文章首发公众号：苏乐爱写作。
文/苏乐
图/苏乐
一个人想要变得很厉害，你认为需要什么条件？
大多数人会说“努力“出身”，不可否认，这些因素都非常重要，但不是必要条件，真正的必要条件是打造一个高质量的人脉圈。
很多成功学告诉我们，人脉就是钱脉，就连爸妈也会告诉我们“在大学要跟室友处好关系，在外面生活，朋友多了好办事”。
这个圈子不一定是你现实中的朋友，但一定都是能帮你解决问题的“智囊团"。
一个人身边有这样的智慧圈子，就相当于刘备有了“诸葛亮“这样的超级军师，任何时候都能给你出谋划策，给你提供有效的思维策略，帮你快速成长。
身处互联网时代，我们比刘备幸福多了，刘备要请诸葛亮出山，还得三顾茅庐，我们只需要通过互联网，就可以结识任何行业的精英，并找到深度链接的机会。
不过，虽然很多人认识到圈子的价值，但绝大多数人都走进一个社交误区：想尽一切办法认识各种朋友，加了无数人的联系方式，心想，说不定哪天能产生合作呢？
但事实上，抱着这种想法，往往浪费很多时间和精力在无效社交上面，也没有得到你想要的结果。
著名的帕累托法则告诉我们，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。
换句话说，一个人的成长速度，取决于你身边的少数人，而不是大部分人。只要把这少数人管理好了，维护好彼此之间的关系，就能整合社交资源，实现自身的光速成长。
那么，什么样的人是我们需要重点维护的“有效社交“呢？
1.大咖
结交大咖几乎是任何人都懂得一个社交道理，但少有人有这种胆量去做深度链接，
因为在资源和社会地位不匹配的情况下，冒然去结交大咖，大部分情况都是吃“闭门羹”。
听过这样一句话，一个人的可交换价值越大，社交半径就越大。
的确如此，所有人社交都是功利的，熟人社交，我们为彼此提供的是情绪价值，不需要讲究利益交换，
但基于陌生人的网络社交，尤其是对方的段位远远高于你的情况下，在社交之前，一定要思考自己能为对方提供什么价值。
你可以用自己的专业技术帮大咖解决某个难题，继而换取交往的机会，也可以主动购买大咖的作品或者社群，段位不同的社交，要么出钱，要么出力。
但有一种情况一定会失败：那就是单方面的索取，对方还不知道你是谁，你也没办法为他提供什么，一上来就问“互粉可以吗”“可以帮我一个忙吗”
你没有为对方付出什么，别人也没有义务帮你。在你没有价值的时候，别人跟你社交都是“无效社交”。
2.超级情报员
超级情报员的特点是掌握很多有效信息，这类信息对于提升自我来说，有着不可忽视的作用。
此外，更重要的是，他们还愿意把这些重要信息跟你分享。
比如，微信视频号还没公开的时候，就有几位读者跑来告诉我这件事，过了几个月微信号才开始邀请第一批内测作者。
个人所得税可以开始申请退税的时候，也有几个读者跑来告诉我赶紧去申请，一周后，退税上了新闻。
另外，还有一类人也属于超级情报员，这类人是社交小能手，对于这个行业的头部，他几乎都认识，并且快速掌握他们最新的动态。
我朋友圈刚好有一个抖音大V就极具这种八卦属性哈哈（希望不会被打死
），我跟他在一个作者群里面，结果那个群的作者，他主动加了一大半人聊天，我只认识几个人……
我喜欢跟他聊天，不是因为他抖音做得很牛，而是他知道很多大咖最近的动态，只要知道大咖都在做什么，其实就是变相掌握了一个行业的最新动态，
他喜欢跟我炫耀最近把了多少妹，我喜欢问他最近的行业动态……这个，也算各取所需吧！
身边有几个信息灵通，且总能给你带来行业的前沿信息的朋友，好处是非常明显的，
收到这样的信息之后，你往往能够比同行更早做准备，抢先一步行动，得到不可比拟的先发优势。
一个圈子乃至一个行业，人与人的较量不仅仅是拼努力，专业，还有信息差，信息网络越发达的人，赚钱的机会更多，且更容易享受到红利。
3.超级人脉
大家应该对这种情况很熟悉，车子被警察扣了，或者家人去医院检查排号，打给谁谁谁，就一个电话，省了好多时间和金钱。
这个可以帮你找到各种厉害的人脉，帮你把事情搞定的人，就是“超级人脉”。
当然，现实中，我们要认识这种超级人脉王不是那么容易的，至少需要你自身有一定社会地位，才能调动人脉，但社交其实不仅仅局限于熟人社交，网络社交会越来越重要。
去年，鱼哥想为一个客户做一场课程推广，为此，他联合朋友圈一切有影响力的作者一起做这件事，后来他联系了我，我加入了这个作者群，发现里面的作者粉丝量加起来至少有几百万。
这就意味着，客户把这件事交给他，他找到几百万人帮他推广课程。这是什么概念？
除了明星和名人，真的很难有谁可以影响几百万人，但结合一群人的力量可以。
当你想要做点什么事的时候，你会发现人太重要了，
尤其是那种自带影响力的人，我身边很多创业的朋友，他们最苦恼的是一件事就是——有产品，没客户，自己手头没客户，又不知道去哪找那种有影响力的人。
几乎所有想赚钱的人都有这种烦恼。只要你想赚钱，就需要成交，要成交，一定得有客户！
所以我们必须有意识去链接超级人脉，并基于互惠互利的原则，达成长期合作的关系。
超级人脉本身不一定要有很大的影响力，但是你只要找到这种人，他就有办法打通各种关系帮你解决问题，有可能是帮你推荐精准客户，可能是帮你链接到你想要认识的人。
总而言之，超级人脉一定有一个非常厉害的社交网络，这种社交网络也让他们成为人脉“结构洞“，他们能够把身边的资源整合起来，从而变成一种非常强悍的解决问题的能力，在必要的时候，这种能力还能带来物质上的巨大回报。
4.行业专家
越是优秀的人，越需要每个行业的顶尖人才，像我们知道的字节跳动，华为，联想这类公司，一定需要懂财务的人，需要懂法律的人，需要文案高手，需要销售牛人，需要懂得产品思维的人。
你可能会说，我不开公司，不需要这些人，这就是打工者思维，以前在公司上班的时候，我也没发现自己需要认识不同行业的人。
然而，做了自媒体之后，我发现签书签合同，需要懂法律的人，如果未来要做实体模式，需要财务，如果要做一场大规模的课程，需要找到推广高手，如果要运营社群，需要一个社群管理员。
也就是说，当你把自己定义为一个打工者的时候，你遇到的问题都是打工者的问题，如果真有棘手的问题，也可以向领导或者同事求助，但也是这种思维模式，让我们忽视了圈子的重要性。
切换老板思维之后，你会发现，每个人都需要认识不同行业的专家，如果你遇到一个超过专业范围的问题，只要花钱就能找到专家帮你解决问题，这才是最高效的成事方法。
而且，当个体的发展越快，越会遇到超出认知范围的事情，越需要去认识不同行业的朋友，
不然的话，你遇到不懂的问题，除了急得像热锅上的蚂蚁，可能想不到什么办法，就算你愿意花钱，都不知道谁懂这方面的知识，更不知道去哪找。最后会错失很多机会。
怎么去认识行业专家？
除了花钱去认识，最管用的方法，就是让自己变得牛逼。
当我只有2000个粉丝的时候，我不知道可以找谁帮我看合同，因为我的微信里没有读法律的人，就算有，也需要找好几层熟人关系。
但是当我有了20万粉丝之后，发现一件很有趣的事情：
电脑出问题了，在朋友圈发个信息求助，有读者帮忙出各种主意，几分钟就把我一个人苦恼很久的问题解决了。
需要签合同了，可以联系读法律的朋友帮我把关，
需要学理财，发现正好有几个读者在理财方面比较专业，
需要咨询摄影变现的事情，也有几位摄影大咖愿意主动提供建议。
所以说，人脉真的不是讨好来的，你自身有可交换价值，你不用刻意去认识谁，就有人想要认识你。
而打造可交换价值的有效方法，就是拥有一技之长，在某个领域变成专家，只有专家，才能被其他行业的专家所看重，才有可能和优秀的人成为朋友。
5.付费客户
我曾经请教过很多做生意的人，他们的收入都来源于哪里，我以为他们会说五花八门的收入渠道，没想到他们的答案都是“由少数关键客户创造的”。
我们每个人都有自己的重要客户，只要在这部分客户身上倾注真诚和时间去维护，这少数人就能给我们带来大部分的收入。
客户分很多种，只愿意了解你的产品不愿意花钱的，只愿意花一点钱的，还有那种特别舍得花钱的。
付费意识越强的客户，越可能是我们的重要客户，我们越应该花时间在他们身上，我们服务得越到位，他们就越愿意花钱，于是产生了一种正面的价值循环。
为了保持长期合作的关系，最好能够和重要的付费客户变成朋友，这样一来，他们才不会因为别人的产品价格更低，就跑去别人那里消费，而且，他们不仅愿意在你这里消费，还会把他的朋友介绍给你，可以给你带来双倍的收益。
6.明星学员或者员工
这类人可能一开始显得很普通，但只要你花心思帮他们成长，不仅可以证明你的能力，还可以把他们变成你的一个优质案例甚至得力助手。
在我的写作训练营当中，有一些学员就是这样的存在，最突出的是小五，他通过几个月的努力成为富书签约作者，文章多次被有书，慈怀读书会这样的百万大号转载，出过的爆文不计其数，现在还经常接到大号编辑的主动约稿。
他不仅变成了写作课的优质案例，还帮我主动推荐过不少朋友报名写作课。
明星学员或者员工的特点是勤奋好学，听话照做，不会一天到晚想法很多，却不付出行动，他们的可塑性非常强，只要你稍加花点时间去点拨，他们的成长速度非常惊人，假以时日还可能超过带路人。
不少人对社交抱着很“功利“的态度，只知道去结交比自己更加成功的人，其实帮助“潜力股”成长，也是打造口碑和扩散影响力的重要方式，对彼此来说，也是双赢的社交策略。
7.合作伙伴
合作伙伴可以是你的助理，可以是你的摄影师，可以是你的投资伙伴等等，
维护好这类人脉，不仅能让彼此的工作配合得更有默契，还能优化工作效益。
那，怎么处理好合作伙伴之间的关系，保持同步进退的长期关系？
杰西卡·阿尔芭说，我觉得最重要的一点是合作，在商业的世界中，你必须要作为一个团队的一员，你必须要和其他人合作，而且你必须要清楚了解自己未来需要什么，有非常清楚的愿景。
同时你如果和其他人建立伙伴关系，也需要能够去坚持你的愿景，让它变成现实，所以你需要和你有同样的目标和愿景的人。
换言之，你需要确立自己的目标，并以此作为出发点，去寻找和你有着相同目标的同路人。
合作伙伴就像找一个人，跟你一起跳华尔兹，如果双方的目标和步伐不一致，节奏会开始混乱，这支舞就会跳不下去。
唯有彼此的愿景一致，双方的目标相同，这场合作才会变得更加圆满。
关于社交，本质非常简单——基于互惠原则，才能建立起长久的双赢关系，
当你想着对方能给你带来什么的时候，你就处在索取的角色，如果你想的是，做什么可以帮对方变得更好，你就是一个付出者的角色，先付出，再谈回报，你才有可能达成目的。
因为，你在别人身上付出的所有东西，总有一天会以另一种形式，加倍回馈给你。
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