2018哈工大营销总监（CMO）实战赋能研修班
课程模块五《商务谈判》-打造双赢商务谈判系统
【课程背景】
你不是得到你应得的，而是得到你谈得到的。一个人，没有谈判力，他的工作就只能是“学雷锋”，虽然伟大，但并不适应竞争。一个企业，如果没有一批有谈判力的人守住企业的利润边界，那这个企业就会眼睁睁的看着利润流失，活在倒闭的边沿。
谈判是整个商业竞争中具有战略性质的活动，在这个环节中的胜出者，必须是从情商到技巧都相当高的人。而谈判的情商与智商，都是可以通过训练提高的。
信息说明
【主办单位】深圳市职业经理人发展研究会 哈尔滨工业大学（深圳）
【课程时间】12月09日（周日），9:00-12:00 14:00-17:00
【上课地点】哈工大深圳校区，报名后，统一通知。
【授课对象】
适用于公司总裁/总经理/创始人/合伙人/副总等
适用于营销总经理/营销总监/销售总监/商务总监
其他职位或岗位需经过审核后，电话通知上课席位
【授课老师】
孙行健老师
深圳市职业经理人发展研究会 营销体系建设专家
上海交大安泰商学院特邀讲师；
深圳市中小企业紧缺人才培训项目资深讲师；
1995年加入华为，先担任管理工程部流程优化处处长，后参与组建华为投标管理办，建立华为投标体系，制订华为投标策略。2003年孙老师加盟飞利浦全球采购中心，在飞利浦期间，负责全球战略采购与谈判；2007年，孙老师应邀出任美国百得小家电亚太区高管。
服务的客户包括：美的、TCL、Emerson、等著名民企和外企。深厚的文化沉淀，源自清华的学识根底，融汇民企和外企的行业**实践。孙行健老师的讲课旁征博引、案例丰富、见解独到、讲授风趣，赢得了学员们的一致好评。
【课程特色】
本课程以学员为主体，覆盖谈判实践的诸多方面，把谈判理论与实际操作相结合、案例教学与情景演练相结合，紧扣企业现状和需求以及时下财经动态。在实践中让学员掌握技巧与方法，整个课程知识新颖独特，实用性、时效性和互动性非常强。
【授课形式】
讲师讲授、多媒体视频、案例分析
角色扮演、分组讨论、现场答疑
【课程收益】
对自身谈判风格认知
应对不同风格的对手
分析对方的谈判底限
如何实现双赢的合作
【课程纲要】
第一节：谈判的概念与谈判风格
1、什么是谈判？
2、谈判的特点
3、谈判的种类
4、谈判风格测试
5、五种谈判风格的优劣势及应对建议
第二节：商务谈判的五个阶段
1、开局（做什么，不能做什么）（开局气氛）
2、探询（提问技巧）（谈判提问的类型）
3、开价（影响价格的因素）（分析价格和成本）
4、议价（让步的技巧）
5、终局（协议只是开始，而不是结束）
第三节：谈判实战演练与分享
第四节：双赢商务谈判
1、谈判的力学结构
2、谈判的成交区间
3、谈判的立场和利益
4、谈判的差异利用
第五节：组织间商务谈判之芯
1、关系
2、谈判目标
3、备选方案
4、BATNA
5、谈判中的人
6、谈判说服技巧
7、谈判团队
8、谈判的时空
9、谈判的议程设计
第六节：课程复习与总结
【课程体验申请说明】
哈工大国际职业经理人（中/高级）班学员：首次体验课程：5个名额；
注册企业风险管理师班级学员：首次1天课程体验：5个名额；
非系统班学员首次体验：1天课程500元/人（课程体验结束一周内报读系统班可转换为培训费），5个名额。
特别说明：本次课程价值9800元，为了保障授课效果和已缴费学员权益，每人只安排一次一天课程体验服务。已缴课程体验费用的学员，课程结束一周内报读哈工大营销总监（秋季班）系统培训，课程体验费用可转为培训费。
【联系我们】
联系人：贾老师
联系电话：0755-83166274/82783115
移动电话：13728600199（微信同号）13823395415（微信同号）
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