工作中你有没有被上级压榨,被同事之间的尔虞我诈弄得筋疲力尽？这时候你是不是会感叹世界险恶，做个好人很难？觉得你想正直忠诚却不得不向现实低头？觉得这个世界没有永恒的朋友，只有永恒的利益？

那么，人真的是利益至上吗？

我们先来看一个实验。这个实验覆盖个了40个国家。实验是这样的：研究人员让人把钱包递给像博物馆、酒店、咖啡店这样的地方的前台工作人员，跟他们说“我捡到了一个钱包，但我现在急着走，你能不能帮忙处理一下？”

所有的钱包里都三样东西：一张名片、一分购物清单、一把钥匙。名片上有主人的邮箱地址，方便捡到的人联系。唯一的变量就是钱包里有没有钱。一部分的钱包里，研究人员放了13美元。

实验结果是，拿到空钱包的人，有40%的人把钱包还了回去，而那些拿到现金钱包的人，有51%还给了主人。也就是说，人们更愿意返还有钱的钱包。

也许你会说13美元是小额数目，实验人员也考虑到了，又加大了现金数额，100美金左右。

结果平均下来，归还空钱包的比例为46%，归还小钱钱包的比例为61%，而归还大钱钱包的，比例居然高达72%。也就是说，在大钱诱惑面前，人们居然更愿意做好人。

为什么会有这种现象呢？

其实，在这个实验里，除了我们能看到的显性的价值——也就是现金，还有另一个“价“”，人们不想感觉自己在偷别人的东西。

 

而这种隐形需求恰恰是马斯洛需求金字塔的最上层——“自我实现”。这时声望不再重要，我们要有所创造，我们要能解决世界的问题，我们乐于完善自我，树立正确三观，避免各种认知偏误…

这个事给我们什么启示呢？

我们经常会觉得别人做事都是利益至上，而自己则坚持原则。这是对自己的“自我实现”精神的过度高估，也是对别人精神需求的过度低估。其实我们每个人心里都住着一个马斯洛顶层的自我.

像那些比较土的广告,我们的产品物美价廉,我们能让你留住男人,就未免过于低级了。而那些高级的广告,像乔布斯的《致疯狂的人》,都是在试图打动消费者那个马斯洛顶层的自我。

以前我们看人类群体老觉得是个利益集团，认为别人只讲利益，别人的认知充满偏误。这是一个普遍的偏见，可能会妨碍到我们的判断力。

学会从马斯洛需求金字塔的高层去看待人,你才是个高层次的人。