营销之两步精准定位用户

企业的商业模式和生命周期是营销的基础。
基础稳固、没有问题，才可以更好地发展。打好了地基，咱们就开始建造第一个楼层：Who。
无论企业从事什么业务，肯定都会有一个非常特定的消费族群。
那我们应该怎样精准定位我们的目标用户呢？

两个步骤，轻松搞定。
一、市场细分
二、用户画像

我们先来看一下，什么是市场细分？以及怎样进行市场细分？

一、市场细分

1.市场细分的定义

市场细分
市场细分就是：
营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯的差异，把某一产品的市场，整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

2.市场细分的方法：

我们可以根据以下几个要素进行划分：

• 地理：国家、地区、省份、城市、社区、人口密度、气候等，例如：华北市场和华南市场
• 人口：年龄和生命周期阶段、性别、收入、职业、教育、宗教、种族、时代等，例如：80后和90后
• 心理：社会阶层、生活方式、个性等，例如：热爱美妆的都市女性
• 行为：情景、利益、使用者状态、忠诚度等，例如：咖啡高频消费者和低频消费者

市场细分只是帮助我们确定产品大致针对哪一种类型的用户，如果想更加具体地了解用户的需求、解决用户的问题，就需要做更加细致的用户调研，即绘制用户画像。

下面，我们就来具体看一下什么是用户画像？怎样绘制用户画像？

二、用户画像

1.用户画像的定义：

用户画像

由此，我们可以知道，用户画像就是对用户进行针对性的服务。

2.绘制用户画像：

绘制用户画像的时候，需要选择典型的用户进行一对一调研。
这时候，我们需要选取用户的关键特征进行描述。

用户画像
用户画像

市场细分帮助我们大致确定用户类型、用户画像帮助我们精准定位目标用户。
只有精准定位，我们才能更好地制定营销策略、更好地选择投放平台，从而进行有效的营销。

确定了目标用户，下一层需要什么呢？继续关注，后面来告诉你哟~