中原焦点团队 中（15）讲（13）李明然 坚持分享第822天（2021.6.30） 约练总第322（咨64）次 本周约练 0次
代入反转是互动的另一种形式。指的是不但要代入，让他感受，而且还要反转角色，反转到其他人身上。因为身体的记忆，情绪的记忆，永远比语言的记忆深刻的多得多。
通过代入反转可以直接推出我们要讲的结论。
代入反转有5个步骤，分别是：
1. 先描绘生活中常见的场景，并且这个场景是我们经常干的，并且不太好的场景。
2. 问一下这样做之后怎么样？
3. 代入，让他进入某一个场景。
4. 让他体验感受。
5. 反转。（所以，……推出结论）
例如：关于不比较。
（1）先描绘场景。
好，那接下来，我要讲的是孩子们非常讨厌的两句话。各位老师，想一想啊，看你们能不能想得出来是哪两句？可以试试，看看你们能否说得出来，试试，说说看有没有人能想得出来？
哦，挺好挺好啊，对，“你看看……，看什么？各位。” 哦，是看人家家孩子。那你们有没有说过这样的话？哦，说过啊！那还有一句是什么？“我说你都是什么呀？” “唉，对，都是为你好！”
那我现在要问一下，你们在生活中有没有做过比较？有没有啊？有哈！那有没有从来没有做过比较的？啊，没有啊！那看来我们都做过比较，对吧？
（加入幽默的元素）
有一次，我在小区散步的时候，看到一个妈妈和一个儿子，一个小男孩儿，可能才10来岁，两人在散步。挺好的啊！
结果，过了一会儿，发现妈妈可能想让孩子去做什么事。可能孩子不想去做，妈妈就开始吵孩子。然后就说他。正说着呢，一个女士牵着一条狗从旁边经过。结果你们猜怎么着？这个妈妈说了什么呀？你看看你一点都不听话，还不如什么呀？对，还不如一条狗听话呢！
想象一下，孩子听完啥反应？哎呀，那不气死了！
（2）问一下，比较之后怎么样？
那我们去比较的本意是什么？是为了让孩子更好，对吧！为了激励孩子，为了能让孩子向人家家孩子怎么样啊？学习。我们的本意是好的。我们是为了激励他，我们是为他好，我们是关心他，我们才这样说。所以我们刚才也说了：我说你都是什么呀？对，都是为你好！
但是当我们去比较之后，孩子什么反应啊？孩子什么反应？孩子有没有更好，通常情况下。没有啊，孩子反而可能会说啥呀？“人家家孩子好，所以你让他当你的孩子吧！”
（3）代入，让他进入某一个类似场景
好，那我们来感受一下，是什么让孩子这样，我们来感受一下：
各位女同胞，如果是我们某一天被比较了，被谁比较了呀？老公。老公可能也去接孩子了，或者在哪个地方见到你以前的哪个闺蜜了，反正是好久没见了啊！见了之后，呀！感觉真不错，回来之后就该跟你说了。说啥呀？“啊，老婆呀，我今天见到谁谁了。” “谁呀？” “那个谁？那个谁？你忘了。哎哟！今天一见，长得还真漂亮。你说人家跟你差不多的年纪，我心里就纳闷了，家咋保养恁好呀？唉呀，你看人家的皮肤，你是没见呀，我跟你说，哎呀，那皮肤好的呀！再看人家那脸蛋、那身材、那气质，就别提了。再看看你，你都不能向人家学学。我哪天，真的拉着你去见见她，你得跟人家学学。”
这时候你什么感觉？你会不会说：“哎呀，老公，你说的真对，我一定努力向他学习。？”你会不会这样说，绝对不会。你会怎么样？你可能会说：“我挖死你，我挠死你。” 或者，你可能会说啥？“她好，你跟他过去吧！别跟我过了，离婚，不过了。”对吧！
各位，他的本意是什么？他的本意是激励你的呀！让你跟她学的，那你怎么不跟她学呀？
（4）让他体验、感受
那你感觉到了什么呀？感觉到了：被羞辱、被否定。还有什么？哦，对，还有不被认可。我们感觉到被否定，被侮辱，不被认可。
（5）反转，推出结论
那我们是这样，同样的道理，我们的孩子呢？是不是跟我们感受一样啊？他们感觉好不好呀？不好呀！所以我们要少说还是多说呀？对，一定要少说这句话，或者说不说这句话，少比较。我们一定要少比较啊！
这样就推出了我们要说的结果。这个结果是家长亲身感受体验到的，他的印象就会深刻，改变起来也相对积极一点。
另外，讲课的时候一定要嘴碎一些，要闲聊式讲课。让每个人觉得你是和他闲聊似的。
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