一经

一经口决：

听课件，用产品，装哑巴（封口期）

一经是否成功判定标准：

有经营意愿并无条件接受三关作业。

一经内容：

1、了解对方开心门（16问）：

不会聊天？不懂开心门？无法了解对方？请学会问问题：1、你做什么工作？2、你喜欢你的工作？3、你比较看重工作条件中的哪方面呢？（例如工资？待遇？假期？职位？）4、你家人支持你的工作吗？5、工作中的晋升机会和待遇如何？满意吗？为什么？6、如果你有机会选择你喜欢的工作，你会选择什么样的工作？为什么？7、你对未来2-3年有什么想法？（比如有没想过买房子？升职？加薪？每个月多少工资比较满意？有没有想过给父母多少钱家用呢？有没有储备孩子的教育基金？）8、在过去的经历中，你最开心、最骄傲的经历是什么？为什么？9、有没有哪件事让你觉得好难受、感到挫折的经历？例如呢？10、有没有发现自己还有更好的优点、潜能没有发挥出来？11、你获得最大的认可是什么？为什么？12、你们公司能提供给你培训的机会？为什么？13、你希望公司给你成长的机会吗？为什么？14、你的理想的收入是多少呢？为什么？15、你是一个有主见的人？还是偶尔做决定之前听听朋友的意见？16、你愿意接受挑战吗？为什么？

2、《全面换品牌》怎么讲？

Ａ、经皮毒（迈向富足Ｐ８页看图说话）

Ｂ、经气毒（迈向富足Ｐ９页看图说话）

Ｃ、经口毒（迈向富足Ｐ１２页看图说话）

Ｄ、超环保超浓缩（迈向富足Ｐ１０页看图说话）

Ｅ、无硫配方（迈向富足Ｐ１４看图说话）

Ｆ、亚健康管理（迈向富足Ｐ１６看图说话）

3、产品试验：

至少会做三种以上的试验（西兰花，VC＋碘酒，牙膏，茶树精油，洗衣精，洗面乳等等）

４、《会员权益手册》最基础的分享是陪着会员念一遍。

a. 从省钱的角度讲会员权益（见电子版） b. 产品线很宽泛（翻到第7页讲解） c. 简单换品牌（翻到第6页讲解）

５、《迈向富足》根据对方的需要来灵活分享不同的点（即：我为什么选择美乐家？理性）

（1）美乐家的公司资质（第一页） 1. 公司背景 a. 财务富足：没有债务，有持续的现金流 b . 营销模式：口碑营销，32年，符合趋势 c . 商业模式：CDM直购（翻到第5页详细讲解） 2. 产品背景 a. 整体健康方案 b. 环保，安全，无毒 c. 性价比高 3. 会员权益 a. 从省钱的角度讲会员权益（见电子版） b. 产品线很宽泛（翻到第7页讲解） c. 简单换品牌（翻到第6页讲解） 4. 利润分享 a. 95%的回购率：持续收入的由来，以及为什么会有95%的回购率？ b. 低风险 5、公司资质与合法性 a. 中国第19家拿到商务部合法执照的美资企业 b. 信用等级和获奖（参考第4页讲解） （2）美乐家的企业文化（第二～三页） 1、助人达成目标，共创美好未来！ 美乐家的商业模式就是建立在这个理念的基础上。比如，宽五纵七的排线架构，帮助他人成功，自己才能成功。 2、生命中最重要的关系，是否平衡与圆满，决定了我们人生的幸福指数！ a. 金钱的关系 b. 身体健康的关系 c. 情感的关系 d. 我们与地球、环境的关系 （3）美乐家的商业模式（第五页） 讲清楚直购和传统企业、直销、微商的区别 （4）简单换品牌的意义（第六页） 1、持续消费的意义（见电子版） 2、牢记五句箴言 a. 都是家里要用的 b. 不额外多花一分钱 c. 用你原来的预算 d. 换个品牌试试看 e. 不满意可退可换

６、《我的故事》（即：我为什么喜欢美乐家？感性） 美乐家故事的核心：（1）一条主线贯穿，穿插一件具体的事情，有清晰的画面感；（2）前几句非常重要，要吸引对方听下去；（3）中间穿插几个引人深思的问题；（4）我的故事，你的思考。

７、超套分享：

两套：Ｐ３３页看图说话、

Ｐ３４页看图说话：厨房，浴厕，衣物清洁，个人护理套组

８、顾客其他所有感兴趣的话题灵活互动。

七大管理工具：SWOT、PDCA、6W2H、SMART、WBS、时间管理