽！

也罢，我们心想，应该运气没那么差，没准校长讨论过就立即通过了呢。走出办公室，我看到渐渐泛红的天边，期盼明天运气不要太差！

第二天，果然运气没有让我们失望，大痣并没有告诉我们关于讨论的结果，而是把我们带到一个校长助理的办公室。我看到坐在办公桌前，一个村干部标准长相的青年正在笨拙敲打键盘。他瞅了我们一眼，又把目光转到屏幕，大痣点头哈腰打过招呼，然后开始说明情况。“村书记”听完并没有终止手头的工作，继续单指敲着键盘。5月晌午的福建已经有夏蝉的叫声，除此之外就是他指尖碰撞键盘发出的空旷的“嗒嗒”声。在这样一个晴朗安逸的晌午，我们就尴尬的站在他1点钟方向。说完话停歇后每一秒的沉默都为这个场景增加多一份尴尬。我听到最后一个回车键的声音如此特别，心里有那么一丝触动，在我还没回味过来这触动是一丝期待还是愤恨时。村书记开始说话了，带着方言，大致意思是校长很忙，今天周五，要不然让我们先回去等消息？

大痣开始使眼神让我们先离开办公室，但这个意外的回答并没有终止这次谈话。我和王师傅当时的神情却无比镇定，没有一点意外，就像一切是情理之中，预想之内的。

其实昨天离开大痣办公室的时候，我内心是失落的，没有太多底，感觉要被耍了。我提出要不先回安徽？

王师傅自然不能接受这种亏本的买卖，既然来了，总得有个说法。而且态度很坚定，这一刻让我落空的心踏实不少。

就目前而言，大痣那块虽然是个跑腿的，但其实还是有些责任心的。我们分析这个事肯定是学校领导先有做宣传这块的打算，而且时间似乎还有些紧张，然后吩咐他来落实这件事。中国的高校的执行制度都出奇的一致，现阶段肯定是领导吩咐完这个事又去忙别的了。我们决定第二天无论如何要求与其中的一把手会面，当面要一个说法，而且必须明天给出答复，不能拖沓，真等到星期一，估计这个事谁跟谁都不一定了。

校长助理说完这话，我紧接着就讲了，我们希望能与校长们见个面，毕竟大老远受你们之托过来做你们家业务，大家都诚心诚意的，要是空手而归，肯定要被老板骂的。

我们一般在外面从来不说自己就是公司老板，出来跑业务就得区别身份，里应外合。

村支书听罢后第一次显露出正常人所有的不好意思的情绪，立即电话安排了接下来的项目研讨会。

在后面的研讨会上，在商量价格的时候。王师傅继续给我打气，让我咬定价格，因为一个这是外地业务，成本高。第二，由于机缘巧合，没有其他家参与竞争，我们有绝对的独家优势。最后以8万元签了下来！

创业两年的时间里，回想到这些事还是蛮值得纪念的。这段静心修养的时间里我也反思总结了不少心得。一件成功的事并非在一开始就会表现一帆风顺，有时候我觉得创业和打麻将的道理是一样的，很多看起来并不好不好的排面，只要你耐心调控，不放弃，反而最后会出奇制胜！