线下流量我们企业家都玩的比较透,今天我们不讲线下的流量,主要讲线上引流的核心公式。这个公式,可以套用在大家在每次做营销活动的引流文案设计上,非常简单,只要你参考下面几个指标进行设计就OK
一般来说,线上的流量目前来说主要有两大类:
1.平台流量
2.社交流量
平台流量很好理解,就是我们这些门户网站,像百度,知乎,头条等等,社交流量在这里主要就是社群了,新媒体人对于社交流量玩的比较成熟,他们一般都是矩阵运营,这个在后面我会为大家分享,目前我也是在成长的过程中。
那无论你是通过门户网站发贴引流,还是通过社群去引流,你都可以套用下面这个核心公式,用正确的方法,就能快速得到正确的结果。
1.引流目的
流量来的最终目的是为了转化,这点无可怀疑,但是在首先,你要搞清楚,你的目标流量引流过来后,沉淀在的位置,这一点非常重要,大部分人在这点上没有进行设计,或者只做到了单一的沉淀容器内,真正的高手,是可以设计一个循环的,比如我上次讲的社群的课程,最后有400多人听课,我就从公号直接到了社群再到了个人号,转了一圈,公号增粉200多人,个人号增粉100多人。
因此,在第一步,你的引流目的,引流的容器设计非常重要
2.分析目标画像(客户画像)
这点很容易理解,就是清晰的找到你的客户是谁。在这一点上,我吃过很大的亏,在今年年初的时候,我设计了成交的秘密社群,当初的客户画像是所有人,最后的结果,当然是所有人都不买单,在客户画像的定位上,你越清晰,最终效果就会越好,因为你最终设计出来的诱饵,痛点,需求点。
3.找到目标流量所在地
也就是我们经常说的流量池,或者是鱼塘,80%的流量由20%的鱼塘带来,这个也同样是满足2.8法则的,因此找到精准的鱼塘,对于你后面的发展尤为重要,流量能不能爆发,前面的鱼塘寻找,冷启动的种子用户很重要。
4.设计引流的环节
我当时做社群的这个课程的时候,首先我是用我当初讲课的小号,来进行了标准话术的投放,赠送社群的课程给到好友,客户点击公众号,直接关注后,弹出听课链接,然后有交流社群,大家可以根据需要回复9来进群,然后沉淀到群内一部分,在群内可以再用一个标准话术,进行一个福利诱饵的投放,当时我送了套路之王的课程,价值1000元,引流到小号领取。这样去实现了一个小小的闭环,所以这一步是引流中非常重要的一步,只有设计合理的流程,你才能进行后面的引流爆发。
5.验证引流方案(AB测试)
方案设计出来之后,怎么知道它是有问题的还是OK的,这时候就要用到我们AB测试了。设计出来,不要着急投放,先小范围进行测试,比如环节能不能跑通,有没有什么大的失误点,这样不至于裂变起来,然后没法控制后果,引起不好的口碑。
6.复盘
这是每一次活动方案后,应该去完整的去认真做的事情,找到你成功的点,失败的坑,一个一个去完善,迭代,做好1.0 2.0 3.0,线上流量不管你原来有没有用过,以后一定要用,所以不要想一次引流就成功,失败没关系,我自己做社群都失败好几次了,关键是失败之后,你能不能复盘找到问题,继续出来,重新前行,想一次就成功的,很难。因此,不断迭代,不断的进行改正,才是王道。
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