1
“帅哥，房子8000元/平，了解一下？”
“帅哥，年终大促，了解一下？”
“帅哥，免费办信用卡，了解一下？”
……
看到发传单的人，大多数时候，我都是加快步伐，默默飘过，外加一个礼貌性地摆手，最多再加一句“不用，谢谢。”
不是我高冷，而是我怕他们会一直巴拉巴拉的跟着我说个不停，累着了。
因此，我一直都认为这些发传单的人们，只要自己勤奋，发传单的数量越多，成交的可能性就越大。
毕竟，发传单就是一个体力活，重复地把握住单子的手伸出再收回再伸出，重复地说着“你好，了解一下”，就可以了。
2
今天，我也有幸去街上发传单了。目的是让客户留下真实有效的手机号码就可以了。
中午，同事在办公室里简单地教了基本的流程，基本的话术就让我去体验了。离出发前，同事一再问我，有没有什么不了解的，可以问。
我只是觉得他未免太小瞧我了，不就是手拿传单不断伸出收回的，嘴里重复这他教我的话术就好了。只要我的体能还OK，就没问题。
于是，信心满满地上阵了。
3
这次发传单的目的已经很明确了。
发传单的地点是在地铁与一个地下商场的连接处，可以说人流量非常大，是个得天独厚的好地方。初到这个地方，站在速度飞快的人来人往中，我自己感觉站在风口上，像会飞的一只猪。这无疑满足了我之前的想象，只要我不断地伸手不断地重复话术，总会有人接的。
然鹅，并没有！
我站在人流中，妥妥滴像只猪，并不会飞！
差不多过了半个小时，我一个电话号码都没要到！
4
我的另一个常驻在现场的同事c，按业绩来看，他是我们里面的资深员工，常常拿到TOP。他估计看到了我紧缩的眉头和飘逸不定而又无措的眼神，把我带到了人流较少的旁边。
他首先开口了：“不用怕，就当锻炼就好。”
刚看了你跟别人的对话，发现你有些地方不对，引不起别人的注意，所以才没有人理你。
5
“你心态不对！”
做我们这一行，首要条件就是不怕被拒绝，要始终有个好的心态，不可能每个人都会理你的。所以，你要调整好自己的心态，始终保持正能量，一定要相信今天一定可以拿到5个号码的。在发传单前，一定要暗示自己，肯定可以达到目标。
“你要懂得吸引别人！”
像你刚才跟那两位站在柱子边上等人的美女客人说话，她们在看手机，而你的声音平淡，所以，吸引不了别人的注意。如果你的声线比较好，说话声音比较有磁性，比较容易吸引别人的注意，这是天生的本事。如果没有的话，就要不断拉起自己的情绪，从而带动声音的起伏，这样才能吸引别人的注意。
“善用一些搭讪的技巧！”
见到女的，称美女、仙女。见到男的，叫帅哥、靓仔。
看到拎的东西非常多的，可以主动聊天，然后说帮忙提一下。听到拒绝的，要再多看客户的情况多说一句，美女学会英语更有气质的。
多关注客户的细节，多赞美客户，比如，你的笑容真好看，你的包包款式是最新款，很时尚～
走得太快的，可以请他站住。
……
6
C给我讲了很多很多小技巧，可谓倾囊相授。
如果他说的这些小技巧，再我发传单之前，我会觉得他很虚伪。
但是在我尝试了发传单之后，他的这番话，却如醍醐灌顶一般。
当我再次回想他教我的技巧，其核心的思想却完完全全可以用在待人处事上：
首先，是自己要变成一个永动机，保持开放、正向的心态。只有你的磁场足够吸引人，才会引起别人的关注。
其次，懂得发现和欣赏美，并学会赞美别人。从别人的妆容、服饰、包包、气质等等方面，都可以主动告诉对方。被赞美的一方，只要一开口（哪怕是拒绝或者回一句“讨厌”），就是破冰和持续互动的开始。
最后，善于分析人的特性，说话要因人而异。有的客户属于保守派，赞美之词则要正面。有的客户则是豪放派，说话的时候则可以幽默些，不能一味地像打字机一样地说话和说一样的话。
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我戏称自己今天受到了“现世报”。这也好，可以改变我对于“发传单”的人的看法。
我觉得“发传单”的人在与人快速建立关系、保持良好沟通方面，需要更多的技巧和方法。而这些技巧和方法，难以总结成套路，只有多练习，才能熟能生巧。
最后，向所有发传单的人们表达我的敬意！因为～
～发传单，其实是个技术活儿！
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